專攻小B客戶、推出SaaS產品，跨境電商老玩家敦煌網要講新故事？

記者 | 徐詩琪1

左有亞馬遜、Lazada，右有阿里國際站和速賣通，成立17年的敦煌網雖是跨境電商平臺中的元老級玩家，卻沒有擠進最頭部的陣營?！傲銕啄甑臅r候挺火，最近比較少聽到了”，業(yè)內人士常對它有這樣的印象。

2004年成立的敦煌網是中國第一個B2B跨境電子商務平臺，創(chuàng)始人王樹彤曾擔任卓越網的CEO。如今的敦煌網在巨頭夾擊之下專攻細分市場：中小企業(yè)的B2B，品類上以快消品為主。換句話說，敦煌網扮演著出海版義烏批發(fā)市場的角色，客戶主要是個體戶和小批發(fā)商。

“的確面臨阿里的壓力很大，但敦煌網堅持這么多年，還是有一股韌性在?！倍鼗途W副總裁劉思軍在接受界面新聞專訪時說。

這家公司早在10年前就有過IPO傳聞，今年3月，其再次傳出將赴港上市的消息。對此，敦煌網給界面新聞的回應是“不予置評”。有知情人士評論道：“這么多年了，也是該上（市）了?！?/p>

疫情中跨境電商的火爆讓敦煌網吃上了一波紅利。根據4月13日海關總署發(fā)布的2021年一季度外貿進出口情況，一季度我國跨境電商進出口總額為4195億元，同比增長46.5%，其中出口2808億元，增長69.3%。

敦煌網相關負責人透露，公司Q1的業(yè)績對比去年同期遠超70%，小家電、運動用品等多個熱門品類有3-5倍的增長。

市場紅利之下，2020年8月，敦煌網還緊跟風潮上線了一個SaaS產品：MyyShop。用戶可在該平臺上選貨源、貨品、分銷以及分享，也可像Shopify一樣建獨立站。在海外擁有自己的私域流量的網紅或“微商”，都可借此變現。

MyyShop也是敦煌網自去年來重點向外講述的新故事，公司想借此實現兩個平臺的“雙輪驅動”。

如果說敦煌網是一個傳統(tǒng)的中心化平臺，買賣雙方都必須進入這個交易場景，而MyyShop就是一個去中心化的平臺，終端消費者通過社交推薦購買到商品，平臺起到了“一件代發(fā)”的作用。敦煌網的SKU必然越多越好，而MyyShop則更注重對買家的精準服務。

劉思軍用一個例子形容去中心化平臺的優(yōu)勢：“比如你在傳統(tǒng)平臺上賣10塊錢的東西賣得很好，很快就會有一個大賣家過來模仿，賣9塊5還包郵。他先把你打‘死’，再慢慢提價。但如果你是通過社交平臺分銷，就很少出現這個問題?！?/p>

他說，中國產品出海已經走過了“每一分錢都要摳得死死的”的階段，下一階段，產品溢價和自主品牌都將成為可能。

據了解，美國、英國、法國、加拿大、意大利是平臺前5大市場，美國市場占敦煌網業(yè)務約56%。在中美貿易摩擦加劇，逆全球化趨勢的浪潮下，敦煌網如何應對？

對此，劉思軍對界面新聞說：“盡管正面摩擦無法避免，但我們直接打進了對方的毛細血管，和當地最小的零售商對接，這樣的滲透是攔不住的?！?/p>

商業(yè)模式方面，平臺年營業(yè)收入主要來自傭金收入以及增值服務收入（例如大數據智能營銷、智能物流等）。敦煌網目前擁有230萬以上的累計注冊供應商，在線產品數量超過3200萬，累計注冊買家超過3550萬，覆蓋全球222個國家及地區(qū)，擁有58個國家的清關能力，100多條物流線路和10多個海外倉，65個幣種支付能力，在北美、拉美、歐洲等地設有全球業(yè)務辦事機構。