eBay小賣家選品之痛 - 如何選品

我之所以說選品之痛，因?yàn)楫a(chǎn)品對(duì)于ebay的發(fā)展是至關(guān)重要的，任何一個(gè)跨境電商的平臺(tái)，產(chǎn)品都是列在第一位的。每個(gè)人都知道產(chǎn)品重要，卻不知道如何下手開發(fā)產(chǎn)品，這是困惑著眾多新手和小賣家的問題之一。關(guān)于ebay的選品，其重要性，在此不做強(qiáng)調(diào)了，太多的文章和培訓(xùn)說明了這問題。所以，如果你做ebay，模式?jīng)]有創(chuàng)新，那就好好的學(xué)習(xí)選品吧。

現(xiàn)在選品的困難并不在于不知道賣什么產(chǎn)品，而是信息太發(fā)達(dá)，工具太全面，你選的產(chǎn)品都是大家已經(jīng)在賣的，如果運(yùn)氣好，被你碰到了好的產(chǎn)品，不過幾天，就會(huì)有競(jìng)爭對(duì)手跟入，很快你所謂的爆款就會(huì)淪為滯銷的產(chǎn)品?，F(xiàn)在選品的困難，在于競(jìng)爭的激烈，不在于找不到好產(chǎn)品。當(dāng)然并不是說現(xiàn)在小賣家一點(diǎn)機(jī)會(huì)沒有，我就曾經(jīng)使用競(jìng)品截流法（這是我自己發(fā)明的方法，聲明版權(quán)哈）打造過很多爆款，而且利潤非?？捎^。

最原始的ebay選品方法，這里有必要提一下，對(duì)于剛?cè)胄械男率诌€是有所幫助的，那就是你打算做某個(gè)產(chǎn)品線以后，在ebay搜索相關(guān)的關(guān)鍵詞，然后找到銷量高的listing，點(diǎn)開去查看近期的銷量，如果近期銷量非常好，那說明這個(gè)產(chǎn)品是有市場(chǎng)的。這里要注意一點(diǎn)：不要去看賣了幾千個(gè)的listing，那種listing對(duì)手基本上已經(jīng)站穩(wěn)了腳跟，無論是他們的供貨價(jià)還是運(yùn)輸成本，還是ebay給予的流量傾斜，新入的賣家都是很難企及的。除非是你的供應(yīng)真的非常有優(yōu)勢(shì)，才可以和他一拼，否則不要浪費(fèi)時(shí)間，趕快尋找下一個(gè)產(chǎn)品。還有一點(diǎn)需要注意：如果你發(fā)現(xiàn)一個(gè)產(chǎn)品銷量很高，但是近期沒有賣出了，那并不說明這個(gè)產(chǎn)品不是好產(chǎn)品，銷量的下降，很可能是其他競(jìng)爭對(duì)手的進(jìn)入，搶了流量，這時(shí)候，你要多分析幾家同產(chǎn)品的賣家。這種選品的方法適合剛開始的新手，但是效率比較低下。不過通過這樣的方式，如果你可以找到幾十個(gè)可以賣的產(chǎn)品，那恭喜你，我100%確定，你很快就可以靠ebay解決你的生活開支了，甚至還有結(jié)余。

這種方法的進(jìn)一步深化：如果你可以找到一家和你同樣的起步不久，店里產(chǎn)品豐富，和你產(chǎn)品線相似或者相同的賣家，那別猶豫了，全抄過來。前提是你可以找到相應(yīng)的供應(yīng)商，并確保你是有利可圖的。

