AppSA實測解讀：如何提升App Store的轉(zhuǎn)化率與新增

如今，伴隨蘋果在搜索廣告領(lǐng)域的不斷擴(kuò)張，Apple Search Ads(ASA)成為移動應(yīng)用推廣過程中，一種不可或缺的增長方式。自上線以來，眾多App開發(fā)者、推廣人便紛紛提前布局，開始嘗試。而對于App推廣人來說，做好用戶增長除了要關(guān)注產(chǎn)品在各渠道的絕對曝光量，素材轉(zhuǎn)化率也是極為關(guān)鍵的一環(huán)。

ASA素材測試功能幫助開發(fā)者把握用戶喜好

目前主流廣告投放渠道都可以快速、便捷地測試不同版本素材的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，包括一些應(yīng)用商店也支持素材的測試。例如Google Play Store就提供了AB TEST功能，供開發(fā)者同時測試不同的素材效果，還提供了相對豐富且專業(yè)的數(shù)據(jù)結(jié)論支持。

然而蘋果App Store卻一直不支持應(yīng)用商店內(nèi)的App素材測試。這也讓很多iOS開發(fā)者很難評估某一版素材（包括標(biāo)題、副標(biāo)題、描述、截圖、視頻等）的轉(zhuǎn)化效果。雖然廣告投放渠道可以測試素材，但不能直接套用在應(yīng)用商店；應(yīng)用商店前后兩個版本的素材可以對比，但因為審核周期較長，對比效率也并不高。但自從蘋果搜索廣告（Apple Search Ads）發(fā)布后，提供了Creative Set的功能，便可支持投放人員選擇展示給用戶的截圖。

如上圖所示，用戶在App Store搜索關(guān)鍵詞后，App默認(rèn)展示第1張橫板截圖或前3張豎版截圖，用戶只有進(jìn)入產(chǎn)品詳情頁且向右滑動截圖列表才能看到后續(xù)幾張截圖。

實測案例分享解讀轉(zhuǎn)化率提升關(guān)鍵

Apple Search Ads中的Creative Set可以創(chuàng)建不同截圖的素材搭配。如上圖中DEFAULT標(biāo)識的是默認(rèn)展示的第1/2/3張截圖，開發(fā)者還可以創(chuàng)建如1/2/4（第1、2、4張截圖）、2/3/4、3/4/5等搭配展示給用戶。ASA會針對不同的素材組分配流量，并對應(yīng)給出沒組素材的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)。

在這個案例中，Default Image Ad即默認(rèn)素材（1/2/3），我們還創(chuàng)建了2/3/4與1/2/4兩個素材組。從數(shù)據(jù)可以看出，1/2/4組的點擊率（TTR，展示到點擊）略低但安裝率（CR，點擊到安裝）更高。

此外，我們也可以對所有截圖進(jìn)行建組測試，測試發(fā)現(xiàn)，上表中的產(chǎn)品，1/2/3組的點擊率、安裝率并非最高，1/4/5的綜合轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)更高。再根據(jù)此數(shù)據(jù)進(jìn)行版本更新，不用做任何新的素材，只把這一版截圖中第1、第4、第5張截圖提到最前。我們可以看到，ASA廣告數(shù)據(jù)有明顯提升：每日預(yù)算保持在200美金，更新后每日下載量提升了60多個，CPA也降低了0.1美金。這一更新可以看出，ASA投放可以使開發(fā)者最大化實現(xiàn)產(chǎn)品ROI，轉(zhuǎn)化率提升效果越好，便更有助于開發(fā)者獲取自然流量的轉(zhuǎn)化率提升，從而實現(xiàn)App在App Store的轉(zhuǎn)化與新增。

作為國內(nèi)第一批關(guān)注并提供Search Ads蘋果競價廣告投放的服務(wù)商——AppSA，自2016年以來已經(jīng)積累了全行業(yè)的廣告數(shù)據(jù)與案例，憑借4年來對Apple Search Ads的投放經(jīng)驗及海量的數(shù)據(jù)支持，為開發(fā)者提供投放策略，幫助開發(fā)者把握蘋果流量紅利，實現(xiàn)移動應(yīng)用全球化增長。