關(guān)于eBay站內(nèi)廣告和站外引流的一些思考

相較于其他跨境電商平臺，eBay的準入門檻算是比較低了，對于中小賣家創(chuàng)業(yè)還是有很大的幫助和吸引力。然而作為新手賣家，店鋪的運營難免一頭霧水，開店之初最常見的困難，就是沒有流量！以下內(nèi)容主要是關(guān)于站內(nèi)站外引流的心得，希望對大家有幫助。

1.引流的大前提

跟賣確實可以給賣家?guī)硪欢髁?，但前提是，一定要避開爛大街的款式，無論哪個平臺，爛大街的款式，經(jīng)營情況都是不容樂觀的。很多賣家都是頭腦一熱就注冊了賬號開始賣產(chǎn)品，很快就遇到了許多問題，建議前期賣家還是花點時間去了解一下平臺規(guī)則，選擇產(chǎn)品，再決定是否進入eBay平臺。很多大賣都不是一蹴而就的，也都是花了好幾年的心血，才培養(yǎng)出穩(wěn)定的大號。

2.關(guān)于站內(nèi)引流

eBay目前只有一種站內(nèi)付費廣告推廣方式——promoted listing，但目前只供美、英、德、澳這幾個站點的店鋪賣家使用。這個付費廣告可以提高我們產(chǎn)品的曝光率，這種推廣方式的展示方法是根據(jù)買家的搜索把賣家相關(guān)的物品推送到買家的面前或者是出現(xiàn)在搜索頁面的醒目位置，從而提高物品的可見性。選擇推廣的listing也會同樣出現(xiàn)在搜索結(jié)果出來的頁面內(nèi)，但是listing上面會顯示一個[promoted]的單詞標識。

eBay的廣告費用不像直通車那樣是點擊付費的，而是你成功售出該物品之后才收費的，具體費用根據(jù)你自己在后臺設(shè)置來定(物品售價的百分比1~20%)。例如你物品售價為$20,你設(shè)置了這個listing廣告費為20%，那么成交后，你所要支出的費用就是$4。你也可以在后臺查看廣告的曝光、點擊、銷售額和廣告費，實時追蹤站內(nèi)廣告的轉(zhuǎn)化率。讓廣告出現(xiàn)在醒目的位置的兩大因素：賣家的廣告費、商品與買家搜索的相關(guān)度。

3.關(guān)于站外引流

這時我們就要思考一下做站外引流的目的是什么了：沖銷量拉排名?單純提高品牌曝光?還是輕銷量重利潤?對于小賣家來說，還沒搞清楚自己的實際狀況就盲目做站外推廣無疑是錢多燒得慌。所以，在決定做站外引流之前，我們需要對自己的產(chǎn)品最以下幾個評估：

(1)Listing是否足夠完善，細節(jié)決定成敗。

(2)產(chǎn)品價格與大多數(shù)同行相比要有一定優(yōu)勢。

(3)自己預測一下推廣后的成交狀況，保證自己的貨源充足，避免出現(xiàn)斷貨。

做好評估之后，不要著急直接砸廣告，要知道這些站外廣告費用高但是不見得一定保證轉(zhuǎn)化率的，所以建議針對社交平臺的最好還是“先社交后營銷”。

Facebook、Twitter作為一類，類似于微博運營，先花時間運營好官方賬號，積累一定的粉絲量之后，再逐漸做引流的工作，周期是長點，但一旦做起來轉(zhuǎn)化量是可以預見的。Youtube現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)紅人打廣告的效果很不錯，可以和紅人們溝通，在打廣告的時候帶上自己的產(chǎn)品鏈接，大家有資源的話可以試試，因為網(wǎng)絡(luò)紅人可以保證瀏覽量，相信效果也不錯;Instagram、Pinterest偏圖文社交，對圖片要求和廣告策劃要求高，不適合做入門。Deal站，美國最大的Deal站是slickdeals.net，流量占美國所有Deal站流量總和的百分之九十左右，沖銷量最合適，但前提一定還是產(chǎn)品自身有保證，否則轉(zhuǎn)換率也不見得好去哪。

asiabp作為國內(nèi)跨境站外推廣專家，為眾多賣家提供了一站式整體品牌推廣，品類的站外引流解決打包方案。