隨著ebay的發(fā)展，Terapeak逐漸進(jìn)入了大家的視線，越來越多的賣家通過這個(gè)軟件來開發(fā)產(chǎn)品。這個(gè)軟件功能非常齊全，某一個(gè)品類的市場(chǎng)容量，熱賣listing，競(jìng)爭對(duì)手，上架時(shí)間，銷量高峰時(shí)間，上架高峰時(shí)間等等，幾乎所有的數(shù)據(jù)都可以看到。在這個(gè)軟件面前，每一個(gè)賣家都是赤身裸體的，不用去藏著掖著了，因?yàn)楦緵]法藏了。最早做ebay的時(shí)候，大家一見面，寒暄：“你做什么產(chǎn)品？”回答:“什么都做。”實(shí)際并非如此，大家都不想告訴對(duì)方做什么產(chǎn)品，都藏著掖著，生怕被抄襲了。但是這個(gè)軟件的出現(xiàn)，讓大家的店鋪和產(chǎn)品都曝光在大眾廣庭之下。對(duì)于這個(gè)軟件，現(xiàn)在我不是特別推薦小賣家使用，原因是現(xiàn)在太多人用了，你能看到的好產(chǎn)品，別人也可以看到，所以通過這個(gè)軟件開發(fā)的產(chǎn)品同質(zhì)化還是挺嚴(yán)重的。不過可以通過這個(gè)軟件來查看品類的市場(chǎng)容量和上架時(shí)間分布。我一般上拍賣時(shí)喜歡用這個(gè)軟件來調(diào)查市場(chǎng)。

后來隨著大賣的興起，還有第三方服務(wù)商的出現(xiàn)，大賣開始開發(fā)產(chǎn)品爬蟲軟件，第三方服務(wù)商也開始開發(fā)爬蟲來爬ebay整站的數(shù)據(jù)。所以，你自己辛辛苦苦開發(fā)的產(chǎn)品，只要銷量有起色，立馬就會(huì)被大賣家的爬蟲盯上，很快，你就發(fā)現(xiàn)ebay上多了很多和你一樣的產(chǎn)品，而且價(jià)格比你低很多。小賣家沒有實(shí)力去開發(fā)自己的爬蟲軟件，你可能問，那我用第三方的爬蟲軟件不就可以了嗎？這個(gè)問題也是現(xiàn)在整個(gè)跨境電商行業(yè)非常誤導(dǎo)人的一個(gè)地方。包括亞馬遜，也是有那么多的第三方軟件，數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)工具來幫助大家開發(fā)產(chǎn)品，而且使用費(fèi)用不菲。但我不推薦這種開發(fā)產(chǎn)品方法，主要是因?yàn)檫@些數(shù)據(jù)存在一定的滯后性。當(dāng)你在這些軟件的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)里看到一個(gè)產(chǎn)品時(shí)，已經(jīng)是賣了很多，或者有很多賣家在賣了，軟件才會(huì)把這些數(shù)據(jù)收錄整理。當(dāng)你看到這些數(shù)據(jù)，也打算去做這個(gè)產(chǎn)品時(shí)，這個(gè)產(chǎn)品已經(jīng)接近尾聲了。況且，其他的賣家也可以看到這些數(shù)據(jù)，那就意味著你要和成千上萬的賣家一塊來拼這個(gè)產(chǎn)品。我知道的大賣家，他們的產(chǎn)品開發(fā)有兩塊：一個(gè)是數(shù)據(jù)抓取，看到熱賣的產(chǎn)品他們也做，因?yàn)槭谴筚u，所以他們的供貨價(jià)和運(yùn)費(fèi)會(huì)比小賣家有優(yōu)勢(shì)，對(duì)于這樣的產(chǎn)品，他們靠強(qiáng)大完善的供應(yīng)鏈取勝；另外一塊，是他們自己主動(dòng)開發(fā)出的朝陽產(chǎn)品，但是這種產(chǎn)品，他們的產(chǎn)品周期最快的能做到3個(gè)月，也就是說，當(dāng)你看到這個(gè)產(chǎn)品數(shù)據(jù)以后，準(zhǔn)備入手的時(shí)候，他們已經(jīng)淘汰了這個(gè)產(chǎn)品，后入的賣家就只能喝點(diǎn)湯了。另外我認(rèn)識(shí)一個(gè)做亞馬遜的賣家，他就給我說過，他從來不看這些統(tǒng)計(jì)軟件的數(shù)據(jù)，他只相信自己實(shí)地調(diào)查的市場(chǎng)結(jié)果。他們的做法就是在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)有專門的調(diào)研人員，來收集當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)前沿的產(chǎn)品情報(bào)，然后回傳到國內(nèi)，國內(nèi)公司就找工廠加工生產(chǎn)。這種做法，才是真正意義上的產(chǎn)品開發(fā)，而且總會(huì)走在大部分人的前面。當(dāng)然這樣的方法不太適合小賣家。

