Appstore：如何讓ASO和ASA相互促進(jìn)？這三招你要學(xué)會(huì)！

目前蘋果搜索廣告ASA（Apple Search Ads）暫未在大陸地區(qū)開通，有行業(yè)人士預(yù)測(cè)明年有可能會(huì)開放。我司正在緊鑼密鼓籌備ASA平臺(tái)中，希望開通后，能為廣大客戶提供服務(wù)，一起期待吧！

有小伙伴經(jīng)常過來(lái)問，ASO和ASA是什么關(guān)系？其實(shí)，通過優(yōu)化ASO可以有效提高ASA的用戶量級(jí)和轉(zhuǎn)化率。建議大家投放ASA時(shí)，同時(shí)做ASO優(yōu)化。作為ASA的輔助工具，ASO優(yōu)化應(yīng)該做哪些方面工作呢？

01

重視提升關(guān)鍵詞覆蓋數(shù)量

1.關(guān)鍵詞覆蓋量能提升ASA的展示量級(jí)

關(guān)鍵詞覆蓋數(shù)量是指上傳的100個(gè)字符，通過蘋果算法排列組合，可以覆蓋到的關(guān)鍵詞的總數(shù)量。

關(guān)鍵詞覆蓋數(shù)量越多，所能獲取的自然量級(jí)也會(huì)越多。自然量級(jí)是影響ASA展示量級(jí)的一大因素。

除此之外，蘋果對(duì)所覆蓋的關(guān)鍵詞有額外福利：如果已覆蓋的關(guān)鍵詞在ASA中競(jìng)價(jià)成功，除了會(huì)將產(chǎn)品展示在廣告位（搜索結(jié)果頁(yè)首位）外，還會(huì)額外展示一個(gè)Top10的自然搜索排名（僅限當(dāng)次競(jìng)價(jià)成功），可以有效提升ASA的展示量級(jí)。

2.關(guān)鍵詞覆數(shù)量參考

有機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)了美國(guó)免費(fèi)榜Top500產(chǎn)品的關(guān)鍵詞覆蓋數(shù)量，可以作為優(yōu)化關(guān)鍵詞覆蓋的一個(gè)參考：

覆蓋量級(jí)中1000~2000個(gè)關(guān)鍵詞區(qū)間的產(chǎn)品占比最高，占比為33.4%；其次為2000~3000區(qū)間，其占比為24.8%，兩個(gè)區(qū)間產(chǎn)品占據(jù)了多半。

產(chǎn)品做ASO優(yōu)化時(shí)，可將關(guān)鍵詞覆蓋數(shù)量的參考范圍設(shè)置為1000~2000區(qū)間。

3.提升關(guān)鍵詞覆蓋量的4個(gè)方法

a.通過產(chǎn)品分析、競(jìng)品(App/網(wǎng)站/社交媒體/評(píng)論)及其他一些工具（例如：搜索引擎、百度指數(shù)等）提取關(guān)鍵詞；

b.增加100字符語(yǔ)言本地化。目前對(duì)美國(guó)區(qū)關(guān)鍵詞覆蓋生效的地區(qū)語(yǔ)言版本有：英文（美國(guó)）和西班牙文（墨西哥）。需要注意的是，不同地區(qū)語(yǔ)言版本所覆蓋的關(guān)鍵詞不能組合，例如在英文（美國(guó)）關(guān)鍵詞中有“free”，在西班牙文（墨西哥）關(guān)鍵詞中有“sticker”，關(guān)鍵詞“free sticker”并不會(huì)有排名；

c.去掉復(fù)數(shù)、ing、過去式等等轉(zhuǎn)換形式；

d.關(guān)鍵詞分隔符用逗號(hào)而不用空格。

02

優(yōu)化截圖/視頻

1.優(yōu)化截圖/視頻可以提升ASA轉(zhuǎn)化率

ASA的展示素材分為3種：

1）標(biāo)題+icon+描述

2）標(biāo)題+icon+截圖

3）標(biāo)題+icon+視頻

研究發(fā)現(xiàn)，除自然排名為第一位的關(guān)鍵詞外，其他關(guān)鍵詞的競(jìng)價(jià)廣告中，圖片素材的展示量是文本素材的3~5倍。而截圖/視頻是影響用戶對(duì)產(chǎn)品喜愛程度的重要因素，截圖/視頻的優(yōu)化可以提升廣告轉(zhuǎn)化率。

2.截圖數(shù)量參考

研究表明，產(chǎn)品截圖數(shù)量大多為5張，其次是6張和4張。截圖中69.7%為豎版截圖，30.3%為橫版截圖。

有視頻的廣告素材，點(diǎn)擊率均比無(wú)視頻素材高出5%-25%，其中橫版視頻的點(diǎn)擊率較高（高12%左右），豎版視頻的安裝率較高（高11%左右）。

因此，建議開發(fā)者上傳產(chǎn)品視頻，以提高廣告的轉(zhuǎn)化率。

03

優(yōu)化評(píng)分評(píng)論

1.優(yōu)化評(píng)分評(píng)論可以提升ASA轉(zhuǎn)化率

評(píng)分及評(píng)分?jǐn)?shù)量在廣告中會(huì)被展示，它們會(huì)直接影響用戶對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的評(píng)判，高評(píng)分和高評(píng)分?jǐn)?shù)量可以提升用戶的點(diǎn)擊率和安裝率。

評(píng)論模塊是在用戶點(diǎn)擊廣告進(jìn)入詳情頁(yè)后展示的，默認(rèn)只展示置頂評(píng)論，置頂評(píng)論的內(nèi)容若是積極方向的，會(huì)促使用戶安裝產(chǎn)品。

2.評(píng)論及評(píng)分?jǐn)?shù)量參考

評(píng)論數(shù)量的參考范圍為1000~10000區(qū)間。

建議產(chǎn)品評(píng)分超過4分，最好是在4.5分以上。

總之，ASO可以提升ASA的廣告數(shù)據(jù)，而ASA利用自身數(shù)據(jù)后臺(tái)也可以幫ASO測(cè)試關(guān)鍵詞和素材的質(zhì)量，它們是1+1>2的合作共贏關(guān)系，只有兩者配合推廣運(yùn)營(yíng)，才能獲取更多、更優(yōu)質(zhì)的用戶。