【成功故事】當(dāng)“精細(xì)”遇上“沉淀”，App Annie成為益世界的“左膀右臂”

在中國(guó)游戲廠商們開(kāi)拓海外市場(chǎng)版圖的征途中，或“曇花一現(xiàn)，或“一擁而上”的游戲產(chǎn)品也許會(huì)博得一時(shí)的關(guān)注與投資，但出海成績(jī)單一次次證明，唯有那些“深度沉淀”，“反復(fù)雕琢”的精品才能真正細(xì)水長(zhǎng)流，經(jīng)歷市場(chǎng)的考驗(yàn)。

與App Annie合作的益世界，就是這樣一家在細(xì)分賽道上“精耕細(xì)做”的游戲發(fā)行商，并不斷讓“穩(wěn)重”與“踏實(shí)”的基因在其新品類的發(fā)行與出海征途上得到詮釋與傳承。

創(chuàng)立于2012年的益世界，發(fā)展至今已搭建起發(fā)行、孵化、全球化、聯(lián)運(yùn)、自研的多元化業(yè)務(wù)體系。在面對(duì)日趨擁擠同質(zhì)化的主流品類賽道，益世界選擇了差異化打法：在模擬經(jīng)商領(lǐng)域，利用自身經(jīng)驗(yàn)積累，潛心鉆研發(fā)行打法，成功推出了《金幣大富翁》、《商道高手》、《我是大東家》等月流水過(guò)億的游戲，憑借“模擬經(jīng)商”這一獨(dú)特的差異化題材在細(xì)分賽道成為頭部企業(yè)。

公司的整體基調(diào)一直比較穩(wěn)，就是做扎實(shí)了一件事情之后再去做第二件事情，很少會(huì)一頭扎到五花八門的賽道里面去。”

——益世界副總裁林蕓

益世界專注的做事風(fēng)格讓其在面對(duì)海外市場(chǎng)時(shí)，始終堅(jiān)持穩(wěn)扎穩(wěn)打，腳踏實(shí)地，摸清每一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)后，選擇最適配的產(chǎn)品布局，再不斷深入沉淀，而非空喊出?？谔?hào)，泛泛而談。

在談及出海趨勢(shì)時(shí)，林蕓說(shuō)到：

“海外市場(chǎng)仍然是一條任重道遠(yuǎn)的道路，出海的門檻會(huì)越來(lái)越高。我們需要對(duì)各區(qū)域的底層文化邏輯有深入的了解與尊重，對(duì)全球化本身抱著敬畏的態(tài)度。

在未來(lái)的發(fā)展中，益世界除了守住自身優(yōu)勢(shì)品類的“大本營(yíng)”外，也會(huì)選擇在模擬經(jīng)商品類之外的賽道布局新的游戲。同時(shí)，打造一款頂級(jí)的，真正面對(duì)全球游戲玩家的產(chǎn)品，依然是益世界與其他中國(guó)游戲出海廠商們共同的愿景。益世界副總裁林蕓在與App Annie的分享中表示，公司將繼續(xù)堅(jiān)持各個(gè)擊破，深入沉淀，做到“小而美”。

好產(chǎn)品結(jié)合好洞察，“出?！甭飞蠌澋莱?/strong>

與其他中國(guó)游戲廠商相比，益世界搭上“出?？燔嚒暗臅r(shí)間相對(duì)較晚。但在App Annie數(shù)據(jù)洞察的輔助下，公司能夠快速了解到海外市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，并進(jìn)行相關(guān)的立項(xiàng)判斷，將好的產(chǎn)品布局到最適合的區(qū)域。

我們需要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行判斷，包括區(qū)域的判斷，本地化的影響。市場(chǎng)上好的分析工具并不多，在我們看來(lái)，App Annie是一個(gè)有沉淀的專業(yè)的工具，我們更看重它的專業(yè)性和客觀性?！?/p>

——益世界副總裁林蕓

從了解大區(qū)域背景，到分析區(qū)域內(nèi)的產(chǎn)品，從調(diào)研玩法，到美術(shù)特色分析，App Annie的數(shù)據(jù)服務(wù)依靠其細(xì)節(jié)性與長(zhǎng)期建立的公允性，成為貫穿益世界游戲發(fā)行始終的重要協(xié)作模塊。

此外，作為一家扎根華南地區(qū)的游戲廠商，益世界在數(shù)據(jù)的分析及應(yīng)用能力和運(yùn)營(yíng)的執(zhí)行力方面有自己的優(yōu)勢(shì)。公司強(qiáng)調(diào)對(duì)每一個(gè)用戶的關(guān)注度，強(qiáng)調(diào)對(duì)每一個(gè)數(shù)據(jù)的關(guān)注度。這種“精細(xì)”也是益世界在選擇數(shù)據(jù)合作伙伴時(shí)，選擇了擁有Game IQ等強(qiáng)大全面數(shù)據(jù)服務(wù)商App Annie的原因。

三大環(huán)節(jié)，數(shù)據(jù)共振

具體而言，作為一家游戲發(fā)行公司，益世界有三個(gè)支撐其多元業(yè)務(wù)體系的重要環(huán)節(jié)：產(chǎn)品合作與研發(fā)，運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)和投放環(huán)節(jié)。App Annie的服務(wù)，為這三大環(huán)節(jié)提供了扎實(shí)的數(shù)據(jù)保障。

