在App Store的推廣中，除了ASO&ASM外，其他優(yōu)化方式能不能有姓名？

2018年可謂是App Store多變之年，可總有別人家的應(yīng)用在多變情況下依然增量千萬（不服氣！）。

·蘋果應(yīng)用商店到底變了啥？

·除了ASO&ASM外，還有沒有其他優(yōu)化方式？

·未來我們到底要怎么做？

這靈魂三問，我來回答！

首先講下App Store到底又變了啥？

目前，蘋果的搜索結(jié)果頁面，除了原來的自然搜索得出的App展現(xiàn)外，又陸續(xù)開放了Search Ads（中國區(qū)未開放）、開發(fā)者名片、內(nèi)購及專題Story等4個新元素，為App提供更多的展示機會。

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，美國區(qū)關(guān)鍵詞總量共計1,477,423個，其中搜索結(jié)果頁面只顯示自然搜索（ASO）的關(guān)鍵詞為868,343，占總關(guān)鍵詞數(shù)58.76%；占比多于Search Ads、開發(fā)者名片、內(nèi)購及專題的總量?？梢娮匀凰阉饕廊皇亲畛Ｒ姷慕Y(jié)果展示方式，說明開發(fā)者仍舊要優(yōu)先考慮ASO優(yōu)化手段。

下圖是蘋果搜索結(jié)果頁情況

美國區(qū)App Store2018年8月30日數(shù)據(jù)來源于七麥數(shù)據(jù)，由有米科技整理。

再講下各個變化的實質(zhì)與影響因素

1.自然搜索ASO

基本原理：

搜索關(guān)鍵詞出現(xiàn)自然搜索結(jié)果，目前優(yōu)化手段主要是以積分墻引導(dǎo)真人用戶搜索指定關(guān)鍵詞下載App，從而提升App在蘋果商店中的榜位和搜索結(jié)果排名。

對搜索結(jié)果的影響：

自然搜索占比仍然是最大，高達58.76%。同時，蘋果自今年下半年起，加強了對關(guān)鍵詞排名的干預(yù)，關(guān)鍵詞鎖榜、清榜等情況更常見。

優(yōu)化可行性分析：

ASO優(yōu)化一向是開發(fā)者推廣的首選方式，建功于其成效快，高ROI，成本可控。

下圖是自然搜索展示形式

2.蘋果搜索廣告Search Ads

基本原理：

蘋果在App Store內(nèi)的關(guān)鍵詞競價廣告，當(dāng)用戶在蘋果應(yīng)用商店搜索某關(guān)鍵詞時，可以通過關(guān)鍵詞競價的方式讓你的App有機會展示在搜索結(jié)果頂部廣告位上。

