【實操】詳解Facebook Audience Network AOS (廣告主成效分數(shù))（下篇）

Audience Network

通過借助Audience Network，移動發(fā)布者和開發(fā)者能夠接觸到300萬Facebook的廣告主，使其應用和內(nèi)容實現(xiàn)盈利；當然，F(xiàn)acebook的廣告主也能有效將自己的營銷活動覆蓋范圍拓展到眾多的第三方平臺上，通過提高向應用用戶投放的廣告相關性和吸引力，最大限度提升單次展示可創(chuàng)造的利潤。本期，我們將接著上一期的內(nèi)容，進一步向大家介紹Audience Network新推出的衡量系統(tǒng)AOS(廣告主成效分數(shù))。

如何提高AOS分數(shù)？

分數(shù)范圍為1-13，但開發(fā)商能實現(xiàn)的成效是沒有上限的。8分及以上即為高分。

廣告主從廣告中獲得的成效越高，您獲得的回報就越豐厚。您可以使用AOS了解版位的成效并以此為依據(jù)優(yōu)化版位。

在為應用設計廣告體驗時，可運用以下幾種方法，為廣告主改善成效，從而讓您的千次展示費用（CPMs）和收入最大化：

關注點擊后的成果

廣告對成效的推動作用（例如移動應用安裝量）是AOS的關鍵組成部分。開發(fā)商如果能在用戶查找新內(nèi)容或新事物的探索階段使用廣告與用戶互動，將獲得最可觀的成果。您可以嘗試各種流程，在用戶主動搜索行動內(nèi)容時向?qū)Ψ秸故緩V告，重點吸引用戶完成實現(xiàn)廣告目標的整個流程。

案例分析：APUS使用原生廣告創(chuàng)建了一個兩次點擊的發(fā)現(xiàn)流程，用戶先點擊應用圖標才會看到廣告。這種流程可制造一種“發(fā)現(xiàn)感”，為廣告主帶來意想不到的成果，APUS使用移動應用受眾網(wǎng)絡取得了比其他網(wǎng)絡高出2倍的千次展示費用。

用戶與廣告的真實互動

如果您的版位點擊率(CTR)較高，可使用AOS衡量點擊是否產(chǎn)生了實際業(yè)務成果，而不是用戶的意外點擊。

廣告主會針對業(yè)務成果優(yōu)化競價，而非點擊量。確保AOS取得高分的黃金法則之一就是避免用戶對廣告的無意識點擊。用戶意外點擊廣告不僅會對體驗造成干擾，而且用戶也不會采取廣告主希望的實際行動。意外點擊會對業(yè)務、用戶使用率產(chǎn)生負面影響，進而讓千次展示費用(CPMs)下滑。

造成意外點擊的最常見錯誤包括：

適時展示廣告

選對廣告展示時機與廣告的設計和定位一樣重要。視格式類型不同，可使用不同的時機策略向用戶展示廣告。

最佳實踐：

·避免在用戶首次打開應用時就“迫不及待地”展示廣告

·插播式廣告不應該突然出現(xiàn)或干擾應用自然流程。我們建議您在應用體驗的自然間歇中投放插播式廣告。例如，可以在游戲應用的關卡之間投放插播式廣告。

·使用橫幅廣告時，避免在用戶采取操作時在應用頂部或底部持續(xù)展示廣告。而應等待應用體驗出現(xiàn)自然暫停時才展示廣告像插播式廣告一樣，避免“用戶對廣告視而不見”。

·原生廣告可展示的時機有多種。例如，將原生廣告放入垂直滾動設計或嵌入游戲體驗中。

廣告切勿過多

通常，千次展示費用（CPMs）的增加與單次用戶展示次數(shù)的增多并不成正比。在短時間內(nèi)向用戶展示過多廣告也會對AOS造成負面影響。

向用戶展示過多廣告會影響用戶與廣告互動的幾率，并打消用戶今后使用應用的念頭。常見誤解是,將向用戶展示廣告的頻率從每天1條增加到每天10條意味著你將自動看到千次展示費用持平甚至增加。

并非所有用戶都一模一樣。如果在很短時間內(nèi)向用戶展示過多廣告且未產(chǎn)生轉(zhuǎn)換行動，此時很可能對千次展示費用造成負面影響，因此應該在大幅增加展示頻率之前，測試看哪個策略有最好的效果。

