如果ASA僅僅只是競(jìng)價(jià)，那還要優(yōu)化師做什么？

自2018年就開始傳說要進(jìn)入中國(guó)大陸的ASA，終于在今年來臨了。

2021年7月21日，蘋果中國(guó)區(qū)的在線搜索業(yè)務(wù)ASA正式商業(yè)化，終于在中國(guó)又贏得了大家的關(guān)注，在大陸掀起了一場(chǎng)流量的競(jìng)爭(zhēng)高潮！

畢竟，在國(guó)內(nèi)流量紅利出現(xiàn)的機(jī)會(huì)尤其是大平臺(tái)的流量紅利機(jī)會(huì)相信不會(huì)太多了。

本次ASA在中國(guó)大陸首先推出的是基于點(diǎn)擊的搜索廣告，采用關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)的方式，關(guān)鍵詞出高價(jià)者有機(jī)會(huì)拿到更多的流量。

這樣一種模式會(huì)讓不少人覺得，ASA的投放豈不是很簡(jiǎn)單？

投放操作的流程：不就是篩選出合適的關(guān)鍵詞，然后對(duì)應(yīng)關(guān)鍵詞出價(jià)，只要價(jià)格高者就能源源不斷獲得用戶流量，由于都是基于搜索進(jìn)來的用戶，用戶質(zhì)量相當(dāng)高，產(chǎn)品盈利指日可待！

但因?yàn)槭窃谝黄脚_(tái)內(nèi)競(jìng)價(jià)，廣告主眾多，競(jìng)價(jià)模式會(huì)導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)激烈，用戶成本驟升。

一般廣告主都期望優(yōu)化師或代理商的投放達(dá)成這樣的目標(biāo)：

1、用戶激活成本恒定或更低；

2、用戶質(zhì)量有保證的情況下，量級(jí)越多越好。

基于這樣的目標(biāo)背景，如果簡(jiǎn)單的提高目標(biāo)關(guān)鍵詞的價(jià)格去獲取流量，又怎能確保用戶激活成本恒定甚至更低？

更別提因?yàn)橛脩舫杀镜脑黾?，還要達(dá)成規(guī)模量級(jí)的目標(biāo)，能維持原來的量級(jí)導(dǎo)入規(guī)模就不錯(cuò)了。

所以，在蘋果應(yīng)用商店這樣的競(jìng)價(jià)模式下，優(yōu)秀的投手就更有機(jī)會(huì)能脫穎而出，畢竟要達(dá)成廣告主這兩個(gè)業(yè)務(wù)目標(biāo)還是需要一定的辦法，對(duì)投手的個(gè)人能力還是有要求和門檻的。

ASA優(yōu)秀的投手一般還會(huì)：

3、找到適合自己產(chǎn)品用戶成本的投放時(shí)間段或者展示規(guī)律

ASA的出價(jià)并不是每次都能獲得流量，但也不是每次都不能獲得流量，這里面的規(guī)律需要優(yōu)化師在價(jià)格、時(shí)間、展示量、點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率這塊做分析。

在合適的點(diǎn)位和價(jià)位獲得精準(zhǔn)用戶，從而讓用戶成本保持在一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的水平，這肯定屬于精細(xì)化的范疇。

4、站在蘋果應(yīng)用商店的角度，借鑒國(guó)內(nèi)應(yīng)用商店的算法模式

在ASA投放的時(shí)候，如何去思考蘋果應(yīng)用商店的算法，將劣質(zhì)的流量進(jìn)行過濾或維持在一個(gè)穩(wěn)定的比例，這個(gè)也是對(duì)用戶成本降低的一個(gè)有效舉措。

5、拓展更多的差異化相關(guān)關(guān)鍵詞

差異化關(guān)鍵詞的拓展，這里涉及關(guān)鍵詞的橫拓、目標(biāo)關(guān)鍵詞對(duì)應(yīng)的統(tǒng)一概念詞、關(guān)鍵詞的簡(jiǎn)稱、長(zhǎng)尾流量詞等等，通過一系列可能對(duì)手想不到的詞進(jìn)行出價(jià)，除了能提升量級(jí)外，最主要是成本還能比較低。

差異化關(guān)鍵詞的拓展，需要和產(chǎn)品有一定的相關(guān)性，盲目差異化，用戶成本固然較低，量級(jí)也不少，但是最后因?yàn)橛脩糍|(zhì)量不夠精準(zhǔn)，也會(huì)導(dǎo)致roi不能達(dá)標(biāo)。

6、了解蘋果應(yīng)用商店的算法，充分借力商店內(nèi)部的流量

這個(gè)怎么理解？

事實(shí)上是首先不要因?yàn)锳SA來了，就放棄了ASO。

畢竟ASA的投放是只能獲得關(guān)鍵詞搜索后的第一個(gè)位置，并且還帶有“廣告”標(biāo)識(shí)，在轉(zhuǎn)化率上不同的詞帶來的效果有所差異。

而ASO的投放本身對(duì)關(guān)鍵詞搜索和商店的榜單還都能起作用。

這樣一看，ASA和ASO這一對(duì)投放“孿生兄弟”在獲取流量的時(shí)候不是不能兼容，而是還存在互相配合的余地。

配合得好的話，它們會(huì)是一套獲取流量的優(yōu)質(zhì)組合拳，用戶量級(jí)提升、激活成本降低、壓制競(jìng)品等均都不在話下，一箭三雕！

ASA投放目前部分產(chǎn)品還是有很大的流量紅利，成本和量級(jí)俱佳。