“在進(jìn)行產(chǎn)品合作和產(chǎn)品研發(fā)時(shí)，通過(guò)App Annie的數(shù)據(jù)，我們能對(duì)每一個(gè)市場(chǎng)或者是區(qū)域市場(chǎng)或者是品類有一個(gè)比較直觀的數(shù)據(jù)上的理解?！傲质|表示，”比如說(shuō)這個(gè)市場(chǎng)的規(guī)模，是否有友商在這個(gè)市場(chǎng)里面已經(jīng)做了比較不錯(cuò)的產(chǎn)品，或者說(shuō)這個(gè)市場(chǎng)里面它每個(gè)品類的占比。

App Annie數(shù)據(jù)對(duì)宏觀市場(chǎng)的整體把控有助于益世界去矯正產(chǎn)品的合作或者是立項(xiàng)方向。例如，如果某一品類本質(zhì)上已經(jīng)變成一個(gè)紅海，益世界在立項(xiàng)過(guò)程中便會(huì)去做一些差異化。

運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)作為發(fā)行過(guò)程中的“中樞神經(jīng)”，上及整個(gè)大區(qū)概念，下達(dá)整個(gè)產(chǎn)品的細(xì)節(jié)數(shù)據(jù)。在這一階段，益世界的團(tuán)隊(duì)會(huì)通過(guò)App Annie的數(shù)據(jù)去了解其經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品有哪些競(jìng)品，這些競(jìng)品的實(shí)際數(shù)據(jù)趨勢(shì)與表現(xiàn)，以及與競(jìng)品的數(shù)據(jù)對(duì)應(yīng)的市場(chǎng)，從而去佐證團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營(yíng)的策略和方向，并進(jìn)行相應(yīng)的優(yōu)化。

在市場(chǎng)投放與推廣環(huán)節(jié)，益世界會(huì)通過(guò)App Annie去獲得投放素材的數(shù)據(jù)，去了解競(jìng)品在投放上的力度（包括對(duì)投放素材，投放成本，投放效果的分析，以此獲得更直觀的關(guān)于如何對(duì)某一個(gè)品類或某一個(gè)素材進(jìn)行投放的結(jié)論。

《商道高手》的成功啟示

中國(guó)游戲廠商出海的版圖上曾長(zhǎng)期缺失模擬經(jīng)營(yíng)類爆款產(chǎn)品。2020年后，深耕現(xiàn)代題材的模擬經(jīng)營(yíng)游戲的的益世界憑借《商道高手》填補(bǔ)了這一空白。

在日本上線前，益世界做了大量的調(diào)研與商業(yè)論證。團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)日本用戶對(duì)于游戲的沉浸代入感、劇情的邏輯性明顯更高。針對(duì)于這些特點(diǎn)，益世界對(duì)《商道高手》進(jìn)行了諸如重新設(shè)計(jì)劇情，角色調(diào)整，游戲建筑替換等改良，以此打造一個(gè)讓游戲玩家們真正相信的世界。

手握《商道高手》的出色成績(jī)，益世界更加注重未來(lái)的長(zhǎng)線留存。“精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)是維持穩(wěn)定成績(jī)與生命周期的關(guān)鍵?！?/p>

未來(lái)，在《商道高手》的運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，益世界將基于游戲內(nèi)的數(shù)據(jù)和玩家的反饋，結(jié)合App Annie所提供的游戲行業(yè)的趨勢(shì)動(dòng)態(tài)，總結(jié)出適合海外各區(qū)域的方案并實(shí)裝在游戲中。

在模擬經(jīng)商領(lǐng)域上取得可喜成績(jī)的益世界，通過(guò)自身實(shí)力的不斷增強(qiáng)與長(zhǎng)年累月的產(chǎn)品打磨，最終用亮眼的成績(jī)使當(dāng)初的選擇變得正確。在一個(gè)賽道踏實(shí)地做出好產(chǎn)品，實(shí)踐好運(yùn)營(yíng)所積累下來(lái)的經(jīng)驗(yàn)，讓益世界在突破新的品類時(shí)，更加得心應(yīng)手。

“沉淀”，是益世界在發(fā)展與突圍過(guò)程中重要的關(guān)鍵詞?！俺恋怼笆窃卩须s的市場(chǎng)聲中堅(jiān)持做好產(chǎn)品的本心；是透過(guò)對(duì)浩瀚數(shù)據(jù)的分析來(lái)捕捉市場(chǎng)需求，也是一步一個(gè)腳印錘煉自身產(chǎn)品的過(guò)程。

“沉淀”讓益世界能夠更好地“精細(xì)”生產(chǎn)與運(yùn)營(yíng)，這份“沉淀”的傳統(tǒng)同樣也是在移動(dòng)數(shù)據(jù)領(lǐng)域“深耕”的App Annie所堅(jiān)持與推崇的。所謂“志同道合”“高山流水”，便能從App Annie與益世界的合作與其所取得的成功中有所窺見(jiàn)。