成功推廣iOS應(yīng)用的幾個建議

1.圖標(biāo)的設(shè)計(jì)

在App Store的應(yīng)用列表界面中，一款產(chǎn)品呈現(xiàn)給用戶的信息并不多，算下來只有應(yīng)用名稱、價格、圖標(biāo)、打分、公司名稱和更新時間。在這些信息當(dāng)中，有能力在最短的時間內(nèi)吸引用戶注意力的就是圖標(biāo)了。它相當(dāng)于一個微型廣告牌，你的目標(biāo)就是在這個廣告牌當(dāng)中以恰當(dāng)?shù)姆绞秸宫F(xiàn)你的應(yīng)用。

最終決定應(yīng)用被接納程度的因素固然有很多，包括它的核心價值、體驗(yàn)?zāi)Ｊ降鹊?，但圖標(biāo)是應(yīng)用的門面，通過它，用戶會對你的應(yīng)用產(chǎn)生第一印象。這一點(diǎn)與書籍有些類似，消費(fèi)者可以在很短的時間內(nèi)通過“封面”對產(chǎn)品自身的氣質(zhì)、定位和品質(zhì)進(jìn)行判斷，進(jìn)而決定是否對其進(jìn)行更加深入的了解。高質(zhì)量的圖標(biāo)所表達(dá)的內(nèi)容應(yīng)該與應(yīng)用本身的核心功能有所關(guān)聯(lián)，同時在視覺表現(xiàn)形式上也要與應(yīng)用內(nèi)部的UI風(fēng)格保持一致。這里有幾點(diǎn)提示供參考：

·將圖標(biāo)放到App Store應(yīng)用列表界面的截圖當(dāng)中，看看它在被其他圖標(biāo)包圍著的真實(shí)環(huán)境當(dāng)中是否仍有足夠優(yōu)秀的表現(xiàn)力。

·在圖標(biāo)中使用恰當(dāng)?shù)碾[喻和象征，使其更容易被理解。

·試著在圖標(biāo)中使用應(yīng)用內(nèi)部最具標(biāo)志性的UI元素和風(fēng)格。

2.應(yīng)用名稱與關(guān)鍵詞(Keywords)

在iTunes Connect中，你可以使用總量不超過100個字符的關(guān)鍵詞來描述你的應(yīng)用，這些關(guān)鍵詞會在App Store當(dāng)中關(guān)聯(lián)到用戶的搜索。不過對于搜索結(jié)果來說，應(yīng)用名稱的匹配權(quán)重似乎更高一些。這也是很多應(yīng)用都會使用“品牌名＋附加關(guān)鍵詞”的形式來命名的原因，

我們無法掌握App Store搜索系統(tǒng)當(dāng)中的算法細(xì)節(jié)，不過仍然有一些具有實(shí)戰(zhàn)價值的小提示可以供我們參考：

·沒有必要在關(guān)鍵詞當(dāng)中填寫應(yīng)用的名稱。

·使用英文逗號作為多個關(guān)鍵詞的分隔符，而不是空格或其他。

·使用Google Keywords一類的工具做相關(guān)的研究。

·只在發(fā)布新版本的時候修改應(yīng)用名稱或關(guān)鍵詞。

·在App Store中進(jìn)行觀察，看看對于那些重要的詞條，你的應(yīng)用在搜索結(jié)果方面的權(quán)重表現(xiàn)如何。

3.發(fā)布的策略

產(chǎn)品就緒，我們可以立刻向App Store提交應(yīng)用了吧？未必。

應(yīng)用能否獲得成功，在一定程度上還取決于你有沒有一個經(jīng)過周密計(jì)劃的應(yīng)用發(fā)布策略。事先考慮一下與你的應(yīng)用有關(guān)聯(lián)的市場渠道，包括移動應(yīng)用資訊網(wǎng)站、社交網(wǎng)站、郵件列表、親朋好友等方面，看看你可以利用哪些資源對自己產(chǎn)品的發(fā)布進(jìn)行預(yù)熱推廣。

你需要在這些資源當(dāng)中識別出那些最有可能覆蓋到你的目標(biāo)用戶群的渠道，例如那些移動應(yīng)用評測站點(diǎn)，此外，有影響力的個人博客、科技博客也是不錯的選擇。

