亞馬遜云服務AWS Marketplace “重塑”企業(yè)軟件SaaS之旅

近日，在知名分析機構(gòu)Forrester新發(fā)布的《Forrester New Wave?：SaaS交易平臺2020》市場分析報告中，F(xiàn)orrester對AWS Marketplace進行了詳盡的評估和分析。報告認為AWS Marketplace在六個方面表現(xiàn)優(yōu)異，獲評“具有差異化優(yōu)勢”，包括：友好的買家界面、清晰的交易管理流程、完善的合同條款、嚴謹?shù)谋M職調(diào)查與品質(zhì)保證、方便易用的管理控制臺、符合客戶需求發(fā)展趨勢的發(fā)展路線圖。

Forrester認為，AWS對其Marketplace進行了大量投資，并持續(xù)在AWS Marketplace的標準合同條款、定制合同談判，以及像Coupa這樣的主流采購工具方面取得突破性進展。同時，AWS Marketplace還提供簡化SaaS購買的全新方式，從而在降低風險的同時提高效率。對于AWS開發(fā)者，特別是那些喜歡深度集成附加功能的開發(fā)者來說，AWS Marketplace特別具有吸引力。

企業(yè)軟件的“選、買、裝”三字經(jīng)

AWS Marketplace是一個精挑細選的數(shù)字化產(chǎn)品目錄，客戶通過它可以輕松地查找、測試、購買、部署和管理構(gòu)建解決方案及運營其業(yè)務所需的第三方軟件、數(shù)據(jù)和服務。AWS Marketplace提供了一種創(chuàng)新的方式，重塑企業(yè)應用和數(shù)據(jù)產(chǎn)品從選型、購買到安裝部署的過程。

選擇：AWS Marketplace目前囊括了50個品類的8000余種軟件產(chǎn)品，覆蓋1600多家軟件供應商，可部署在全球24個區(qū)域，為AWS客戶提供無邊界的云服務，軟件產(chǎn)品覆蓋安全、聯(lián)網(wǎng)、存儲、機器學習、IoT、商業(yè)智能、數(shù)據(jù)庫和開發(fā)運營。AWS 7*24小時對這些軟件進行漏洞掃描，讓客戶有廣泛而安全的選擇。AWS還對這些產(chǎn)品進行分門別類，方便客戶選擇。

購買：AWS Marketplace上的所有收費被整合在客戶的統(tǒng)一賬單中，方便客戶付費。同時還提供了即用即付、按小時、按月、按年或多年等靈活多樣的合同條款。無論客戶是希望進行軟件測試，還是按需付費，或是與軟件提供商協(xié)商專屬折扣，在各種場景下采購使用軟件，AWS Marketplace都可以為客戶帶來便利，并幫助客戶降低成本。

安裝部署：AWS Marketplace支持多種部署方法包括Amazon系統(tǒng)映像(AMI)和軟件即服務(SaaS)，客戶只需通過幾次點擊即可快速啟動預配置的軟件。此外，客戶可以將現(xiàn)有的軟件許可證轉(zhuǎn)到云上。AWS Marketplace上的軟件都已經(jīng)過驗證，可以在Amazon Elastic Container Service(Amazon ECS)、Amazon Elastic Kubernetes Service(Amazon EKS)、AWS Fargate、Amazon SageMaker等AWS云服務上運行。

AWS通過多種服務簡化Marketplace的軟件產(chǎn)品部署，例如，通過AWS CloudFormation簡化AWS Marketplace上第三方AMI軟件產(chǎn)品的部署。ISV可以用AWS CloudFormation事先定義一個模板，定義他們的軟件需要哪些云資源，例如計算實例或?qū)嵗?、資源組、負載均衡、數(shù)據(jù)庫實例等?？蛻暨x擇其軟件產(chǎn)品時，利用模板，可能一鍵配套申請相關(guān)的云資源。這一功能最近已經(jīng)在AWS Marketplace China上線。

