深挖行業(yè)客戶需求 AWS與合作伙伴共舞數(shù)字化轉(zhuǎn)型

對于企業(yè)而言，數(shù)字化程度的高低到底有多重要？在經(jīng)歷了突發(fā)性公共衛(wèi)生事件沖擊之后，相信答案已經(jīng)浮出水面。在2020 AWS在線技術峰會上，AWS大中華區(qū)專業(yè)服務經(jīng)理王承華表示，“數(shù)字化真正成為了行業(yè)的新常態(tài)。如果一個企業(yè)、一個行業(yè)把數(shù)字化這件事情做得非常扎實的話，那么在這一輪的抗疫過程當中的表現(xiàn)是非常優(yōu)異的。所以各行各業(yè)重新在審視在這個新的時代，數(shù)字化到底意味著什么。”

AWS大中華區(qū)專業(yè)服務經(jīng)理王承華

而在數(shù)字化轉(zhuǎn)型大潮中，很多企業(yè)選擇數(shù)字化轉(zhuǎn)型的第一步是業(yè)務向云上遷移。過往的信息化的過程，更多的是沉淀在流程、系統(tǒng)，怎么樣讓它周轉(zhuǎn)得更快。今天數(shù)字化的過程更強調(diào)的是，在各個運用場景當中，如何不斷地細化、如何在需求不同的場景中，通過大數(shù)據(jù)、通過人工智能、通過機器學習等各種技術，幫助企業(yè)的經(jīng)營能夠達到一個新的高度。

幫助客戶數(shù)字化轉(zhuǎn)型AWS有硬實力

AWS作為一家全球領先的云計算平臺，其在數(shù)字化競爭中處于領頭羊的地位，離不開自身在行業(yè)中多年的積累，主要表現(xiàn)在以下四個方面：

第一，AWS在全球迄今為止已經(jīng)推出了175個大類的計算功能，包含了計算、存儲、數(shù)據(jù)庫、網(wǎng)絡、人工智能、數(shù)據(jù)分析等等各個領域；

第二，AWS全球每個月中都有數(shù)百萬的活躍客戶，各個行業(yè)都有非?；钴S的客戶在不停地探索在各自的領域當中如何展開數(shù)字化。這讓AWS積累大量的經(jīng)驗，這些成熟的、豐富的商業(yè)實踐，會給中國的大量的客戶帶來新商機。

第三，AWS在全球有24個地理區(qū)域，77個可用區(qū)，中國的大量企業(yè)在出海的過程當中，充分運用了AWS在全球的技術架構，對它的業(yè)務有一個快速的拓展。全球的企業(yè)來到中國的時候，也能夠快速的通過已有的在海外的AWS的成功經(jīng)驗，在中國復制他們在全球的商業(yè)實踐。本土的客戶也在享受AWS基礎設施帶給大家的充分便利和商業(yè)模式方面的領先。

第四，安全合規(guī)是上云當中頭等大事，客戶對自己的數(shù)據(jù)，有完全的把控能力，有完全的可視性，同時對技術完全可以操控。AWS打造的整個基礎設施的安全是可以通過各個層級的審視的。

