在App Store的推廣中，除了ASO&ASM外，其他優(yōu)化方式能不能有姓名？

2018年可謂是App Store多變之年，可總有別人家的應(yīng)用在多變情況下依然增量千萬(wàn)（不服氣！）。

·蘋果應(yīng)用商店到底變了啥？

·除了ASO&ASM外，還有沒有其他優(yōu)化方式？

·未來(lái)我們到底要怎么做？

這靈魂三問(wèn)，我來(lái)回答！

首先講下App Store到底又變了啥？

目前，蘋果的搜索結(jié)果頁(yè)面，除了原來(lái)的自然搜索得出的App展現(xiàn)外，又陸續(xù)開放了Search Ads（中國(guó)區(qū)未開放）、開發(fā)者名片、內(nèi)購(gòu)及專題Story等4個(gè)新元素，為App提供更多的展示機(jī)會(huì)。

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，美國(guó)區(qū)關(guān)鍵詞總量共計(jì)1,477,423個(gè)，其中搜索結(jié)果頁(yè)面只顯示自然搜索（ASO）的關(guān)鍵詞為868,343，占總關(guān)鍵詞數(shù)58.76%；占比多于Search Ads、開發(fā)者名片、內(nèi)購(gòu)及專題的總量?？梢娮匀凰阉饕廊皇亲畛Ｒ姷慕Y(jié)果展示方式，說(shuō)明開發(fā)者仍舊要優(yōu)先考慮ASO優(yōu)化手段。

下圖是蘋果搜索結(jié)果頁(yè)情況

美國(guó)區(qū)App Store2018年8月30日數(shù)據(jù)來(lái)源于七麥數(shù)據(jù)，由有米科技整理。

再講下各個(gè)變化的實(shí)質(zhì)與影響因素

1.自然搜索ASO

基本原理：

搜索關(guān)鍵詞出現(xiàn)自然搜索結(jié)果，目前優(yōu)化手段主要是以積分墻引導(dǎo)真人用戶搜索指定關(guān)鍵詞下載App，從而提升App在蘋果商店中的榜位和搜索結(jié)果排名。

對(duì)搜索結(jié)果的影響：

自然搜索占比仍然是最大，高達(dá)58.76%。同時(shí)，蘋果自今年下半年起，加強(qiáng)了對(duì)關(guān)鍵詞排名的干預(yù)，關(guān)鍵詞鎖榜、清榜等情況更常見。

優(yōu)化可行性分析：

ASO優(yōu)化一向是開發(fā)者推廣的首選方式，建功于其成效快，高ROI，成本可控。

下圖是自然搜索展示形式

2.蘋果搜索廣告Search Ads

基本原理：

蘋果在App Store內(nèi)的關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)廣告，當(dāng)用戶在蘋果應(yīng)用商店搜索某關(guān)鍵詞時(shí)，可以通過(guò)關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)的方式讓你的App有機(jī)會(huì)展示在搜索結(jié)果頂部廣告位上。

對(duì)搜索結(jié)果的影響：

1.美國(guó)區(qū)搜索結(jié)果出現(xiàn)競(jìng)價(jià)廣告的關(guān)鍵詞達(dá)36.08%，占比第二，是不容忽視的流量來(lái)源（目前中國(guó)區(qū)暫未開放）；

2.影響其展示量的兩個(gè)主要因素是出價(jià)和相關(guān)度，邏輯類似搜索引擎SEM；

3.ASM可有助排名落后的或覆蓋不上的關(guān)鍵詞達(dá)到首位曝光。

優(yōu)化可行性分析：

1.用開發(fā)者賬號(hào)即可在蘋果競(jìng)價(jià)后臺(tái)進(jìn)行注冊(cè)投放廣告，可控性較高；

2.廣告顯示醒目，較容易能獲取巨大流量，但位置只有一個(gè)，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈；

3.蘋果提供的API接口可供開發(fā)者追蹤ASM中每個(gè)關(guān)鍵詞的帶量效果；

4.需要有一定的投放預(yù)算，因?yàn)橐坏┩斗磐Ｖ梗珹pp就會(huì)失去該展示位置，長(zhǎng)期維護(hù)比較燒錢。

下圖是蘋果競(jìng)價(jià)廣告展示形式（有Ad標(biāo)識(shí)）

3.開發(fā)者名片Developer

基本原理：

在App Store里可以搜索得到的開發(fā)者名片，名片內(nèi)含有該開發(fā)者名下所有的App，以及iMessage和Apple Watch。

對(duì)搜索結(jié)果的影響：

1.目前，是否擁有開發(fā)者名片與產(chǎn)品排名的相關(guān)性不大；

2.即使競(jìng)品App利用ASO或ASM將自己的品牌詞搶走，也不會(huì)影響開發(fā)者名片搜索結(jié)果的流量，對(duì)品牌保護(hù)起到一定作用；