說到這里，很多新手和小賣家也許更加困惑和絕望了，這不行那不行，還怎么做ebay？其實(shí)不用著急，前面我說過，我就一直用競(jìng)品截流法在競(jìng)爭激烈的ebay市場(chǎng)打造過很多爆款，而且現(xiàn)在也一直在用。最能給大家信心的就是2018年10月份，我用競(jìng)品截流法創(chuàng)造了最快出單記錄：上架一小時(shí)后出單，而且一直持續(xù)的在賣。

你可以仔細(xì)的想一下，小賣家相比大賣家的優(yōu)勢(shì)在哪里？輕資產(chǎn)，動(dòng)作快，運(yùn)營成本低，零庫存，資金周轉(zhuǎn)快等等，也正是這些優(yōu)勢(shì)，讓小賣家在ebay上有了存活的空間。所以，對(duì)于新手和小賣家，我推薦下面幾種產(chǎn)品開發(fā)方法：

1.最古老的土槍土炮法，也就是我上面提到的在ebay上開發(fā)。越簡單的方法也是越有效的方法。因?yàn)樾≠u家不需要通過產(chǎn)品的大量累積來實(shí)現(xiàn)快速規(guī)模擴(kuò)張，所以這種方法雖然效率低，但成功率很高，一天開發(fā)出幾十款適銷的產(chǎn)品不是什么難事。所以這個(gè)方法我極力推薦

2.彎道超車法。這種方法也是建立在第一種方法之上。如果你用心的話，在ebay上總會(huì)找到一些新上架不久，但是銷量非?？捎^的產(chǎn)品。這種產(chǎn)品一般都是處在產(chǎn)品的夏天時(shí)期，你可以去分析對(duì)手的銷量，listing的修改記錄，庫存的補(bǔ)充記錄等信息，從而推測(cè)出這個(gè)賣家做這款產(chǎn)品的資金投入，庫存補(bǔ)充周期等等很多信息，如果你也打算做這個(gè)產(chǎn)品，你的供貨價(jià)需要談到多少，前期利潤可以壓低一點(diǎn)，加上小賣家資金動(dòng)用很小，通過資金的快速周轉(zhuǎn)來盈利，完全是有機(jī)會(huì)在大賣的鍋里搶碗湯喝。2017年從我公司離職的一個(gè)員工，就是運(yùn)用這樣的方法。他離職之后，就直接把我公司里的產(chǎn)品搬上了自己的ebay個(gè)人號(hào)。當(dāng)時(shí)公司全部產(chǎn)品是做海外倉，資金投入很大，而且還養(yǎng)那么多人，運(yùn)營成本也高，導(dǎo)致產(chǎn)品定價(jià)自然就會(huì)高一些。而這個(gè)員工，就一個(gè)人在出租屋搗騰，沒什么運(yùn)營成本，他的產(chǎn)品價(jià)格比我低很多，而且用了我的競(jìng)品截流法，讓他的很多l(xiāng)isting爆賣。后來的結(jié)果就是兵戎相見了，直接投訴到了ebay，這不是市場(chǎng)競(jìng)爭問題了，已經(jīng)涉及到了道德問題。后來其他離職的員工，自己創(chuàng)業(yè)的，在私下和他們聊天時(shí)，他們就表示不會(huì)做和公司一樣的產(chǎn)品，我聽了很欣慰！

