優(yōu)化App Store應(yīng)用商店頁(yè)？6個(gè)貼士助你獲取更高轉(zhuǎn)化率

App Store是營(yíng)銷漏斗中的最后一個(gè)環(huán)節(jié)，無論你的訪客來自哪個(gè)渠道，他們最終都會(huì)登陸商店頁(yè)，然后決定是否下載。而只有深入理解訪客的行為習(xí)慣，才能為他們定制最適合的商店頁(yè)，以獲得更高的轉(zhuǎn)化率。

今天深諾互動(dòng)為你分享6個(gè)Tips，助你更好地優(yōu)化應(yīng)用商店頁(yè)。

WHO 為誰優(yōu)化？

應(yīng)用商店頁(yè)優(yōu)化的第一步，需要明確頁(yè)面訪客構(gòu)成，這樣才能有針對(duì)性的對(duì)頁(yè)面各部分進(jìn)行調(diào)整。

根據(jù)訪客的行為邏輯，可以將他們分為兩大類：

堅(jiān)定型：在極短的時(shí)間內(nèi)（不到4秒）決定是否下載應(yīng)用，他們極少滑動(dòng)頁(yè)面，依靠頁(yè)面的“第一印象”進(jìn)行決策，他們是需要優(yōu)先對(duì)待的訪客群體。

探索型：滑動(dòng)頁(yè)面，仔細(xì)瀏覽頁(yè)面內(nèi)容后再進(jìn)行決策，他們?cè)陧?yè)面的停留時(shí)間更長(zhǎng)。隨著瀏覽內(nèi)容的增加，他們被轉(zhuǎn)化的幾率也越大。

WHAT 優(yōu)化什么？

商店頁(yè)的“第一印象”是訪客決策前的“必經(jīng)之路”，也是優(yōu)化的重點(diǎn)對(duì)象。

不同渠道商店頁(yè)的“第一印象”中包含不同模塊：

Google Play與iOS商店頁(yè)的“第一印象”參考圖

Google Play：標(biāo)題，iCON，截圖，視頻/原置頂橫圖，標(biāo)題，短描述

iOS：標(biāo)題，iCON，截圖，視頻

特別注意：Google的原置頂橫圖現(xiàn)已不可見，只作為視頻的靜止幀存在

HOW 優(yōu)化邏輯？

Tip 1：優(yōu)化你的“第一印象”區(qū)域

將重要內(nèi)容放在“第一印象”區(qū)域內(nèi)，因?yàn)樗軒椭闾嵘龑?duì)“堅(jiān)定型”訪客群體的轉(zhuǎn)化率，并且能吸引更多訪客主動(dòng)瀏覽更多內(nèi)容——增加“探索型”訪客的數(shù)量。另外，優(yōu)質(zhì)的“第一印象”還能影響頁(yè)面對(duì)探索者的轉(zhuǎn)化。

特別注意：

約有60%的訪客只會(huì)停留在他們第一眼看到的內(nèi)容上

50%的安裝量實(shí)際上就是由商店頁(yè)面的“第一印象”制造的，所以應(yīng)用的核心賣點(diǎn)要在這里出現(xiàn)

“第一印象”固然重要，但實(shí)際上你只有不到4秒的時(shí)間將應(yīng)用的特征傳遞給訪客，所以要確保截圖和文案簡(jiǎn)潔明了

不斷進(jìn)行A/B測(cè)試，找出最佳的“截圖+icon+文字”組合

Tip 2：在Google Play和iOS中使用合適的素材

iOS商店頁(yè)中最重要的素材就是截圖；在新Google Play商店頁(yè)中，截圖欄的地位也變得比以往更為重要。對(duì)于訪客來講，圖片比文字能夠容納更多信息，其展現(xiàn)形式也更為直觀，而非單純依靠想象。

所以在制作截圖的時(shí)候，設(shè)計(jì)者需要額外考慮到訪客的閱讀習(xí)慣，權(quán)衡各圖層中出現(xiàn)的細(xì)節(jié)，以避免訪客在同一時(shí)間內(nèi)獲得過量信息，導(dǎo)致產(chǎn)品的某些特色賣點(diǎn)被選擇性的忽略。

另外，在更新不同商店頁(yè)的時(shí)候，一定要有針對(duì)性地選取素材，并且為你的目標(biāo)用戶定制畫面內(nèi)容，做好本地化工作。

Tip 3：鼓勵(lì)訪客查看更多內(nèi)容

讓截圖擁有不同的色彩主題，豐富截圖的細(xì)節(jié)，可以有效降低枯燥感，吸引訪客主動(dòng)獲取更多內(nèi)容

除了做好內(nèi)容本地化外，在多張截圖中加入連貫的元素，也會(huì)更容易讓訪客滑動(dòng)

iOS和Google Play允許上傳多達(dá)8-10張截圖，但從深諾互動(dòng)數(shù)據(jù)后臺(tái)來看，6張截圖的效果最佳

多出的截圖位可以用來存放蘋果搜索廣告用圖，或者純截屏

Tip 4：不同的商店頁(yè)布局會(huì)帶來不同的影響

Tip 5：為商店頁(yè)加入視頻

一個(gè)好的商店頁(yè)視頻可以有效提升轉(zhuǎn)化率，但在制作視頻的時(shí)候，除了畫面內(nèi)容和音樂之外，還需要注意：

視頻時(shí)長(zhǎng)不宜過長(zhǎng)，根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，每5秒就有約10%的訪客跳出

需要挑選好靜止幀（Google Play）

Apple不允許為單獨(dú)地區(qū)提供不同視頻，因此上線前需要有針對(duì)性地對(duì)內(nèi)容進(jìn)行A/B測(cè)試和調(diào)整

Tip 6：了解目標(biāo)市場(chǎng)，有針對(duì)性地做好本地化

美國(guó)訪客的探索欲望更強(qiáng)，差不多是加拿大、英國(guó)等地區(qū)的2倍，他們特別喜歡查閱截圖。

歐洲的訪客偏好則與美國(guó)略有不同，他們對(duì)人物的膚色和造型有著獨(dú)特的要求。

日本的訪客特別喜歡文字內(nèi)容，除了在截圖上增加賣點(diǎn)文案外，還需要特別撰寫產(chǎn)品描述。

巴西地區(qū)的iPhone用戶更喜歡英語內(nèi)容，而非本地語。