目前蘋果搜索廣告ASA（Apple Search Ads）暫未在大陸地區(qū)開通，有行業(yè)人士預測明年有可能會開放。我司正在緊鑼密鼓籌備ASA平臺中，希望開通后，能為廣大客戶提供服務，一起期待吧！
有小伙伴經常過來問，ASO和ASA是什么關系？其實，通過優(yōu)化ASO可以有效提高ASA的用戶量級和轉化率。建議大家投放ASA時，同時做ASO優(yōu)化。作為ASA的輔助工具，ASO優(yōu)化應該做哪些方面工作呢？
01
重視提升關鍵詞覆蓋數量
1.關鍵詞覆蓋量能提升ASA的展示量級
關鍵詞覆蓋數量是指上傳的100個字符，通過蘋果算法排列組合，可以覆蓋到的關鍵詞的總數量。
關鍵詞覆蓋數量越多，所能獲取的自然量級也會越多。自然量級是影響ASA展示量級的一大因素。
除此之外，蘋果對所覆蓋的關鍵詞有額外福利：如果已覆蓋的關鍵詞在ASA中競價成功，除了會將產品展示在廣告位（搜索結果頁首位）外，還會額外展示一個Top10的自然搜索排名（僅限當次競價成功），可以有效提升ASA的展示量級。
2.關鍵詞覆數量參考
有機構統(tǒng)計了美國免費榜Top500產品的關鍵詞覆蓋數量，可以作為優(yōu)化關鍵詞覆蓋的一個參考：
覆蓋量級中1000~2000個關鍵詞區(qū)間的產品占比最高，占比為33.4%；其次為2000~3000區(qū)間，其占比為24.8%，兩個區(qū)間產品占據了多半。
產品做ASO優(yōu)化時，可將關鍵詞覆蓋數量的參考范圍設置為1000~2000區(qū)間。
3.提升關鍵詞覆蓋量的4個方法
a.通過產品分析、競品(App/網站/社交媒體/評論)及其他一些工具（例如：搜索引擎、百度指數等）提取關鍵詞；
b.增加100字符語言本地化。目前對美國區(qū)關鍵詞覆蓋生效的地區(qū)語言版本有：英文（美國）和西班牙文（墨西哥）。需要注意的是，不同地區(qū)語言版本所覆蓋的關鍵詞不能組合，例如在英文（美國）關鍵詞中有“free”，在西班牙文（墨西哥）關鍵詞中有“sticker”，關鍵詞“free sticker”并不會有排名；
c.去掉復數、ing、過去式等等轉換形式；
d.關鍵詞分隔符用逗號而不用空格。
02
優(yōu)化截圖/視頻
1.優(yōu)化截圖/視頻可以提升ASA轉化率
ASA的展示素材分為3種：
1）標題+icon+描述
2）標題+icon+截圖
3）標題+icon+視頻
研究發(fā)現，除自然排名為第一位的關鍵詞外，其他關鍵詞的競價廣告中，圖片素材的展示量是文本素材的3~5倍。而截圖/視頻是影響用戶對產品喜愛程度的重要因素，截圖/視頻的優(yōu)化可以提升廣告轉化率。
2.截圖數量參考
研究表明，產品截圖數量大多為5張，其次是6張和4張。截圖中69.7%為豎版截圖，30.3%為橫版截圖。
有視頻的廣告素材，點擊率均比無視頻素材高出5%-25%，其中橫版視頻的點擊率較高（高12%左右），豎版視頻的安裝率較高（高11%左右）。
因此，建議開發(fā)者上傳產品視頻，以提高廣告的轉化率。
03
優(yōu)化評分評論
1.優(yōu)化評分評論可以提升ASA轉化率
評分及評分數量在廣告中會被展示，它們會直接影響用戶對產品質量的評判，高評分和高評分數量可以提升用戶的點擊率和安裝率。
評論模塊是在用戶點擊廣告進入詳情頁后展示的，默認只展示置頂評論，置頂評論的內容若是積極方向的，會促使用戶安裝產品。
2.評論及評分數量參考
評論數量的參考范圍為1000~10000區(qū)間。
建議產品評分超過4分，最好是在4.5分以上。
總之，ASO可以提升ASA的廣告數據，而ASA利用自身數據后臺也可以幫ASO測試關鍵詞和素材的質量，它們是1+1>2的合作共贏關系，只有兩者配合推廣運營，才能獲取更多、更優(yōu)質的用戶。
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