Appstore：如何讓ASO和ASA相互促進？這三招你要學會！

目前蘋果搜索廣告ASA（Apple Search Ads）暫未在大陸地區(qū)開通，有行業(yè)人士預測明年有可能會開放。我司正在緊鑼密鼓籌備ASA平臺中，希望開通后，能為廣大客戶提供服務，一起期待吧！

有小伙伴經(jīng)常過來問，ASO和ASA是什么關(guān)系？其實，通過優(yōu)化ASO可以有效提高ASA的用戶量級和轉(zhuǎn)化率。建議大家投放ASA時，同時做ASO優(yōu)化。作為ASA的輔助工具，ASO優(yōu)化應該做哪些方面工作呢？

01

重視提升關(guān)鍵詞覆蓋數(shù)量

1.關(guān)鍵詞覆蓋量能提升ASA的展示量級

關(guān)鍵詞覆蓋數(shù)量是指上傳的100個字符，通過蘋果算法排列組合，可以覆蓋到的關(guān)鍵詞的總數(shù)量。

關(guān)鍵詞覆蓋數(shù)量越多，所能獲取的自然量級也會越多。自然量級是影響ASA展示量級的一大因素。

除此之外，蘋果對所覆蓋的關(guān)鍵詞有額外福利：如果已覆蓋的關(guān)鍵詞在ASA中競價成功，除了會將產(chǎn)品展示在廣告位（搜索結(jié)果頁首位）外，還會額外展示一個Top10的自然搜索排名（僅限當次競價成功），可以有效提升ASA的展示量級。

2.關(guān)鍵詞覆數(shù)量參考

有機構(gòu)統(tǒng)計了美國免費榜Top500產(chǎn)品的關(guān)鍵詞覆蓋數(shù)量，可以作為優(yōu)化關(guān)鍵詞覆蓋的一個參考：

覆蓋量級中1000~2000個關(guān)鍵詞區(qū)間的產(chǎn)品占比最高，占比為33.4%；其次為2000~3000區(qū)間，其占比為24.8%，兩個區(qū)間產(chǎn)品占據(jù)了多半。

產(chǎn)品做ASO優(yōu)化時，可將關(guān)鍵詞覆蓋數(shù)量的參考范圍設(shè)置為1000~2000區(qū)間。

3.提升關(guān)鍵詞覆蓋量的4個方法

a.通過產(chǎn)品分析、競品(App/網(wǎng)站/社交媒體/評論)及其他一些工具（例如：搜索引擎、百度指數(shù)等）提取關(guān)鍵詞；

b.增加100字符語言本地化。目前對美國區(qū)關(guān)鍵詞覆蓋生效的地區(qū)語言版本有：英文（美國）和西班牙文（墨西哥）。需要注意的是，不同地區(qū)語言版本所覆蓋的關(guān)鍵詞不能組合，例如在英文（美國）關(guān)鍵詞中有“free”，在西班牙文（墨西哥）關(guān)鍵詞中有“sticker”，關(guān)鍵詞“free sticker”并不會有排名；

c.去掉復數(shù)、ing、過去式等等轉(zhuǎn)換形式；

d.關(guān)鍵詞分隔符用逗號而不用空格。

02

優(yōu)化截圖/視頻

1.優(yōu)化截圖/視頻可以提升ASA轉(zhuǎn)化率

ASA的展示素材分為3種：

1）標題+icon+描述

2）標題+icon+截圖

3）標題+icon+視頻

研究發(fā)現(xiàn)，除自然排名為第一位的關(guān)鍵詞外，其他關(guān)鍵詞的競價廣告中，圖片素材的展示量是文本素材的3~5倍。而截圖/視頻是影響用戶對產(chǎn)品喜愛程度的重要因素，截圖/視頻的優(yōu)化可以提升廣告轉(zhuǎn)化率。

2.截圖數(shù)量參考

研究表明，產(chǎn)品截圖數(shù)量大多為5張，其次是6張和4張。截圖中69.7%為豎版截圖，30.3%為橫版截圖。

有視頻的廣告素材，點擊率均比無視頻素材高出5%-25%，其中橫版視頻的點擊率較高（高12%左右），豎版視頻的安裝率較高（高11%左右）。

因此，建議開發(fā)者上傳產(chǎn)品視頻，以提高廣告的轉(zhuǎn)化率。

03

優(yōu)化評分評論

1.優(yōu)化評分評論可以提升ASA轉(zhuǎn)化率

評分及評分數(shù)量在廣告中會被展示，它們會直接影響用戶對產(chǎn)品質(zhì)量的評判，高評分和高評分數(shù)量可以提升用戶的點擊率和安裝率。

評論模塊是在用戶點擊廣告進入詳情頁后展示的，默認只展示置頂評論，置頂評論的內(nèi)容若是積極方向的，會促使用戶安裝產(chǎn)品。

2.評論及評分數(shù)量參考

評論數(shù)量的參考范圍為1000~10000區(qū)間。

建議產(chǎn)品評分超過4分，最好是在4.5分以上。

總之，ASO可以提升ASA的廣告數(shù)據(jù)，而ASA利用自身數(shù)據(jù)后臺也可以幫ASO測試關(guān)鍵詞和素材的質(zhì)量，它們是1+1>2的合作共贏關(guān)系，只有兩者配合推廣運營，才能獲取更多、更優(yōu)質(zhì)的用戶。