ME2ZEN通過混合變現(xiàn)模式將ARPDAU提升30%

ME2ZEN 是一家頂尖的社交博彩和紙牌游戲開發(fā)商，總部位于香港。該公司以各種博彩和紙牌游戲著稱，尤其是經(jīng)典的單人紙牌游戲《Solitaire TriPeaks Journey》，玩家遍及北美、歐洲和亞洲。

業(yè)務(wù)挑戰(zhàn)

這家發(fā)行商同時利用應(yīng)用內(nèi)廣告和應(yīng)用內(nèi)購買實現(xiàn)游戲變現(xiàn)。但是，某些游戲僅通過應(yīng)用內(nèi)購買變現(xiàn)，而另外一些游戲卻完全依靠應(yīng)用內(nèi)廣告變現(xiàn)，這些廣告最初是以插屏廣告和橫幅廣告的形式展示給玩家。ME2ZEN 希望為《Solitaire TriPeaks Journey》打造多樣化的收入模式，并制定一個提升公司運(yùn)營效率的混合變現(xiàn)策略。

解決方案

ME2ZEN 與 Facebook 團(tuán)隊合作，以《Solitaire TriPeaks Journey》為側(cè)重點(diǎn)，實現(xiàn)了游戲業(yè)務(wù)的有效增長和變現(xiàn)。他們考慮同時使用應(yīng)用內(nèi)廣告和應(yīng)用內(nèi)購買來測試混合變現(xiàn)策略，以期提高公司收入。

他們努力實現(xiàn)適時有效精準(zhǔn)投放。為此，他們通過集成競價改善廣告表現(xiàn)，逐步淘汰手動優(yōu)化。

ME2ZEN 針對《Solitaire TriPeaks Journey》執(zhí)行了一項包含激勵視頻的 A/B 測試。在第一輪測試中，想退出的玩家可以選擇觀看廣告。作為交換，玩家可以獲得能夠繼續(xù)游戲的額外生命值。

他們還能獲得特殊的游戲功能，即觀看廣告便可以進(jìn)入游戲的下一階段。在第二輪測試中，我們?yōu)橄胍獜?fù)盤的玩家播放廣告。兩種場景的結(jié)果都可圈可點(diǎn)，ME2ZEN 決定在游戲中尋找適當(dāng)?shù)臅r機(jī)嵌入應(yīng)用內(nèi)廣告。

通過激勵視頻，ME2ZEN 了解到有更多玩家觀看應(yīng)用內(nèi)廣告，進(jìn)而解鎖更高級別的游戲關(guān)卡。集成競價模式能夠幫助 ME2ZEN 普遍提高業(yè)務(wù)的變現(xiàn)效率。此外，這家游戲公司通過混合策略實現(xiàn)了收入大幅增長，從而將獲得的收入再投資于用戶獲取策略。

成效

借助 Audience Network，ME2ZEN 獲得了更多更愿意觀看廣告的優(yōu)質(zhì)玩家。混合變現(xiàn)策略幫助他們提高了收入。在實施策略的第一個月內(nèi)，ME2ZEN 取得了以下成效【1】：

日活躍用戶平均收益 (ARPDAU) 平均+30%

觀看應(yīng)用內(nèi)廣告的玩家+35%

激勵視頻帶動收入+50%

實施應(yīng)用內(nèi)廣告后，我們的游戲 ARPDAU 增長了 20% 以上。相較于瀑布策略，我們還能在實施競價集成后長期保持較好的表現(xiàn)。有 Audience Network 作為堅強(qiáng)后盾，我們有信心開發(fā)出更多混合模式游戲。

Jerry Yang Zhe

 ME2ZEN 市場營銷副總裁

【1】：2019 年 10 月到 2020 年 3 月間成功完成 A/B 測試后實施混合策略的首月內(nèi)由客戶提供的結(jié)果