專攻小B客戶、推出SaaS產(chǎn)品，跨境電商老玩家敦煌網(wǎng)要講新故事？

記者 | 徐詩(shī)琪1

左有亞馬遜、Lazada，右有阿里國(guó)際站和速賣通，成立17年的敦煌網(wǎng)雖是跨境電商平臺(tái)中的元老級(jí)玩家，卻沒(méi)有擠進(jìn)最頭部的陣營(yíng)。“零幾年的時(shí)候挺火，最近比較少聽(tīng)到了”，業(yè)內(nèi)人士常對(duì)它有這樣的印象。

2004年成立的敦煌網(wǎng)是中國(guó)第一個(gè)B2B跨境電子商務(wù)平臺(tái)，創(chuàng)始人王樹(shù)彤曾擔(dān)任卓越網(wǎng)的CEO。如今的敦煌網(wǎng)在巨頭夾擊之下專攻細(xì)分市場(chǎng)：中小企業(yè)的B2B，品類上以快消品為主。換句話說(shuō)，敦煌網(wǎng)扮演著出海版義烏批發(fā)市場(chǎng)的角色，客戶主要是個(gè)體戶和小批發(fā)商。

“的確面臨阿里的壓力很大，但敦煌網(wǎng)堅(jiān)持這么多年，還是有一股韌性在?！倍鼗途W(wǎng)副總裁劉思軍在接受界面新聞專訪時(shí)說(shuō)。

這家公司早在10年前就有過(guò)IPO傳聞，今年3月，其再次傳出將赴港上市的消息。對(duì)此，敦煌網(wǎng)給界面新聞的回應(yīng)是“不予置評(píng)”。有知情人士評(píng)論道：“這么多年了，也是該上（市）了。”

疫情中跨境電商的火爆讓敦煌網(wǎng)吃上了一波紅利。根據(jù)4月13日海關(guān)總署發(fā)布的2021年一季度外貿(mào)進(jìn)出口情況，一季度我國(guó)跨境電商進(jìn)出口總額為4195億元，同比增長(zhǎng)46.5%，其中出口2808億元，增長(zhǎng)69.3%。

敦煌網(wǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，公司Q1的業(yè)績(jī)對(duì)比去年同期遠(yuǎn)超70%，小家電、運(yùn)動(dòng)用品等多個(gè)熱門品類有3-5倍的增長(zhǎng)。

市場(chǎng)紅利之下，2020年8月，敦煌網(wǎng)還緊跟風(fēng)潮上線了一個(gè)SaaS產(chǎn)品：MyyShop。用戶可在該平臺(tái)上選貨源、貨品、分銷以及分享，也可像Shopify一樣建獨(dú)立站。在海外擁有自己的私域流量的網(wǎng)紅或“微商”，都可借此變現(xiàn)。

MyyShop也是敦煌網(wǎng)自去年來(lái)重點(diǎn)向外講述的新故事，公司想借此實(shí)現(xiàn)兩個(gè)平臺(tái)的“雙輪驅(qū)動(dòng)”。

如果說(shuō)敦煌網(wǎng)是一個(gè)傳統(tǒng)的中心化平臺(tái)，買賣雙方都必須進(jìn)入這個(gè)交易場(chǎng)景，而MyyShop就是一個(gè)去中心化的平臺(tái)，終端消費(fèi)者通過(guò)社交推薦購(gòu)買到商品，平臺(tái)起到了“一件代發(fā)”的作用。敦煌網(wǎng)的SKU必然越多越好，而MyyShop則更注重對(duì)買家的精準(zhǔn)服務(wù)。

劉思軍用一個(gè)例子形容去中心化平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)：“比如你在傳統(tǒng)平臺(tái)上賣10塊錢的東西賣得很好，很快就會(huì)有一個(gè)大賣家過(guò)來(lái)模仿，賣9塊5還包郵。他先把你打‘死’，再慢慢提價(jià)。但如果你是通過(guò)社交平臺(tái)分銷，就很少出現(xiàn)這個(gè)問(wèn)題?！?/p>

他說(shuō)，中國(guó)產(chǎn)品出海已經(jīng)走過(guò)了“每一分錢都要摳得死死的”的階段，下一階段，產(chǎn)品溢價(jià)和自主品牌都將成為可能。

據(jù)了解，美國(guó)、英國(guó)、法國(guó)、加拿大、意大利是平臺(tái)前5大市場(chǎng)，美國(guó)市場(chǎng)占敦煌網(wǎng)業(yè)務(wù)約56%。在中美貿(mào)易摩擦加劇，逆全球化趨勢(shì)的浪潮下，敦煌網(wǎng)如何應(yīng)對(duì)？

對(duì)此，劉思軍對(duì)界面新聞?wù)f：“盡管正面摩擦無(wú)法避免，但我們直接打進(jìn)了對(duì)方的毛細(xì)血管，和當(dāng)?shù)刈钚〉牧闶凵虒?duì)接，這樣的滲透是攔不住的?！?/p>

商業(yè)模式方面，平臺(tái)年?duì)I業(yè)收入主要來(lái)自傭金收入以及增值服務(wù)收入（例如大數(shù)據(jù)智能營(yíng)銷、智能物流等）。敦煌網(wǎng)目前擁有230萬(wàn)以上的累計(jì)注冊(cè)供應(yīng)商，在線產(chǎn)品數(shù)量超過(guò)3200萬(wàn)，累計(jì)注冊(cè)買家超過(guò)3550萬(wàn)，覆蓋全球222個(gè)國(guó)家及地區(qū)，擁有58個(gè)國(guó)家的清關(guān)能力，100多條物流線路和10多個(gè)海外倉(cāng)，65個(gè)幣種支付能力，在北美、拉美、歐洲等地設(shè)有全球業(yè)務(wù)辦事機(jī)構(gòu)。