帶來高LTV的蘋果Search Ads，應(yīng)該怎樣做好？

一直以來，蘋果Search Ads（ASA）都以能夠?yàn)锳pp帶來高質(zhì)量的用戶而著稱，除了蘋果官方強(qiáng)調(diào)的App Store用戶中有7成通過搜索發(fā)現(xiàn)App，以及商店下載量中65%來自搜索外，還有海外數(shù)據(jù)顯示，蘋果商店中的50%搜索都與品牌有關(guān)。帶有精準(zhǔn)目標(biāo)和強(qiáng)意愿的高質(zhì)量用戶在App中有更好表現(xiàn)——最近，日本數(shù)字營銷網(wǎng)站DIGIFUL又針對ASA帶來的用戶質(zhì)量進(jìn)行了一次統(tǒng)計，結(jié)果顯示，在以180日為時間周期觀察時，ASA帶來的用戶LTV要比其他廣告平臺以及社交媒體更高。

除了帶來可觀的流量之外，我們也可以期待ASA來源的用戶在進(jìn)入產(chǎn)品后帶來更多收入，所以有理由付出更多精力來把ASA廣告做好。

整體上，我們可以在三個大的方面對ASA進(jìn)行優(yōu)化。

01

關(guān)鍵詞

在選擇關(guān)鍵詞方面，一方面需要考慮熱門詞，另一方面也要考慮其與自己產(chǎn)品的相關(guān)性，活用我們之前介紹的Exact Match、Broad Match以及相應(yīng)的否定關(guān)鍵詞等功能可以更好地完成這項(xiàng)工作。此外，蘋果算法是根據(jù)應(yīng)用程序的元數(shù)據(jù)（標(biāo)題、副標(biāo)題、描述、截圖、關(guān)鍵字等）來將搜索詞與廣告進(jìn)行匹配，所以選擇關(guān)鍵詞時也要與元數(shù)據(jù)保持一致性。這樣才能為ASA的優(yōu)化和覆蓋奠定好的基礎(chǔ)。

在這個層面，量江湖的自動化工具可以幫助廣告主進(jìn)行智能自動化拓詞，提供相關(guān)性、熱度及出價模型實(shí)時跟蹤并及時獲取數(shù)據(jù)反饋。

02

優(yōu)化TTR

ASA采用點(diǎn)擊收費(fèi)的模式，因此站在蘋果的角度，其展示的一定是被認(rèn)為最有可能讓用戶點(diǎn)擊的廣告，而并非出價最高的廣告。在做好關(guān)鍵詞規(guī)劃的基礎(chǔ)上，我們可以通過高相關(guān)性且高質(zhì)量的廣告內(nèi)容來盡可能優(yōu)化ASA廣告的點(diǎn)擊率。進(jìn)行TTR的優(yōu)化可以吸引高質(zhì)量用戶的安裝，也可以提高App在所選定關(guān)鍵詞下的排名。此外，還可以考慮通過提高產(chǎn)品質(zhì)量和體驗(yàn)，以及一些運(yùn)營手段（如針對性地回復(fù)和應(yīng)對用戶評論）來提升App Store產(chǎn)品頁面中的評分，4星以上的應(yīng)用會獲得更高排名，從而帶來更多點(diǎn)擊。有關(guān)包括元數(shù)據(jù)優(yōu)化在內(nèi)的種種策略優(yōu)化方面，量江湖可以提供投放前和投放中的全方位專家支持。

03

歸因

科學(xué)的歸因可以更好地指導(dǎo)ASA投放的優(yōu)化工作，依據(jù)更加準(zhǔn)確的歸因數(shù)據(jù)，我們可以更清晰地了解廣告效果，并最大程度提高ROI。使用量江湖智能投放工具可獲得海量數(shù)據(jù)支持，全面接入Appsflyer、Adjust、Branch、Kochava、Singular和Tenjin等平臺，一站式打通歸因與再營銷鏈路閉環(huán)。