eBay新手賣家打造爆款選品攻略

最近經(jīng)常有一些ebay的賣家，或者是想進(jìn)駐ebay的跟我說，能不能分享一些ebay的干貨，小編應(yīng)廣大賣家朋友要求，今天就分享一個(gè)關(guān)于ebay選品的干貨。

eBay新手賣家需要注意的操作細(xì)節(jié)

對(duì)于在eBay上刊登產(chǎn)品時(shí)需要注意的細(xì)節(jié)，首先一定要明白產(chǎn)品排名的基礎(chǔ)算法。

通俗舉例，當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品上架的時(shí)候，就會(huì)馬上進(jìn)入PV和UV的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)中，而eBay平臺(tái)本身有新品曝光扶持，上架的產(chǎn)品如果不能夠把Title、圖片、屬性、定價(jià)、頁面等做成符合目標(biāo)產(chǎn)品最專業(yè)或者在市場(chǎng)上非常優(yōu)秀的水平來打動(dòng)客戶，那么出現(xiàn)的結(jié)就是在新品曝光扶持的情況下，有PV，但沒有UV，點(diǎn)擊率的系數(shù)非常低。

進(jìn)而，eBay會(huì)通過點(diǎn)擊率把這種出現(xiàn)在客戶眼前而沒有引發(fā)客戶了解或者購(gòu)買的產(chǎn)品的排名做降權(quán)處理，所以，如果上傳產(chǎn)品時(shí)不能保證目標(biāo)產(chǎn)品的以上要素是最好情況，就不要盲目上傳。盲目的上傳產(chǎn)品，其實(shí)已經(jīng)是輸給了自己公司的流程，而非市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。這也解釋了為什么目前很多賣家都認(rèn)為的別人家產(chǎn)品賣的很好，而自己上傳的產(chǎn)品價(jià)格低反而賣不動(dòng)的原因。

至于產(chǎn)品圖片的要求，eBay平臺(tái)都已經(jīng)有明確的規(guī)定，但強(qiáng)調(diào)要更加注重圖片。電商其實(shí)賣的就是圖片，eBay平臺(tái)上的產(chǎn)品圖片，當(dāng)然首先要滿足eBay的要求，這些要求在eBay.cn上均可以找到。對(duì)于基礎(chǔ)公開的要求，只有自己主動(dòng)去查詢才能認(rèn)識(shí)到重要性。至于什么樣的圖片更能吸引買家，建議eBay賣家尤其是新手賣家，不要盲目的看eBay平臺(tái)上熱賣listing的產(chǎn)品圖片，而是從國(guó)外的垂直網(wǎng)站和社交中去深入的了解國(guó)外消費(fèi)者的習(xí)慣和喜好，然后去根據(jù)這些習(xí)慣和喜好再按照eBay的像素和大小要求做出真正符合國(guó)外買家胃口的圖片。

eBay新手賣家如何選品？又如何選出爆品？

曾經(jīng)在各大跨境電商平臺(tái)上非?；鸨漠a(chǎn)品——指尖陀螺，火爆的原因其實(shí)很簡(jiǎn)單，那就是YouTube和社交網(wǎng)站的作用。這種產(chǎn)品能成為爆款原因，和現(xiàn)在的網(wǎng)紅產(chǎn)品的產(chǎn)生相類似，都是因?yàn)楫?dāng)前網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)群體對(duì)產(chǎn)品的需求，而這種需求可以分為自己明確需求購(gòu)買目標(biāo)明確型和對(duì)產(chǎn)品需求不明確型兩大類。而后者，往往會(huì)因?yàn)樯缃痪W(wǎng)站的個(gè)性視頻和社交討論就變成了他們的需求結(jié)果，當(dāng)有一個(gè)好玩的產(chǎn)品出現(xiàn)時(shí)，消費(fèi)者突然發(fā)現(xiàn)原來這個(gè)是自己想要的，那么通過視頻社交一傳十，十傳百的無界限性傳播直接喚醒了眾多的這類消費(fèi)群體。

