發(fā)行商借Facebook Audience Network克服六大挑戰(zhàn)

本文將介紹應(yīng)用和移動(dòng)網(wǎng)站發(fā)行商平衡實(shí)現(xiàn)多個(gè)目標(biāo)的訣竅。要在維持業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的同時(shí)提供富有吸引力的用戶體驗(yàn)，以及吸引和留住忠誠(chéng)受眾，對(duì)發(fā)行商來(lái)說(shuō)是不小的挑戰(zhàn)。

用對(duì)創(chuàng)收方案不僅能提高收入，而且能保護(hù)甚至強(qiáng)化用戶體驗(yàn)，讓發(fā)行商能投入更多資金推動(dòng)業(yè)務(wù)的發(fā)展以及為社群用戶提供所需的支持，最終開(kāi)創(chuàng)可持續(xù)發(fā)展之路。

Audience Network擁有諸多獨(dú)一無(wú)二的優(yōu)勢(shì)，有利于發(fā)行商實(shí)現(xiàn)各種業(yè)務(wù)目標(biāo)和克服最艱難的挑戰(zhàn)。這些優(yōu)勢(shì)包括：

·對(duì)接全球大量需求來(lái)源，更寬的創(chuàng)收覆蓋范圍

·為用戶帶來(lái)更優(yōu)質(zhì)的廣告體驗(yàn)

·流暢投放優(yōu)質(zhì)廣告

·公平公開(kāi)的競(jìng)價(jià)流程

·實(shí)用洞察資訊和控制工具

·靈活高效的廣告格式

下面，我們將分享六家發(fā)行商如何通過(guò)與Facebook Audience Network合作克服所面臨的主要挑戰(zhàn)，取得亮眼的成績(jī)。

Game Hive：提升用戶人數(shù)

·30%用戶群人數(shù)增加30%

·30%用戶活動(dòng)率提升30%

·2倍廣告收入上漲至2倍

在旗下游戲《點(diǎn)殺泰坦2》(Tap Titans 2)走紅之后，多倫多游戲開(kāi)發(fā)公司Game Hive開(kāi)始構(gòu)思如何利用游戲賺取收益，同時(shí)維持穩(wěn)定的活躍玩家人數(shù)和應(yīng)用下載量。添加Audience Network表現(xiàn)優(yōu)異的獎(jiǎng)勵(lì)式視頻廣告(Rewarded Video Ads)后，《點(diǎn)殺泰坦2》的廣告收入在短短一個(gè)月內(nèi)增至2倍。廣告花費(fèi)回報(bào)(ROAS)提高后，Game Hive的實(shí)力得到增強(qiáng)，有能力在Facebook投放自己的廣告，定位潛在游戲玩家，從而在兩個(gè)季度內(nèi)將用戶人數(shù)增加了30%。Game Hive取得的成績(jī)還包括：

·與之前使用的其他網(wǎng)絡(luò)相比，玩家活動(dòng)率高出30%。

·使用Audience Network后填充率上升，在此前未重點(diǎn)關(guān)注的地區(qū)內(nèi)出現(xiàn)收入回溫。

Gogii Games：提升參與度

·10%花費(fèi)時(shí)間增長(zhǎng)10%

·96%日活躍用戶的平均收益貢獻(xiàn)增加96%

·2倍廣告收入上漲至2倍

由于此前使用廣告創(chuàng)收使用戶體驗(yàn)大打折扣，Gogii Games的授權(quán)合作伙伴十分擔(dān)心廣告會(huì)對(duì)玩家參與度產(chǎn)生不利影響。然而，在他們添加獎(jiǎng)勵(lì)式視頻廣告一個(gè)月后，公司旗下四款最熱門游戲之一的廣告收入增至2倍。不過(guò)，最令人驚喜的是受眾的反應(yīng)。Gogii Games發(fā)現(xiàn)：

·玩家使用應(yīng)用的時(shí)間增加了10%。

·由于獎(jiǎng)勵(lì)式視頻能讓玩家賺取更多游戲內(nèi)貨幣，許多玩家主動(dòng)甚至要求為更多游戲添加獎(jiǎng)勵(lì)式視頻。

“自從添加Audience Network獎(jiǎng)勵(lì)式視頻廣告以來(lái)，我們廣告的整體營(yíng)收增長(zhǎng)了2倍，游戲的終生價(jià)值增長(zhǎng)了7%到26%。而且這一數(shù)據(jù)還在不斷增長(zhǎng)?！?/p>

–George Donovan，Gogii Games創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官

Chocolabs：克服留存率難題

·4倍千次展示收益增至4倍

·4倍填充率增至4倍

·2倍創(chuàng)收收入上漲至2倍

CHOCOLABS是臺(tái)灣一家領(lǐng)先的應(yīng)用開(kāi)發(fā)商，旗下產(chǎn)品組合包含62款應(yīng)用。公司希望尋找一種優(yōu)質(zhì)的視頻廣告解決方案，幫助改善旗下應(yīng)用CHOCO TV的用戶留存率。對(duì)廣告展示頻次開(kāi)展初步的A/B測(cè)試后，他們發(fā)現(xiàn)，Audience Network獎(jiǎng)勵(lì)式視頻廣告不僅在提升留存率上效果最出色，而且能為受眾提供優(yōu)質(zhì)的觀看體驗(yàn)。添加獎(jiǎng)勵(lì)式視頻廣告后，CHOCOLABS取得了如下成果：

