Appstore：4個(gè)蘋果官方營(yíng)銷神器，你愛(ài)了嗎

4個(gè)蘋果官方營(yíng)銷神器

在說(shuō)營(yíng)銷手段之前，需要先搞清2個(gè)蘋果后臺(tái)幾個(gè)關(guān)鍵詞指標(biāo)的定義：

APP購(gòu)買量：在App Store上使用iOS 8、Apple tvOS 9或更高版本的設(shè)備進(jìn)行首次App下載的數(shù)量。使用同一Apple ID將App更新、下載至其他設(shè)備，以及重新下載至同一個(gè)設(shè)備，不包含在下載數(shù)量?jī)?nèi)。對(duì)于免費(fèi)App，“家人共享”下載數(shù)量包含在內(nèi)，但對(duì)于付費(fèi)App則不包含。

日期和時(shí)間：一天是指從凌晨12:00開始，到晚上11:59(UTC)結(jié)束。UTC可以簡(jiǎn)單理解為標(biāo)準(zhǔn)時(shí)間，而中國(guó)開發(fā)者大部分使用的時(shí)間為東八區(qū)時(shí)間，比標(biāo)準(zhǔn)時(shí)間要早8小時(shí)。

結(jié)合以上兩個(gè)定義，就能解決一部分?jǐn)?shù)據(jù)不準(zhǔn)的問(wèn)題，即大部分國(guó)內(nèi)優(yōu)化人員，一般以idfa或者以第三方平臺(tái)統(tǒng)計(jì)口徑來(lái)進(jìn)行激活計(jì)數(shù)，而蘋果以AppID首次下載計(jì)數(shù)，且時(shí)間一般會(huì)相差8小時(shí)，導(dǎo)致數(shù)據(jù)對(duì)不上。下面言歸正傳：

第一個(gè)營(yíng)銷神器：轉(zhuǎn)換率分析

轉(zhuǎn)換率即App購(gòu)買量/展示次數(shù)（獨(dú)立設(shè)備計(jì)數(shù)），這個(gè)指標(biāo)可以評(píng)判你的截圖，標(biāo)題等元數(shù)據(jù)前后更換的效果，但需要注意的是，如果前后處于不同的營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)，比如前后投放量有較大差異，或者長(zhǎng)期投放大量積分墻，均會(huì)導(dǎo)致轉(zhuǎn)換率失真。

轉(zhuǎn)換率路徑：后臺(tái)首頁(yè)-App分析-指標(biāo)-存儲(chǔ)的視圖-轉(zhuǎn)換率

第二個(gè)營(yíng)銷神器：宣傳文本

一般來(lái)說(shuō)，App更新會(huì)比較慢，一般也是第二天才能生效，而且不適合頻繁更新。而宣傳文本可以解決一部分信息傳達(dá)問(wèn)題，比較適合以促銷信息來(lái)拉新的產(chǎn)品，比如“1分錢充值648的游戲”或者“9.9元拼好物”。因?yàn)樾麄魑谋驹诿枋錾厦?，位置較為醒目，且可以隨時(shí)更新內(nèi)容，無(wú)須提交App的新版本。

宣傳文本路徑：后臺(tái)首頁(yè)-我的App-IOS App-版本-宣傳文本

第三個(gè)營(yíng)銷神器：來(lái)源分析

蘋果后臺(tái)提供來(lái)源分析，客戶可以比較清晰看出自己App Store的流量來(lái)源。

并且可以通過(guò)更換維度來(lái)查看包括內(nèi)購(gòu)付費(fèi)的各種來(lái)源,還可以通過(guò)查看網(wǎng)頁(yè)來(lái)源來(lái)查看積分墻的流量分布和來(lái)源，可以作為反作弊的輔助手段之一。

來(lái)源分析路徑：后臺(tái)首頁(yè)-App分析-來(lái)源分析

第四個(gè)營(yíng)銷神器：營(yíng)銷活動(dòng)

蘋果官方分短鏈工具，可以通過(guò)改變短鏈參數(shù)，來(lái)區(qū)別用戶來(lái)源，并且在不同場(chǎng)景有不同的生成方法，但也有同學(xué)反映，這種方式統(tǒng)計(jì)有些不準(zhǔn)，想要使用的同學(xué)可以測(cè)試后在進(jìn)行使用。詳情可查看鏈接https://help.apple.com/app-store-connect/#/itcfa7936330

營(yíng)銷活動(dòng)路徑：后臺(tái)首頁(yè)-App分析-營(yíng)銷活動(dòng)