第五，充滿活力的合作伙伴，在中國區(qū)域AWS有非?；钴S的合作伙伴群，在全球AWS有更多的合作伙伴群在替AWS整個生態(tài)圈做服務。

了解行業(yè)方能勝出

有了上述五點的支撐，AWS還需要更加深入的了解行業(yè)。王承華介紹，為了深耕各個行業(yè)，AWS主要從四方面入手：

第一，加強行業(yè)專業(yè)團隊的打造，成立了各個行業(yè)專家團隊，充分挖掘各個行業(yè)的需求，從而去制定更符合行業(yè)所需的解決方案；

第二，云技術是各個行業(yè)解決方案的基礎，AWS加大了創(chuàng)新的速度和本地服務的落地速度；

第三，將全球行業(yè)特色經(jīng)驗引入中國，與中國本地企業(yè)創(chuàng)新相結(jié)合；

第四，AWS賦能APN合作伙伴，與合作伙伴相互學習，在垂直行業(yè)中發(fā)揮更多的創(chuàng)造力。

截止到目前，AWS推出的垂直行業(yè)解決方案中有金融、制造、汽車、零售和大眾消費、媒體娛樂、醫(yī)療與生命科學、教育、游戲、電力等等。在這些行業(yè)當中，AWS大量的招聘了各方面的行業(yè)專家，同時架構師、基礎設施的技術團隊也成立了對應的解決方案團隊，和專家們一起來打造行業(yè)解決方案。

打造良性生態(tài)與合作伙伴共舞

對于行業(yè)客戶的服務，不僅要自身擁有過硬的技術實力，還要有合作伙伴來助力。AWS擁有繁盛的合作伙伴生態(tài)系統(tǒng)，在全球擁有數(shù)以萬計的合作伙伴，在國內(nèi)也有上千家合作伙伴。AWS和合作伙伴一起幫助客戶進行創(chuàng)新并將其付諸實踐。2020年，AWS的150多種產(chǎn)品和服務已在中國落地，其中Amazon SageMaker在國內(nèi)基本上是和全球同一時間落地提供服務。

AWS中國區(qū)生態(tài)系統(tǒng)及合作伙伴部總經(jīng)理汪湧

“SageMaker是一個我們重磅的產(chǎn)品，因為在這個時代人工智能、機器學習越來越強大，對于人工智能和機器學習這幾個大家耳熟能詳?shù)淖种?，他們很多想到的是很復雜的算法、很昂貴的人才、很冗長的學習的時間，如果你沒有很好的工具。我們在今年SageMaker在中國和全球同時落地，對整個行業(yè)帶來了很大的震撼的作用。我們很多合作伙伴基于SageMaker已經(jīng)推出了在各個行業(yè)中的應用?！盇WS中國區(qū)生態(tài)系統(tǒng)及合作伙伴部總經(jīng)理汪湧介紹說。

在峰會上，汪湧還宣布了與畢馬威和神州數(shù)碼集團的戰(zhàn)略合作。畢馬威基于AWS云服務，結(jié)合其行業(yè)經(jīng)驗，以及優(yōu)秀的各個行業(yè)SaaS解決方案打造智慧之光系列數(shù)字化解決方案，一起為客戶提供在金融、制造業(yè)、零售、快消、醫(yī)療保健、生命科學等各個行業(yè)的上云的直通車。與神州數(shù)碼集團的合作則有三個重要方向：第一，是神州數(shù)碼自己在幫助客戶上云方面，做全生命周期的管理，做MSP的托管服務，和AWS進行戰(zhàn)略合作；第二，是神州數(shù)碼作為傳統(tǒng)的優(yōu)秀的IT產(chǎn)品的分銷商，也幫助全球的優(yōu)秀的SaaS提供商，將他們優(yōu)秀的SaaS產(chǎn)品落地中國；第三，AWS在發(fā)展二三線城市，發(fā)展更多的合作伙伴時，神州數(shù)碼會成為專職推廣商，一起發(fā)展更廣泛的合作伙伴，為客戶做更好的服務。

最后，汪湧總結(jié)時表示，“我相信AWS今天的成就基于客戶對我們的信任，基于我們不斷地努力，也基于我們的各位合作伙伴。感謝我們的客戶，感謝我們的合作伙伴，我希望我們一起攜手共進，幫助中國企業(yè)做好數(shù)字化轉(zhuǎn)型，成為最優(yōu)秀的全球企業(yè)。”

結(jié)語

數(shù)字化轉(zhuǎn)型大潮浩浩湯湯，順之者昌。尤其在國內(nèi)，千行百業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型需求極其旺盛，但細看之下各不相同，把握好這一賽道，很有可能令自己在同業(yè)競爭中快人一步。AWS已經(jīng)提前布局，成為數(shù)字化轉(zhuǎn)型的領航員。