·未對(duì)用戶留存率產(chǎn)生負(fù)面影響。

·玩家終生價(jià)值(LTV)顯著提升。

FiNC：提供優(yōu)質(zhì)的相關(guān)體驗(yàn)

·3倍千次展示收益增至3倍

·50%填充率高達(dá)50%

醫(yī)療保健初創(chuàng)公司FiNC Technologies希望提升旗下健身與飲食管理應(yīng)用的千次展示收益(CPM)，以及增加廣告收入。之前使用的橫幅廣告和原生廣告對(duì)用戶體驗(yàn)造成了干擾。改用Audience Network以人為本的營(yíng)銷策略以及與應(yīng)用無(wú)縫整合的原生廣告后，F(xiàn)iNC能夠確保應(yīng)用用戶看到的廣告與他們的個(gè)人喜好相關(guān)。這種做法成功為他們?cè)黾恿怂邪嫖坏奶畛渎剩杖胍菜疂q船高。

“加入Facebook影響廣泛的廣告網(wǎng)絡(luò)并使用原生廣告格式后，由于能向用戶展示高度相關(guān)的內(nèi)容，我們的收入和千次展示收益水平都得到了大幅提升。”

–Toshitaka Inukai首席產(chǎn)品官

Vonvon：提升透明度

·30%競(jìng)價(jià)使廣告收入增加30%

Vonvon旗下移動(dòng)網(wǎng)站資產(chǎn)的全部收益均來(lái)自廣告創(chuàng)收方案。以前使用傳統(tǒng)的廣告網(wǎng)絡(luò)自動(dòng)優(yōu)化中介流程時(shí)，Vonvon面臨透明度受限和不公平競(jìng)爭(zhēng)的雙重難題，與Audience Network合作后，公司發(fā)現(xiàn)多方透明競(jìng)價(jià)是一種完美的替代方案。多方透明競(jìng)價(jià)不會(huì)依賴某種常用的廣告服務(wù)器，或者根據(jù)過(guò)往的千次展示收益調(diào)用廣告網(wǎng)絡(luò)，而是允許Vonvon廣告的競(jìng)價(jià)方為獲得展示機(jī)會(huì)進(jìn)行實(shí)時(shí)競(jìng)價(jià)，因此透明度和收入都更高。Vonvon很快便發(fā)現(xiàn)：

·在合作的所有8個(gè)網(wǎng)絡(luò)中，Audience Network產(chǎn)生的千次展示收益最高。

·與此前版位庫(kù)存占比最大的廣告網(wǎng)絡(luò)相比，Audience Network帶來(lái)的千次展示收益是其2.5倍。

“我們堅(jiān)信，對(duì)移動(dòng)網(wǎng)站發(fā)行商而言，多方透明競(jìng)價(jià)已經(jīng)變得不可或缺。預(yù)計(jì)Audience Network將成為我們公司所有創(chuàng)收合作伙伴中最大的需求來(lái)源?！?/p>

–Keehyun Gweon，Vonvon首席戰(zhàn)略官

Kolibri Games：增加覆蓋人數(shù)

·廣告收入增至2倍

·填充率超過(guò)55%

Kolibri希望尋找一種新的廣告創(chuàng)收策略來(lái)增加廣告的填充率，取得更豐厚的千次展示收益。他們發(fā)現(xiàn)，Audience Network獎(jiǎng)勵(lì)式視頻廣告與公司旗下兩款游戲《采礦大亨：掘金之旅》(Idle Miner Tycoon)和《放置工廠大亨》(Idle Factory)的用戶體驗(yàn)完全契合，相得益彰。此外，通過(guò)使用目標(biāo)千次展示收益的“三明治模型”(https://www.facebook.com/help/publisher/339349706495109?helpref=faq_content)，Kolibri得以在廣告網(wǎng)絡(luò)自動(dòng)優(yōu)化隊(duì)列的各節(jié)點(diǎn)對(duì)接Audience Network龐大的全球需求源，從而充分把握創(chuàng)收機(jī)會(huì)。

·公司的千次展示收益和廣告填充率均取得提升，幅度通常超過(guò)55%。

·玩家終生價(jià)值也更高，為公司業(yè)務(wù)發(fā)展提供了動(dòng)力。

“集成Audience Network后，我們的收入取得了立竿見(jiàn)影的增長(zhǎng)。這就像擰開(kāi)水龍頭后馬上就出水一樣?！?/p>

—Nathaniel Barker，Kolibri Games業(yè)務(wù)發(fā)展總監(jiān)