優(yōu)化可行性分析：

1.蘋果目前是根據(jù)開發(fā)者名下App的相關(guān)數(shù)據(jù)，自動(dòng)生成開發(fā)者名片，暫無(wú)提供申請(qǐng)渠道；

2.未有規(guī)律能得知哪類關(guān)鍵詞可準(zhǔn)確搜索得出開發(fā)者名單，短期來(lái)看，可控性不強(qiáng)。

下圖是開發(fā)者名片展現(xiàn)形式

4.內(nèi)購(gòu)In Purchase

基本原理：

開發(fā)者自行建立的內(nèi)購(gòu)?fù)茝V，可將產(chǎn)品內(nèi)購(gòu)項(xiàng)目單獨(dú)推廣，有一定幾率顯示在搜索結(jié)果中，用戶可輕點(diǎn)App內(nèi)購(gòu)項(xiàng)目并打開App進(jìn)行直接購(gòu)買。

對(duì)搜索結(jié)果的影響：

內(nèi)購(gòu)在搜索結(jié)果的展示形式有兩種：【訂閱】和【App內(nèi)購(gòu)項(xiàng)目】，內(nèi)購(gòu)項(xiàng)目將在App的產(chǎn)品頁(yè)面上顯示，也可能在搜索結(jié)果中顯示，或成為蘋果編輯團(tuán)隊(duì)的精選項(xiàng)目。

優(yōu)化可行性分析：

展示概率的規(guī)律仍不確定，針對(duì)搜索結(jié)果的可控性不強(qiáng)。

下圖是【訂閱】&【App內(nèi)購(gòu)買】的展現(xiàn)形式

5.專題Story

基本原理：

蘋果編輯團(tuán)隊(duì)挑選優(yōu)質(zhì)的App進(jìn)入專題作為推薦；專題內(nèi)包含一個(gè)或多個(gè)App，展示內(nèi)容有App×文化、故事或場(chǎng)景的描述、或是針對(duì)這個(gè)App出眾功能的介紹；形式也會(huì)有App截圖或視頻等，呈深度內(nèi)容化及故事化，整體畫面都十分吸引眼球。

對(duì)搜索結(jié)果的影響：

1.展示比例占比最低，僅為0.46%，且對(duì)于目前用戶習(xí)慣而言，未在蘋果應(yīng)用商店內(nèi)養(yǎng)成瀏覽故事或介紹的習(xí)慣，實(shí)際打開率不高；

2.專題Story的排名位置在搜索結(jié)果列表中比較靠前，但展示概率暫無(wú)規(guī)律可循；

3.目前有超過(guò)一半搜索熱度7999以上的搜索詞可以搜出Story。

優(yōu)化可行性分析：

1.專題Story的推薦機(jī)制是以蘋果編輯團(tuán)隊(duì)自主挑選為主，無(wú)規(guī)律可言，可控性不大；

2.開發(fā)者可在ITC后臺(tái)填寫推薦信進(jìn)行自薦或通過(guò)發(fā)送郵件進(jìn)行自薦。但蘋果篩選標(biāo)準(zhǔn)較高，入選幾率低；

3.被推薦的App共有特點(diǎn)：新上線的App或剛更新的App；產(chǎn)品質(zhì)量高并符合蘋果審美；運(yùn)用了蘋果新功能。

下圖是專題展現(xiàn)形式

所以說(shuō)，變了這么多，未來(lái)趨勢(shì)到底是什么樣？

1.蘋果戰(zhàn)略向內(nèi)容聚合轉(zhuǎn)變，促使開發(fā)者要重視產(chǎn)品質(zhì)量，爭(zhēng)取更多”官推”展現(xiàn)。App Store在今年的頻頻更新，預(yù)測(cè)App Store不甘只作為App搜索引擎的角色，更希望是輸出可閱性的內(nèi)容，一改過(guò)往“從外部看中了App，再去App Store搜”的用戶習(xí)慣，增加用戶的停留時(shí)長(zhǎng)。長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，此舉能鼓勵(lì)開發(fā)者重視產(chǎn)品質(zhì)量，爭(zhēng)取有更多樣的展示方式。

2.影響搜索結(jié)果的權(quán)重最高位仍是自然搜索（ASO）。新增元素如：開發(fā)者名片、內(nèi)購(gòu)及Story權(quán)重占比低，多屬品牌保護(hù)，競(jìng)品很難干預(yù)，可控性不大。而ASO對(duì)于開發(fā)者來(lái)講，自主可控性高，因此ASO的優(yōu)化工作絕不能輕易放松。

3.作為美國(guó)區(qū)開放后，影響搜素結(jié)果權(quán)重排名第二。故ASM+ASO組合拳依然是目前中國(guó)開發(fā)者關(guān)注的推廣重點(diǎn)。合理利用兩者的帶量方式，可相輔相成。

最后，有米有量給你畫了個(gè)表，歡迎收藏：）