AWS Marketplace加速服務中國市場

在中國，我們希望讓AWS Marketplace最大限度地為中國客戶、中國合作伙伴帶來價值，幫助我們的客戶在AWS Marketplace上尋找到其所需要的解決方案，也幫助我們的APN合作伙伴尋找新客戶。

今年，由西云數(shù)據(jù)運營的AWS Marketplace China正式在中國上線。目前，AWS Marketplace China已經(jīng)提供涵蓋操作系統(tǒng)、安全、網(wǎng)絡基礎(chǔ)設施、大數(shù)據(jù)以及業(yè)務分析等方面的超過150種軟件產(chǎn)品。

煙臺欣和企業(yè)食品有限公司（以下簡稱“欣和”）是一家生產(chǎn)多品類食品的大型企業(yè)，“六月鮮”、“蔥伴侶”、“黃飛紅”這些耳熟能詳?shù)钠放贫汲鲎孕篮?。欣和旗下?1個品牌、上百款產(chǎn)品，每天有4000多萬家庭在使用欣和的產(chǎn)品。欣和從2014年初開始了數(shù)字化轉(zhuǎn)型之旅，利用公有云平臺建起電商平臺、經(jīng)銷商和消費者應用系統(tǒng)。經(jīng)過三年多的發(fā)展，原有的IT架構(gòu)開始遇到瓶頸，無法很好地滿足業(yè)務快速發(fā)展的需求，欣和決定重構(gòu)整個系統(tǒng)架構(gòu)，并以AWS云平臺為基礎(chǔ)進行整體的大數(shù)據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃。在構(gòu)建云數(shù)據(jù)湖的過程中，欣和使用了Talend、Tableau、Fortinet、Commvault等第三方產(chǎn)品實現(xiàn)數(shù)據(jù)管理、保護和可視化，由于這些軟件已經(jīng)在AWS Marketplace China提供，并且經(jīng)過了安全性及可用性驗證。借助AWS Marketplace China，欣和僅需通過幾次簡單點擊，就能將這些第三方軟件快速部署到AWS云環(huán)境中，不必再花費幾周甚至幾個月來測試、部署，時間成本大幅降低。

AWS Marketplace還為中國的ISV提供了有效的新的獲客渠道，可以幫助他們方便地觸達AWS遍布全球的數(shù)百萬活躍客戶。借助AWS Marketplace，中國的ISV將獲得更廣泛的品牌和產(chǎn)品曝光，增加額外的分發(fā)渠道，從而吸引新客戶，拓展業(yè)務。只要產(chǎn)品足夠優(yōu)秀，就有源源不斷的收入。目前，已經(jīng)有來自大中華區(qū)ISV的230多款產(chǎn)品上線全球的AWS Marketplace。

廣州匯量信息科技有限公司是向全球移動開發(fā)者提供綜合性服務的技術(shù)平臺。EnginePlus是匯量科技在AWS上構(gòu)建的Hadoop集群管理系統(tǒng)，支持自動化部署、資源自動伸縮、實例維護和多集群功能。使用EnginePlus可以讓客戶輕松地在AWS上構(gòu)建和使用Hadoop集群，節(jié)省運維成本。最近，匯量科技在AWS Marketplace上線了免費版和企業(yè)版的EnginePlus，很快就獲得海外客戶的試用。

AWS一直致力于構(gòu)建充滿活力的APN合作伙伴網(wǎng)絡并持續(xù)賦能APN合作伙伴，期待更多的中國ISV在利用AWS Marketplace實現(xiàn)自身成功的同時，加速客戶的上云之旅與云上創(chuàng)新。

在即將于9月9日到來的AWS合作伙伴峰會2020上，AWS還將為廣大APN合作伙伴帶來更多關(guān)于AWS中國行業(yè)生態(tài)發(fā)展戰(zhàn)略、合作伙伴最佳實踐等相關(guān)內(nèi)容的分享，以及更多關(guān)于AWS Marketplace的詳細介紹。AWS合作伙伴峰會是AWS與APN合作伙伴在國內(nèi)一年一度的盛宴，更是攜手共創(chuàng)的聚會。