成功推廣iOS應(yīng)用的幾個(gè)建議

1.圖標(biāo)的設(shè)計(jì)

在App Store的應(yīng)用列表界面中，一款產(chǎn)品呈現(xiàn)給用戶的信息并不多，算下來(lái)只有應(yīng)用名稱、價(jià)格、圖標(biāo)、打分、公司名稱和更新時(shí)間。在這些信息當(dāng)中，有能力在最短的時(shí)間內(nèi)吸引用戶注意力的就是圖標(biāo)了。它相當(dāng)于一個(gè)微型廣告牌，你的目標(biāo)就是在這個(gè)廣告牌當(dāng)中以恰當(dāng)?shù)姆绞秸宫F(xiàn)你的應(yīng)用。

最終決定應(yīng)用被接納程度的因素固然有很多，包括它的核心價(jià)值、體驗(yàn)?zāi)Ｊ降鹊?，但圖標(biāo)是應(yīng)用的門(mén)面，通過(guò)它，用戶會(huì)對(duì)你的應(yīng)用產(chǎn)生第一印象。這一點(diǎn)與書(shū)籍有些類似，消費(fèi)者可以在很短的時(shí)間內(nèi)通過(guò)“封面”對(duì)產(chǎn)品自身的氣質(zhì)、定位和品質(zhì)進(jìn)行判斷，進(jìn)而決定是否對(duì)其進(jìn)行更加深入的了解。高質(zhì)量的圖標(biāo)所表達(dá)的內(nèi)容應(yīng)該與應(yīng)用本身的核心功能有所關(guān)聯(lián)，同時(shí)在視覺(jué)表現(xiàn)形式上也要與應(yīng)用內(nèi)部的UI風(fēng)格保持一致。這里有幾點(diǎn)提示供參考：

·將圖標(biāo)放到App Store應(yīng)用列表界面的截圖當(dāng)中，看看它在被其他圖標(biāo)包圍著的真實(shí)環(huán)境當(dāng)中是否仍有足夠優(yōu)秀的表現(xiàn)力。

·在圖標(biāo)中使用恰當(dāng)?shù)碾[喻和象征，使其更容易被理解。

·試著在圖標(biāo)中使用應(yīng)用內(nèi)部最具標(biāo)志性的UI元素和風(fēng)格。

2.應(yīng)用名稱與關(guān)鍵詞(Keywords)

在iTunes Connect中，你可以使用總量不超過(guò)100個(gè)字符的關(guān)鍵詞來(lái)描述你的應(yīng)用，這些關(guān)鍵詞會(huì)在App Store當(dāng)中關(guān)聯(lián)到用戶的搜索。不過(guò)對(duì)于搜索結(jié)果來(lái)說(shuō)，應(yīng)用名稱的匹配權(quán)重似乎更高一些。這也是很多應(yīng)用都會(huì)使用“品牌名＋附加關(guān)鍵詞”的形式來(lái)命名的原因，

我們無(wú)法掌握App Store搜索系統(tǒng)當(dāng)中的算法細(xì)節(jié)，不過(guò)仍然有一些具有實(shí)戰(zhàn)價(jià)值的小提示可以供我們參考：

·沒(méi)有必要在關(guān)鍵詞當(dāng)中填寫(xiě)應(yīng)用的名稱。

·使用英文逗號(hào)作為多個(gè)關(guān)鍵詞的分隔符，而不是空格或其他。

·使用Google Keywords一類的工具做相關(guān)的研究。

·只在發(fā)布新版本的時(shí)候修改應(yīng)用名稱或關(guān)鍵詞。

·在App Store中進(jìn)行觀察，看看對(duì)于那些重要的詞條，你的應(yīng)用在搜索結(jié)果方面的權(quán)重表現(xiàn)如何。

3.發(fā)布的策略

產(chǎn)品就緒，我們可以立刻向App Store提交應(yīng)用了吧？未必。

應(yīng)用能否獲得成功，在一定程度上還取決于你有沒(méi)有一個(gè)經(jīng)過(guò)周密計(jì)劃的應(yīng)用發(fā)布策略。事先考慮一下與你的應(yīng)用有關(guān)聯(lián)的市場(chǎng)渠道，包括移動(dòng)應(yīng)用資訊網(wǎng)站、社交網(wǎng)站、郵件列表、親朋好友等方面，看看你可以利用哪些資源對(duì)自己產(chǎn)品的發(fā)布進(jìn)行預(yù)熱推廣。

你需要在這些資源當(dāng)中識(shí)別出那些最有可能覆蓋到你的目標(biāo)用戶群的渠道，例如那些移動(dòng)應(yīng)用評(píng)測(cè)站點(diǎn)，此外，有影響力的個(gè)人博客、科技博客也是不錯(cuò)的選擇。

4.推動(dòng)報(bào)道宣傳

應(yīng)用發(fā)布之后，我通常會(huì)針對(duì)不同類型的線上渠道，采用不同的方式來(lái)推動(dòng)報(bào)道宣傳的進(jìn)行。對(duì)于那些相對(duì)較小的應(yīng)用評(píng)測(cè)站點(diǎn)，我會(huì)以相對(duì)平實(shí)的方式發(fā)出邀請(qǐng)，例如“請(qǐng)?jiān)u測(cè)一下這款應(yīng)用吧:)”這樣。他們通常會(huì)樂(lè)于接受這類請(qǐng)求，只要你的溝通方式足夠的真誠(chéng)和個(gè)人化。

