借助App Annie Product Madness的用戶(hù)獲取策略大獲成功

“App Annie 數(shù)據(jù)對(duì)我們的創(chuàng)意執(zhí)行有著重要影響，我們借助這些數(shù)據(jù)將安裝率提高了 44%?！?/span>— PRODUCT MADNESS 移動(dòng)用戶(hù)獲取經(jīng)理 JUSTIN NEUSTADTER

背景

諸如老虎機(jī)、骰子、旋轉(zhuǎn)賭輪等這些引人注目的賭場(chǎng)應(yīng)用畫(huà)面，對(duì)數(shù)百萬(wàn)用戶(hù)而言都再熟悉不過(guò)，對(duì) Product Madness 這一社交賭場(chǎng)游戲類(lèi)別中的重要開(kāi)發(fā)商而言， 也屬輕車(chē)熟路。該公司于 2007 年在 Facebook 上推出老虎機(jī)游戲，現(xiàn)在則憑借《Heart of Vegas》紅遍全球，該游戲在美國(guó)和澳大利亞的 Google Play 免費(fèi)賭場(chǎng)游戲排行榜中位列榜首。隨著團(tuán)隊(duì)不斷改進(jìn)《Heart of Vegas》并發(fā)布其他熱門(mén)游戲， 他們發(fā)現(xiàn)了一個(gè)令人深思的趨勢(shì)。

“ 整個(gè)賭場(chǎng)游戲類(lèi)別的發(fā)展速度正在放緩?！盤(pán)roduct Madness 移動(dòng)用戶(hù)獲取經(jīng)理 Justin Neustadter 表示，這使游戲類(lèi)別中的付費(fèi)用戶(hù)獲取 (UA) 競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。

Neustadter 還說(shuō)道：“我們發(fā)現(xiàn)我們的單次下載費(fèi)用 (CPI) 正在顯著上升。”這一現(xiàn)象在核心用戶(hù)群（40 歲及以上用戶(hù)）逐漸變老的情況下尤為明顯。“我們需要重新塑造廣告格局，以此吸引更多用戶(hù)。App Annie 為我們提供了所需的工具，可以幫助我們大獲成功?！?/span>

優(yōu)化廣告創(chuàng)意，取得顯著成果

要獲取新用戶(hù)，歸根結(jié)底是尋找最有效的廣告創(chuàng)意，但這需要不斷地推陳出新。對(duì)此，Neustadter 表示：“創(chuàng)意執(zhí)行在第一天可能效果很好，但到了第七天就顯得后勁不足?！笔褂冒ㄒ曨l在內(nèi)的各種不同形式，以及不同的廣告投放平臺(tái)，都會(huì)使這項(xiàng)工作變得更加勞心勞力。因此，人們對(duì)全新創(chuàng)意和執(zhí)行方式的追求從未止步。

這正是 App Annie Marketing Intelligence 能幫助大家的地方，Product Madness 團(tuán)隊(duì)能夠借助該工具順利追蹤競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告活動(dòng)和創(chuàng)意。

“ 我們可以查看廣告平臺(tái)份額、廣告主份額以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正在使用的廣告平臺(tái)?！盢eustadter 表示，“這為我們節(jié)省了大量 的時(shí)間，也讓我們看到了比以往更多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手廣告?！?/span>

“ 借助 Marketing Intelligence 等適合的工具改進(jìn)用戶(hù)獲取策略，對(duì)于所有應(yīng)用發(fā)行商都至關(guān)重要?！?/span>— Justin Neustadter

在使用 Marketing Intelligence 之前，Product Madness 團(tuán)隊(duì)成員一直手動(dòng)搜索競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手廣告，截圖并存儲(chǔ)以供分析。在 App Annie 的幫助下，他們現(xiàn)在可以通過(guò)一個(gè)便捷、詳細(xì)的控制面板，查看來(lái)自多個(gè)廣告平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手創(chuàng)意。

Neustadter 表示，在對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手廣告創(chuàng)意的能見(jiàn)度提升之后，該團(tuán)隊(duì)能夠更輕松地?cái)U(kuò)展創(chuàng)意執(zhí)行方式。他們可以輕松測(cè)試多種執(zhí)行方式，繼續(xù)優(yōu)化廣告信息和畫(huà)面。這幫助他們顯著提升了創(chuàng)意表現(xiàn)，并獲得了更多高質(zhì)量的安裝。

分析數(shù)據(jù)越多，可行的改進(jìn)就越多

Product Madness 還使用 App Annie 的其他產(chǎn)品改善用戶(hù)獲取策略。Neustadter 表示：“我們分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的游戲機(jī)制并追蹤新的功能和版本，以了解我們?cè)撊绾胃倪M(jìn)自己的游戲?！?/span>

隨著社交整合趨勢(shì)在整個(gè)賭場(chǎng)游戲類(lèi)別蔓延開(kāi)來(lái)，該團(tuán)隊(duì)在 App Annie 的幫助下監(jiān)控評(píng)級(jí)和評(píng)價(jià)，并為每天收到的評(píng)價(jià)數(shù)設(shè)定基準(zhǔn)。

Neustadter 表示：“從關(guān)鍵詞到下載量，從付費(fèi)再交互策略到創(chuàng)意優(yōu)化，App Annie 為我們提供了全方位的幫助?！贝送猓?Marketing Intelligence 針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手廣告創(chuàng)意提供的分析數(shù)據(jù)，也為團(tuán)隊(duì)節(jié)省了大量時(shí)間?！皩?duì)我們而言，沒(méi)有比這更好的事了。”