最佳實踐：

·逐漸增加向每位用戶展示廣告的頻率，同時密切衡量對AOS分數(shù)的影響

·橫幅廣告：在1分鐘的刷新間隔時間展示廣告，為用戶留足查看廣告以及與廣告互動的時間

·監(jiān)控客戶的評論和評分，了解廣告產(chǎn)生的負面反饋

案例分析：Glu Mobile利用頻率上限確保用戶在特定游戲階段不會過于頻繁地看到廣告。雖然他們會定期分析數(shù)據(jù)來確定每款游戲的最佳廣告投放頻率，但按照通常的經(jīng)驗，廣告需要間隔開來，以避免每隔不到15分鐘的時間便向用戶展示廣告。

使用原生格式打造別樣體驗

原生廣告產(chǎn)生的展示次數(shù)占Audience Network總展示次數(shù)的80%以上，千次展示費用（CPMs）比標準橫幅廣告平均高出7倍。

根據(jù)用戶反饋，標準廣告格式（例如橫幅廣告）很容易被忽視，因為移動設備上多款應用都會千篇一律地出現(xiàn)這種格式。要避免“用戶對廣告視而不見”，可使用Audience Network的原生廣告格式為應用打造與眾不同的深度集成廣告體驗。實踐證明，原生廣告由于具有自定義、靈活和集成的特征，是開發(fā)商大幅提升千次展示費用的利器。

最佳實踐：

·使用相同的字體、顏色和設計，讓廣告的外觀和基調(diào)與應用吻合

·定期增量式更改原生格式，締造搶眼的外觀，避免“用戶對廣告視而不見”

·請參閱原生廣告發(fā)布準則，了解更多最佳實踐。

大幅精彩圖片抓住用戶“眼球”

Facebook的廣告主會使用惹眼的圖片刺激目標用戶參與互動。這種方法對Audience Network同樣有用。使用廣告主上傳至Facebook的高質(zhì)量圖片，為用戶打造更具吸引力的廣告體驗。

案例分析：獵豹移動在清理大師(Clean Master)中設置了的應用鎖版位，可在應用頁面底部展示與橫幅版位類似的原生廣告。為提高AOS分數(shù)，他們還部署了一個可使用豐富封面圖片的水平滾動單元，讓轉(zhuǎn)化量提升150%，有效千次展示費用增加200%。

巧用水平滾動(H-scroll)格式

用戶不用瀏覽水平滾動(H-scroll)單元中的所有廣告，也不會對成效造成負面影響。用戶與單個廣告的互動才是推動千次展示費用的關鍵。

水平滾動格式讓用戶能自主選擇滑動屏幕，查看多個廣告。許多用戶都反饋說，他們使用水平滾動這種簡單易用的格式發(fā)現(xiàn)了新內(nèi)容，這對轉(zhuǎn)化量具有真實的提升效果。水平滾動廣告還能幫助實現(xiàn)在不擴大廣告版面的前提下提升應用中的展示次數(shù)。

最佳實踐：

·在構建水平滾動單元時，可使用原生廣告管理工具(Native Ads Manager)，自動優(yōu)化成效最高廣告的展示順序

·使用我們iOS或Android版的水平滾動(H-Scroll)原生廣告模板，可輕松將該廣告單元添加至您的應用

原生廣告視頻單元

現(xiàn)在，F(xiàn)acebook自動播放的視頻廣告同樣可運用于您的應用。視頻需求也將在同一競拍中與原生展示格式競爭，以最大限度增加單次展示的收入。

添加視頻格式是提升廣告相關度以及使用品牌為用戶設計的高質(zhì)量廣告的好方法。

要啟用視頻，您需要完成下列步驟：

·將4.6.0或以上版本的軟件開發(fā)工具包(SDK)鏈接至您的應用。

·構建原生廣告時添加MediaView類。

以適當格式優(yōu)化

由于每款應用都是獨一無二的，開發(fā)者可通過測試不同的版位和格式找到適合自身應用的最佳格式。目前，原生廣告的展示次數(shù)占Audience Network中總展示次數(shù)的80%以上，且持續(xù)為開發(fā)者和廣告主創(chuàng)造強勁業(yè)績。

例如，全球Android應用開發(fā)公司獵豹移動(Cheetah Mobile)發(fā)布的App Lock在應用頁面底部展示與標準橫幅版位類似的原生廣告。為改善成效、提高分數(shù)，該公司部署了一個可展示豐富圖片的原生水平滾動單元，讓轉(zhuǎn)化量提升150%，有效eCPMs(千次展示費用)提高200%。