玩轉(zhuǎn)AppStore獲量

移動互聯(lián)網(wǎng)，歷經(jīng)6余年發(fā)展變遷，從藍(lán)海到紅海，現(xiàn)在流量紅利幾乎消失殆盡，用戶被圈得差不多了，市場增長疲軟乏力，APP競爭激烈。以前是幾個渠道、幾番刷量就能為APP打天下，現(xiàn)在是活動促銷、品牌傳播、ASO/ASM、信息流等等，恨不得不放過每一點(diǎn)能帶來增長的縫隙。甲方的推廣，KPI背得越來越亞歷山大。

品牌營銷類的推廣是長效、隱形的拉動，而ASO/ASM是一劑強(qiáng)心藥，能快速見效，且收益大，自然吸引來上中下游各路神仙的摻和，所以ASO很快從藍(lán)海變成紅海，ASM（Search Ads投放）渠道，也免不了將來某天走向紅海。最壞的時代也是最好的時代，競爭激烈之下，是考驗技術(shù)含量的時候，就需要不斷研究怎么把事情做精做專。

ASM已在全球7個國家開放，下一波中國也不遠(yuǎn)了，無論你是已經(jīng)出海的游戲產(chǎn)品，還是未出海的游戲。都需要了解這些問題：ASM來了，ASO還要做嗎？做的話，二者如何打配合？……

其實不管什么APP，做好ASO優(yōu)化是做蘋果搜索廣告的基礎(chǔ)，尤其是新產(chǎn)品，相關(guān)度差的APP更加要做好ASO優(yōu)化。二者打組合拳是必須的，ASO會為ASM錦上添花，也就是說相關(guān)度高，權(quán)重高了，做ASM的時候，會以更低CPA拿到更多的展示量。下面，溪姐就來講講二者如何配合，產(chǎn)生1+1＞2的效果。

一、通過ASO把APP相關(guān)性做到最好，降低ASM投放價格，提升投放效果

1、ASM優(yōu)先級考慮因素“相關(guān)性”取決于ASO優(yōu)化的結(jié)果

ASM的相關(guān)性是競價排名中優(yōu)先級最高的因素，因此ASM之下，更應(yīng)該做好ASO優(yōu)化，把標(biāo)題、截圖、描述、關(guān)鍵詞、評論等優(yōu)化到最好。讓它們清晰名了有吸引力，且高度相關(guān)，將更有利于ASM的投放。

2、選擇ASM與ASO基礎(chǔ)優(yōu)化一體服務(wù)的公司

做ASM投放，ASO基礎(chǔ)優(yōu)化也更加重要，二者缺一不可，建議選擇ASM投放能力強(qiáng)同時又能做ASO基礎(chǔ)優(yōu)化的公司，比如量江湖在做出海產(chǎn)品投放的整個階段都會對ASO進(jìn)行基礎(chǔ)優(yōu)化。尤其是前期會結(jié)合ASM效果預(yù)期做ASO重點(diǎn)優(yōu)化，以提升權(quán)重與相關(guān)性。這是因為一邊在付費(fèi)做ASM，每天大把費(fèi)用出去了，ASO那邊最好能同步開展，做到協(xié)同發(fā)力，通過ASO把APP相關(guān)性做好，再從ASM上加強(qiáng)獲量?；蛘咄ㄟ^ASM渠道篩選高質(zhì)量的詞，及時反過來優(yōu)化ASO。

3、將ASO與ASM的數(shù)據(jù)對比分析，監(jiān)測轉(zhuǎn)化效果，幫助實時優(yōu)化投放策略

ASM與ASO，二者到底需要投入多大費(fèi)用，如何優(yōu)化組合策略，這時候更需要做好ASO優(yōu)化，將其與ASM關(guān)鍵詞競價廣告同時進(jìn)行，對比成本，對比數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化，看看ASM的效果有多好，最終做出權(quán)衡，找到最優(yōu)的組合策略。

二、利用ASM為ASO提供高質(zhì)量的關(guān)鍵詞，反向優(yōu)化ASO

ASM的優(yōu)勢是能提供定向投放，以及投放后的效果評估與數(shù)據(jù)反饋，包括每個詞的帶量效果，甚至可以看到某些詞帶來用戶的后續(xù)行為（如購買、留存等），為優(yōu)化ASM策略及ASO提供最佳指導(dǎo)。

1、通過蘋果的模糊匹配可以挖掘出有價值的關(guān)鍵詞

模糊匹配機(jī)制是蘋果利用自身機(jī)器學(xué)習(xí)與算法，推送它認(rèn)為相關(guān)的關(guān)鍵詞，在用戶搜索時展現(xiàn)在其面前。對于APP品牌影響力不是很大，ASO基礎(chǔ)薄弱的，可以借助模糊匹配衍生的關(guān)鍵詞，挑選出效率更好的（轉(zhuǎn)化率，展示次數(shù)），再使用指定匹配來重新定價，從而最大化的利用該關(guān)鍵詞的價值。同時也能反向去優(yōu)化ASO關(guān)鍵詞。

比如通過模糊匹配發(fā)現(xiàn)潛在關(guān)鍵詞，這些詞在此前并沒有被發(fā)掘，所以利用ASO優(yōu)化（到靠前位置）的成本就很低。

2、通過ASM投放的歸因分析，不斷篩出高精準(zhǔn)詞，為ASO關(guān)鍵詞策略提供最有利的依據(jù)。

無論ASO做得多好，對詞的認(rèn)知始終是模糊的。你不知道哪些詞真的能帶來下載量，甚至說下載轉(zhuǎn)化，購買轉(zhuǎn)化等。而ASM渠道最大的優(yōu)勢是可以做歸因，量江湖專門為此研發(fā)的ASM歸因系統(tǒng)，就是針對在投的出海產(chǎn)品進(jìn)行APP埋點(diǎn)，分析ASM關(guān)鍵詞帶來的量以及用戶后續(xù)行為，包括留存數(shù)據(jù)，購買數(shù)據(jù)等。進(jìn)而準(zhǔn)確了解高精準(zhǔn)詞，最終這些高質(zhì)量的詞可以用在ASO優(yōu)化上，為搜索持續(xù)帶量。

比如在投放一個策略類游戲時，發(fā)現(xiàn)這些詞：gun of glory、gun games、guns of war、boom of guns、free war games的帶量與購買轉(zhuǎn)化效果要比別的詞高出2-3倍。而這些詞不斷被篩出來并用于ASO，也會給ASO帶來極大助益。