App Store：IAP(內(nèi)購(gòu))精準(zhǔn)獲量法

IAP精準(zhǔn)獲量法

IAP是in-App Purchase的縮寫，為App內(nèi)購(gòu)買項(xiàng)目，即我們常說的內(nèi)購(gòu)。

App內(nèi)購(gòu)買項(xiàng)目的推廣可以促進(jìn)您App的下載量。在點(diǎn)擊購(gòu)買您的App內(nèi)購(gòu)買項(xiàng)目時(shí)，如果用戶尚未安裝您的App，他們會(huì)被引導(dǎo)先下載該款A(yù)pp。App下載后，App內(nèi)購(gòu)買項(xiàng)目的交易會(huì)在App內(nèi)繼續(xù)。您在產(chǎn)品頁(yè)面上推廣的App內(nèi)購(gòu)買項(xiàng)目不但會(huì)顯示在搜索結(jié)果中，也可能入選“Today”“游戲今日亮點(diǎn)”和“App今日亮點(diǎn)”的精品推薦。IAP不僅能為那些從前只能在App中顯示的內(nèi)容有效地提升曝光度，還能搶占整個(gè)首屏展示位，防止競(jìng)品劫持流量。

添加IAP需要注意：

1 創(chuàng)建有效的元數(shù)據(jù)

（1）宣傳圖像

每一款被推廣的App內(nèi)購(gòu)買項(xiàng)目都需要配上最能展示該款項(xiàng)目的特定宣傳圖像。該圖像不但會(huì)顯示在您的App Store產(chǎn)品頁(yè)面，也可能顯示在搜索結(jié)果中；如果入選精品推薦，它更可能顯示在“Today”“游戲今日亮點(diǎn)”和“App今日亮點(diǎn)”中。請(qǐng)注意，只有非消耗型App內(nèi)購(gòu)買項(xiàng)目（一次購(gòu)買，終身可用）會(huì)顯示在搜索結(jié)果中。宣傳圖像不應(yīng)該是屏幕快照，也不應(yīng)和您的App圖標(biāo)過于相似。您上傳的圖像會(huì)被添加一個(gè)外框，以便讓用戶清楚了解App內(nèi)購(gòu)買項(xiàng)目是整個(gè)App體驗(yàn)的附加部分。

當(dāng)App內(nèi)購(gòu)買項(xiàng)目顯示在App Store產(chǎn)品頁(yè)面以外的地方(如搜索結(jié)果中)，您的App圖標(biāo)會(huì)顯示在外框的左下方。確保您的設(shè)計(jì)不會(huì)被外框遮蓋，注意重要細(xì)節(jié)不應(yīng)放在左下角，也不建議在圖像上疊加文字。

（2）顯示名稱

IAP的名稱要便于用戶理解該項(xiàng)目，同時(shí)覆蓋關(guān)鍵詞，增加產(chǎn)品長(zhǎng)尾詞的覆蓋。如果是自動(dòng)續(xù)期訂閱，則需要包含該項(xiàng)目的訂閱時(shí)限。App內(nèi)購(gòu)買項(xiàng)目的顯示名稱不可長(zhǎng)于30個(gè)字符。

（3）描述

IAP描述應(yīng)能幫助用戶清晰辨別每一款項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)。描述不可長(zhǎng)于45個(gè)字符。

2 流暢的購(gòu)物體驗(yàn)

用戶在App Store中購(gòu)買App內(nèi)購(gòu)買項(xiàng)目時(shí)，頁(yè)面會(huì)轉(zhuǎn)跳至您的App內(nèi)以繼續(xù)交易。付款表單應(yīng)在App開啟后同步顯示，盡可能簡(jiǎn)化交易過程。避免不必要的廣告和消息，因?yàn)槟砑拥拿總€(gè)額外步驟都可能會(huì)降低用戶完成交易的意愿。如果您提供的是自動(dòng)續(xù)期訂閱，則需要在App內(nèi)的購(gòu)買過程中清楚解釋自動(dòng)續(xù)期的運(yùn)作方式。

3 自定義推廣的App內(nèi)購(gòu)買項(xiàng)目

您可以向持有特定設(shè)備的用戶推廣不同的App內(nèi)購(gòu)買項(xiàng)目。例如，當(dāng)用戶的設(shè)備上已持有某款A(yù)pp內(nèi)購(gòu)買項(xiàng)目，您可以選擇對(duì)其隱藏該項(xiàng)目；或者，根據(jù)他們的游戲狀態(tài)顯示關(guān)聯(lián)等級(jí)的項(xiàng)目。

4 推介促銷價(jià)

吸引訂閱用戶，讓用戶能夠在他們對(duì)訂閱價(jià)值最感興趣的時(shí)刻試用訂閱，提高App轉(zhuǎn)換率。您可以向新訂閱用戶提供折扣價(jià)或免費(fèi)試用。

劃重點(diǎn)??！使用或曾經(jīng)使用過訂閱型商品的App，無法轉(zhuǎn)移。