許多電商從業(yè)者正是從搜索引擎的需求指數(shù)中發(fā)現(xiàn)了商機(jī)，接下來就是大家所熟悉的過程了——蜂擁而上的把這個(gè)產(chǎn)品鋪到交易平臺(tái)上，爆款就這么產(chǎn)生！爆款產(chǎn)品給eBay賣家的啟示。這種爆款產(chǎn)品的產(chǎn)生軌跡對(duì)于eBay賣家來說，要吸取的經(jīng)驗(yàn)其實(shí)很明顯。eBay平臺(tái)很多產(chǎn)品其實(shí)遠(yuǎn)遠(yuǎn)晚于目標(biāo)市場(chǎng)需求，都是在目標(biāo)市場(chǎng)上火了或者其他地方火了之后，中國(guó)賣家才開始利用中國(guó)制造的優(yōu)勢(shì)大量的跟賣，先入者通過時(shí)間紅利賺取利潤(rùn)，資本賣家通過資本優(yōu)勢(shì)圈地產(chǎn)生利潤(rùn)，后知后覺者當(dāng)然是趕個(gè)熱鬧，但賺錢虧錢就看盲目性和目標(biāo)性了。

所以，知道了爆款產(chǎn)品發(fā)跡的源頭，那么eBay賣家在打造爆款時(shí)，就必須轉(zhuǎn)變產(chǎn)品開發(fā)的方向。簡(jiǎn)而言之，就是產(chǎn)品的選擇，必須保證雖然人在中國(guó)，但思維和網(wǎng)頁調(diào)研要全部來自目標(biāo)市場(chǎng)的本土新聞網(wǎng)站和社交圈，把目標(biāo)市場(chǎng)的新聞網(wǎng)站和社區(qū)圈子當(dāng)做看國(guó)內(nèi)新聞那樣每天去關(guān)注。

避開選品雷區(qū)

小編整理了已被eBay移除刊登的侵權(quán)品牌，以免商家選品時(shí)不小心踏入“雷區(qū)”。

·SD內(nèi)存卡，其中產(chǎn)品上最易出現(xiàn)的SD、MicroSD標(biāo)志，都屬于SD-3C公司的品牌商標(biāo)。

·Peleg Design是個(gè)以色列品牌，比較有代表性的產(chǎn)品是懸浮酒架、河馬、臺(tái)燈書簽等趣味產(chǎn)品，目前已知被移除刊登是下圖中的葡萄酒瓶架。

·ESons是個(gè)老品牌了，上世界80年代初成立的，產(chǎn)品什么行業(yè)都有電器、戶外健身、汽車用品、美容護(hù)理、寵物護(hù)理。目前被移除刊登的是逃生安全錘。

·STIHL斯蒂爾油鋸，德國(guó)品牌，行外人不太了解，但它是全球級(jí)別的知名品牌，其中油鋸和電動(dòng)工具是最出名的。

·手提包Ted Baker，一個(gè)英國(guó)牌子，公司主營(yíng)時(shí)尚穿戴類產(chǎn)品，包的設(shè)計(jì)大部分都喜歡帶有蝴蝶結(jié)標(biāo)識(shí)，非常有辨識(shí)度。

·硅膠模具侵權(quán)品牌是Silikomart，拉擠碳纖維棒侵權(quán)品牌是Composite

Resources，便攜式車載通風(fēng)口支架侵權(quán)品牌是Kenu。

·胖吉貓侵權(quán)品牌是Pusheen，胖吉貓是動(dòng)畫片里面的衍生品。所以這個(gè)品牌和形象的布偶、玩具建議都不要碰。

·Hickies硅膠鞋帶是一幫痛恨系鞋帶的懶家伙們研究出來的，它的特點(diǎn)就是更快的系鞋帶。設(shè)計(jì)和品牌都很有辨識(shí)度。

·汽車空調(diào)過濾器Toyota Motor Europe，是豐田的商標(biāo)，現(xiàn)在已經(jīng)不單造汽車，業(yè)務(wù)涉及的有點(diǎn)廣，總之，記住Toyota這個(gè)商標(biāo)就OK。

·Clever Cutter，一個(gè)省力的食物剪刀，設(shè)計(jì)很有辨識(shí)度。

·硅膠手環(huán)侵權(quán)品牌是Lokai，刺客信條吊墜侵權(quán)品牌UBISOFT Entertainment，當(dāng)然還有蘋果充電器。