3.主動(dòng)開發(fā)法。這種方法需要你對(duì)市場(chǎng)和國外的資訊比較敏感。任何一個(gè)產(chǎn)品，甚至任何一個(gè)行業(yè)，我都把它分為春夏秋冬，這就是我著名的春夏秋冬論（在此注明版權(quán)）。這是任何事物發(fā)展不可違背的規(guī)律。一個(gè)產(chǎn)品在春天的時(shí)候，它剛萌芽，發(fā)展迅速，利潤高，競(jìng)爭少，這個(gè)時(shí)候，你要趕快進(jìn)入這個(gè)產(chǎn)品線；到了夏天，如火如荼，這個(gè)時(shí)候很多賣家都會(huì)賣這個(gè)產(chǎn)品，這時(shí)候的競(jìng)爭激烈，利潤下滑；到了秋天，大賣小賣全部進(jìn)入，更多的工廠成為供應(yīng)商，貨源遍地都是，競(jìng)爭非常慘烈，利潤幾乎下滑四分之三，指尖陀螺不就是一個(gè)很好的例子嗎？；到了冬季，更不用提了，明智的賣家早就在秋天的時(shí)候淘汰了這個(gè)產(chǎn)品，留下這個(gè)產(chǎn)品的賣家，基本都是為了沖銷量，甚至賠本賺吆喝。所以，主動(dòng)開發(fā)產(chǎn)品就要在春天進(jìn)入，秋天退出，指尖陀螺我們只賣了2個(gè)月。主動(dòng)開發(fā)產(chǎn)品要求你對(duì)市場(chǎng)非常敏感，多去看看國外論壇，google trend等等，甚至也要了解下國外的文化。我自己深有體會(huì)的就是在開發(fā)卡車零配件時(shí)，午飯后逛一個(gè)旅游的論壇，有篇文章介紹了美國的卡車文化，美國高速路發(fā)達(dá)，他們沒高鐵，不是因?yàn)榧夹g(shù)不行，是因?yàn)楦咚俾诽l(fā)達(dá)，而且人口分布不像中國，所以美國的卡車非常盛行。當(dāng)時(shí)我就突然意識(shí)到在ebay上賣卡車零配件，來針對(duì)這一部分特定的客戶，也許會(huì)有市場(chǎng)，的確，如果所料，我們開發(fā)的卡車零配件，在美國非常熱銷，有一款擋泥板的配件，可以毫不保留的告訴大家利潤是成本的2倍，采購成本是175人民幣。后來我們公司被收購，我另外一個(gè)同事去做亞馬遜，他依然賣這個(gè)產(chǎn)品，僅這一個(gè)產(chǎn)品就養(yǎng)活了他半年時(shí)間。所以，大家一定要多關(guān)注一下國外的咨詢，了解下國外的文化。比如澳洲站為什么摩托車配件那么熱銷，因?yàn)榘闹蘧陀幸环N摩托車文化的存在，澳洲地廣人稀，很多澳洲老頭，七八十歲了，還騎著摩托車出去旅游，這在中國是難以想象的，摩托車一上路，交警立馬把你抓了。

對(duì)于產(chǎn)品開發(fā)問題，林林總總的文章太多了，相信你也看了很多這樣的文章，也參加了很多這樣的培訓(xùn)，但歸結(jié)到最后，真正適合新手和小賣家的，基本就是上面這三種。不要再迷信什么軟件爬蟲、第三方服務(wù)商，你看他們的數(shù)據(jù)，除了讓你發(fā)出：“哇，這個(gè)產(chǎn)品賣了這么多，這個(gè)家伙賺這么多錢”感嘆之外，也許對(duì)你沒有一點(diǎn)好處，所以當(dāng)你在開始自己ebay征程的時(shí)候，一定要擦亮自己的眼睛，好的方法不一定適合你，不求最好，只求最合適。