對搜索結(jié)果的影響：

1.美國區(qū)搜索結(jié)果出現(xiàn)競價廣告的關(guān)鍵詞達36.08%，占比第二，是不容忽視的流量來源（目前中國區(qū)暫未開放）；

2.影響其展示量的兩個主要因素是出價和相關(guān)度，邏輯類似搜索引擎SEM；

3.ASM可有助排名落后的或覆蓋不上的關(guān)鍵詞達到首位曝光。

優(yōu)化可行性分析：

1.用開發(fā)者賬號即可在蘋果競價后臺進行注冊投放廣告，可控性較高；

2.廣告顯示醒目，較容易能獲取巨大流量，但位置只有一個，競爭非常激烈；

3.蘋果提供的API接口可供開發(fā)者追蹤ASM中每個關(guān)鍵詞的帶量效果；

4.需要有一定的投放預(yù)算，因為一旦投放停止，App就會失去該展示位置，長期維護比較燒錢。

下圖是蘋果競價廣告展示形式（有Ad標(biāo)識）

3.開發(fā)者名片Developer

基本原理：

在App Store里可以搜索得到的開發(fā)者名片，名片內(nèi)含有該開發(fā)者名下所有的App，以及iMessage和Apple Watch。

對搜索結(jié)果的影響：

1.目前，是否擁有開發(fā)者名片與產(chǎn)品排名的相關(guān)性不大；

2.即使競品App利用ASO或ASM將自己的品牌詞搶走，也不會影響開發(fā)者名片搜索結(jié)果的流量，對品牌保護起到一定作用；

優(yōu)化可行性分析：

1.蘋果目前是根據(jù)開發(fā)者名下App的相關(guān)數(shù)據(jù)，自動生成開發(fā)者名片，暫無提供申請渠道；

2.未有規(guī)律能得知哪類關(guān)鍵詞可準(zhǔn)確搜索得出開發(fā)者名單，短期來看，可控性不強。

下圖是開發(fā)者名片展現(xiàn)形式

4.內(nèi)購In Purchase

基本原理：

開發(fā)者自行建立的內(nèi)購?fù)茝V，可將產(chǎn)品內(nèi)購項目單獨推廣，有一定幾率顯示在搜索結(jié)果中，用戶可輕點App內(nèi)購項目并打開App進行直接購買。

對搜索結(jié)果的影響：

內(nèi)購在搜索結(jié)果的展示形式有兩種：【訂閱】和【App內(nèi)購項目】，內(nèi)購項目將在App的產(chǎn)品頁面上顯示，也可能在搜索結(jié)果中顯示，或成為蘋果編輯團隊的精選項目。

優(yōu)化可行性分析：

展示概率的規(guī)律仍不確定，針對搜索結(jié)果的可控性不強。

下圖是【訂閱】&【App內(nèi)購買】的展現(xiàn)形式

5.專題Story

基本原理：

蘋果編輯團隊挑選優(yōu)質(zhì)的App進入專題作為推薦；專題內(nèi)包含一個或多個App，展示內(nèi)容有App×文化、故事或場景的描述、或是針對這個App出眾功能的介紹；形式也會有App截圖或視頻等，呈深度內(nèi)容化及故事化，整體畫面都十分吸引眼球。

對搜索結(jié)果的影響：

1.展示比例占比最低，僅為0.46%，且對于目前用戶習(xí)慣而言，未在蘋果應(yīng)用商店內(nèi)養(yǎng)成瀏覽故事或介紹的習(xí)慣，實際打開率不高；

2.專題Story的排名位置在搜索結(jié)果列表中比較靠前，但展示概率暫無規(guī)律可循；

3.目前有超過一半搜索熱度7999以上的搜索詞可以搜出Story。

優(yōu)化可行性分析：

1.專題Story的推薦機制是以蘋果編輯團隊自主挑選為主，無規(guī)律可言，可控性不大；

2.開發(fā)者可在ITC后臺填寫推薦信進行自薦或通過發(fā)送郵件進行自薦。但蘋果篩選標(biāo)準(zhǔn)較高，入選幾率低；

3.被推薦的App共有特點：新上線的App或剛更新的App；產(chǎn)品質(zhì)量高并符合蘋果審美；運用了蘋果新功能。

下圖是專題展現(xiàn)形式

所以說，變了這么多，未來趨勢到底是什么樣？

1.蘋果戰(zhàn)略向內(nèi)容聚合轉(zhuǎn)變，促使開發(fā)者要重視產(chǎn)品質(zhì)量，爭取更多”官推”展現(xiàn)。App Store在今年的頻頻更新，預(yù)測App Store不甘只作為App搜索引擎的角色，更希望是輸出可閱性的內(nèi)容，一改過往“從外部看中了App，再去App Store搜”的用戶習(xí)慣，增加用戶的停留時長。長遠來看，此舉能鼓勵開發(fā)者重視產(chǎn)品質(zhì)量，爭取有更多樣的展示方式。

2.影響搜索結(jié)果的權(quán)重最高位仍是自然搜索（ASO）。新增元素如：開發(fā)者名片、內(nèi)購及Story權(quán)重占比低，多屬品牌保護，競品很難干預(yù)，可控性不大。而ASO對于開發(fā)者來講，自主可控性高，因此ASO的優(yōu)化工作絕不能輕易放松。

3.作為美國區(qū)開放后，影響搜素結(jié)果權(quán)重排名第二。故ASM+ASO組合拳依然是目前中國開發(fā)者關(guān)注的推廣重點。合理利用兩者的帶量方式，可相輔相成。

最后，有米有量給你畫了個表，歡迎收藏：）