對(duì)于那些在用戶群體方面與你的產(chǎn)品目標(biāo)用戶群有很大交集的站點(diǎn)，可以多花些時(shí)間撰寫(xiě)一些更加具體的、具有描述性的產(chǎn)品介紹，著重突出自己的產(chǎn)品可以為用戶帶來(lái)怎樣的價(jià)值。

對(duì)于那些個(gè)人博客，要換個(gè)角度思考，多想想你能夠?yàn)椴┲鲙?lái)些什么，你的應(yīng)用是否能夠幫助他們解決某些方面的問(wèn)題；如果他在博客中幫你推廣產(chǎn)品，他能夠得到怎樣的收益。

無(wú)論通過(guò)那種渠道進(jìn)行推廣，都要記住一個(gè)原則：向相應(yīng)的用戶群體展示應(yīng)用的使用價(jià)值，讓他們了解這款產(chǎn)品可以幫助他們解決某個(gè)方面的問(wèn)題。

5.在App Store當(dāng)中快速積累正面評(píng)論

當(dāng)一款應(yīng)用剛剛發(fā)布上線的時(shí)候，它往往需要花些時(shí)間來(lái)獲取有價(jià)值的評(píng)論。試著邀請(qǐng)你的朋友們來(lái)下載使用，并鼓勵(lì)他們基于真實(shí)的體會(huì)做出盡量正面的評(píng)論，這會(huì)給你的產(chǎn)品帶來(lái)一個(gè)好的開(kāi)始。

你也可以直接在應(yīng)用當(dāng)中提示用戶到App Store當(dāng)中進(jìn)行打分和評(píng)論。通常，這樣的提示會(huì)在用戶使用了該產(chǎn)品若干次之后被觸發(fā)彈出，以確保用戶對(duì)其具有基本的認(rèn)知和了解。不要過(guò)早、過(guò)頻繁的向用戶做出這類提示，否則會(huì)導(dǎo)致用戶產(chǎn)生負(fù)面感受。

這里有一個(gè)代碼庫(kù)(Appirater)供開(kāi)發(fā)者們參考，它可以根據(jù)一定的規(guī)則判斷出當(dāng)前用戶是否屬于“優(yōu)質(zhì)用戶”，并根據(jù)判斷結(jié)果在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)向用戶輸出打分邀請(qǐng)，以盡量獲取到真實(shí)而正面的評(píng)價(jià)。

6.對(duì)惡意或無(wú)效評(píng)論進(jìn)行報(bào)告

如果在App Store當(dāng)中收到了惡意謾罵或是空白無(wú)效的評(píng)論，要盡快向Apple進(jìn)行報(bào)告。一經(jīng)確認(rèn)，Apple會(huì)直接刪除這些負(fù)面信息。

7.通過(guò)福利提升吸引力

應(yīng)用發(fā)布上線之后，你可以散播一定數(shù)量的福利來(lái)吸引用戶。Apple允許你為一款應(yīng)用的每個(gè)新版本創(chuàng)建50個(gè)一次性的促銷碼，你可以把它們散播出去，讓一部分用戶免費(fèi)或以優(yōu)惠的價(jià)格下載你的付費(fèi)應(yīng)用。

每當(dāng)有網(wǎng)站要報(bào)道你的產(chǎn)品時(shí)，你也可以向他們的讀者提供一部分促銷碼。App Advice在報(bào)道Commit應(yīng)用上線的消息時(shí)，宣布會(huì)隨機(jī)向一名發(fā)表評(píng)論的用戶贈(zèng)送一枚以0.99美金下載Commit的促銷碼，結(jié)果這篇報(bào)道吸引到了96條評(píng)論。1美金是微不足道的，但這種方式卻使應(yīng)用產(chǎn)品方和推廣渠道方都獲得了各自的好處。

8.使用推廣鏈接

你可以將推廣鏈接放到自己的網(wǎng)站或應(yīng)用當(dāng)中，其他用戶經(jīng)由這些鏈接產(chǎn)生消費(fèi)后，你可以通過(guò)蘋(píng)果的分銷聯(lián)盟獲取5%的傭金。

這種方式可以給你帶來(lái)幾點(diǎn)好處：

首先，如果你有一款售價(jià)相對(duì)較高的應(yīng)用，例如199美金，那么如果有用戶通過(guò)推廣鏈接購(gòu)買了你的應(yīng)用，你就可以獲取到額外的10美金。

其次，用戶通過(guò)推廣鏈接購(gòu)買其他應(yīng)用也可以為你帶來(lái)額外的收益，雖然網(wǎng)頁(yè)鏈接當(dāng)中的識(shí)別碼有可能被手動(dòng)替換或刪除，不過(guò)如果用戶基數(shù)較大，仍可以保證一定的成功率。

最后，你還可以通過(guò)你的帳戶在分銷聯(lián)盟當(dāng)中的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，配合Google Analytics的點(diǎn)擊報(bào)告，來(lái)計(jì)算出點(diǎn)擊與購(gòu)買行為之間的大致比率。