4.推動報道宣傳

應(yīng)用發(fā)布之后，我通常會針對不同類型的線上渠道，采用不同的方式來推動報道宣傳的進(jìn)行。對于那些相對較小的應(yīng)用評測站點(diǎn)，我會以相對平實(shí)的方式發(fā)出邀請，例如“請?jiān)u測一下這款應(yīng)用吧:)”這樣。他們通常會樂于接受這類請求，只要你的溝通方式足夠的真誠和個人化。

對于那些在用戶群體方面與你的產(chǎn)品目標(biāo)用戶群有很大交集的站點(diǎn)，可以多花些時間撰寫一些更加具體的、具有描述性的產(chǎn)品介紹，著重突出自己的產(chǎn)品可以為用戶帶來怎樣的價值。

對于那些個人博客，要換個角度思考，多想想你能夠?yàn)椴┲鲙硇┦裁?，你的?yīng)用是否能夠幫助他們解決某些方面的問題；如果他在博客中幫你推廣產(chǎn)品，他能夠得到怎樣的收益。

無論通過那種渠道進(jìn)行推廣，都要記住一個原則：向相應(yīng)的用戶群體展示應(yīng)用的使用價值，讓他們了解這款產(chǎn)品可以幫助他們解決某個方面的問題。

5.在App Store當(dāng)中快速積累正面評論

當(dāng)一款應(yīng)用剛剛發(fā)布上線的時候，它往往需要花些時間來獲取有價值的評論。試著邀請你的朋友們來下載使用，并鼓勵他們基于真實(shí)的體會做出盡量正面的評論，這會給你的產(chǎn)品帶來一個好的開始。

你也可以直接在應(yīng)用當(dāng)中提示用戶到App Store當(dāng)中進(jìn)行打分和評論。通常，這樣的提示會在用戶使用了該產(chǎn)品若干次之后被觸發(fā)彈出，以確保用戶對其具有基本的認(rèn)知和了解。不要過早、過頻繁的向用戶做出這類提示，否則會導(dǎo)致用戶產(chǎn)生負(fù)面感受。

這里有一個代碼庫(Appirater)供開發(fā)者們參考，它可以根據(jù)一定的規(guī)則判斷出當(dāng)前用戶是否屬于“優(yōu)質(zhì)用戶”，并根據(jù)判斷結(jié)果在恰當(dāng)?shù)臅r機(jī)向用戶輸出打分邀請，以盡量獲取到真實(shí)而正面的評價。

6.對惡意或無效評論進(jìn)行報告

如果在App Store當(dāng)中收到了惡意謾罵或是空白無效的評論，要盡快向Apple進(jìn)行報告。一經(jīng)確認(rèn)，Apple會直接刪除這些負(fù)面信息。

7.通過福利提升吸引力

應(yīng)用發(fā)布上線之后，你可以散播一定數(shù)量的福利來吸引用戶。Apple允許你為一款應(yīng)用的每個新版本創(chuàng)建50個一次性的促銷碼，你可以把它們散播出去，讓一部分用戶免費(fèi)或以優(yōu)惠的價格下載你的付費(fèi)應(yīng)用。

每當(dāng)有網(wǎng)站要報道你的產(chǎn)品時，你也可以向他們的讀者提供一部分促銷碼。App Advice在報道Commit應(yīng)用上線的消息時，宣布會隨機(jī)向一名發(fā)表評論的用戶贈送一枚以0.99美金下載Commit的促銷碼，結(jié)果這篇報道吸引到了96條評論。1美金是微不足道的，但這種方式卻使應(yīng)用產(chǎn)品方和推廣渠道方都獲得了各自的好處。

8.使用推廣鏈接

你可以將推廣鏈接放到自己的網(wǎng)站或應(yīng)用當(dāng)中，其他用戶經(jīng)由這些鏈接產(chǎn)生消費(fèi)后，你可以通過蘋果的分銷聯(lián)盟獲取5%的傭金。

這種方式可以給你帶來幾點(diǎn)好處：

首先，如果你有一款售價相對較高的應(yīng)用，例如199美金，那么如果有用戶通過推廣鏈接購買了你的應(yīng)用，你就可以獲取到額外的10美金。

其次，用戶通過推廣鏈接購買其他應(yīng)用也可以為你帶來額外的收益，雖然網(wǎng)頁鏈接當(dāng)中的識別碼有可能被手動替換或刪除，不過如果用戶基數(shù)較大，仍可以保證一定的成功率。

最后，你還可以通過你的帳戶在分銷聯(lián)盟當(dāng)中的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，配合Google Analytics的點(diǎn)擊報告，來計(jì)算出點(diǎn)擊與購買行為之間的大致比率。