App Annie幫助Amanotes確定關(guān)鍵用戶角色，實(shí)現(xiàn)受眾多樣化

“我們會(huì)通過App Annie了解市場(chǎng)趨勢(shì)。對(duì)于市場(chǎng)洞察和信息，我們可以通過App Annie找到大部分?jǐn)?shù)據(jù)，從而打造一個(gè)成功的產(chǎn)品策略?！?/span>—Robert Vu Amanotes發(fā)行負(fù)責(zé)人

概述

Amanotes是一家專注于音樂游戲的移動(dòng)應(yīng)用發(fā)行商，游戲內(nèi)容簡(jiǎn)單易懂，深受全球數(shù)億用戶的喜愛。據(jù)App Annie的統(tǒng)計(jì)顯示，在所有移動(dòng)應(yīng)用發(fā)行商中，根據(jù)iOS App Store和Google Play的全球下載量排名，Amanotes在2019年成功躋身前20之列。

Amanotes于2014年由聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官Bill Vo和Silver Nguyen在越南創(chuàng)立。Silver最近入選“福布斯越南30位30歲以下精英榜單”。

Amanotes游戲簡(jiǎn)單易學(xué)但很難精通，因此熟練玩家發(fā)布的Youtube游戲視頻人氣飆升，游戲熱門歌曲的播放量往往達(dá)到數(shù)百萬，這帶來了額外的激勵(lì)作用，促使玩家努力提高自身技能。Amanotes的所有游戲都可以免費(fèi)下載使用，盈利方式包括廣告、應(yīng)用內(nèi)購買和訂閱。

面臨的挑戰(zhàn)

Amanotes在前5年實(shí)現(xiàn)了持續(xù)增長(zhǎng)，游戲下載總量達(dá)到數(shù)百萬次。在100多個(gè)國(guó)家/地區(qū)中，Amanotes在iOS和Android平臺(tái)的音樂游戲排行榜中位列前10名。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的超休閑游戲領(lǐng)域，為了推動(dòng)并維持自身的成功，Amanotes不斷開發(fā)新游戲，創(chuàng)造性地在游戲玩法中加入流行音樂，提升游戲體驗(yàn)。

Amanotes聯(lián)合創(chuàng)始人Silver Nguyen表示：“我們的長(zhǎng)期目標(biāo)是建立一個(gè)完整的音樂生態(tài)系統(tǒng)，為音樂愛好者開發(fā)出色的應(yīng)用，并支持其他獨(dú)立開發(fā)者也能實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)。我們相信，通過將簡(jiǎn)單、愉悅的游戲玩法與朗朗上口的音樂相結(jié)合，在未來很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，我們能夠繼續(xù)打造具有包容性的游戲，這些游戲?qū)l(fā)揮自身的魔力，為忙碌的人們帶去快樂?！?/span>

Amanotes希望重新審視自己的產(chǎn)品組合并實(shí)現(xiàn)多樣化。要做到這一點(diǎn)，他們需要更好地了解自己的游戲用戶與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的游戲用戶有何不同之處。具體來說，他們需要了解以下幾點(diǎn)：

為什么一些產(chǎn)品更新（比如一首新的音樂曲目）會(huì)在不同的游戲中帶來不同的效果？

Amanotes產(chǎn)品組合的用戶特征與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的有何不同？Amanotes是否錯(cuò)過了某些機(jī)會(huì)？

在超休閑游戲領(lǐng)域，用戶特征和游戲行為之間是否存在明顯的相關(guān)性

解決方案

針對(duì)不同類型的Amanotes應(yīng)用，Amanotes選擇了幾個(gè)具有類似玩法或游戲機(jī)制的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。然后，他們?cè)贏pp Annie Intelligence平臺(tái)上創(chuàng)建了一個(gè)自定義應(yīng)用群組。

針對(duì)這份競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手名單，他們從App Annie導(dǎo)出了應(yīng)用商店排名、下載量和收入、使用行為和參與度方面的數(shù)據(jù)。

利用用戶特征數(shù)據(jù)，Amanotes能夠更深入地研究使用行為指標(biāo)，以了解這兩組數(shù)據(jù)之間是否存在明顯的相關(guān)性。

Amanotes組建了一個(gè)內(nèi)部工作小組，或者說“專家小組”，其中包括來自市場(chǎng)營(yíng)銷、產(chǎn)品和盈利團(tuán)隊(duì)的專家，以審查所有關(guān)鍵數(shù)據(jù)集，并全方位充分解讀其中的洞見。這個(gè)專注于專家洞察的團(tuán)隊(duì)能夠提出額外的假設(shè)，并為分析添加更多的指標(biāo)和時(shí)間框架。然后，他們對(duì)結(jié)果進(jìn)行了整理，并將其轉(zhuǎn)化為可提供行動(dòng)參考的后續(xù)步驟。

結(jié)果

通過將來自App Annie的數(shù)據(jù)與來自Facebook和Google的一些洞察相結(jié)合，Amanotes為自己的熱門游戲確定了關(guān)鍵用戶角色。當(dāng)創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)開發(fā)新的廣告概念時(shí)，以及當(dāng)音樂內(nèi)容團(tuán)隊(duì)為游戲選擇新歌時(shí)，這一信息就派上了用武之地。

在Amanotes的iOS版本游戲中，女性用戶的比例通常比Android版本高出10%到15%；iOS游戲的用戶年齡也略高一些。在了解到這一點(diǎn)之后，他們開始采用略有不同的方式對(duì)這兩個(gè)平臺(tái)進(jìn)行創(chuàng)意開發(fā)和產(chǎn)品測(cè)試。

看到Amanotes的典型用戶特征偏向于女性用戶，他們決定嘗試基于競(jìng)賽和破壞的玩法。在觀察到一些渠道能夠成功帶來具有此類用戶特征的用戶之后，他們就運(yùn)用這些經(jīng)驗(yàn)來為產(chǎn)品組合吸引全新的用戶。目前，他們推出的游戲有Water Race 3D、Dancing Wings、Dunk’n’Beat等。

借助競(jìng)爭(zhēng)分析，Amanotes發(fā)現(xiàn)平均會(huì)話時(shí)長(zhǎng)是增加總使用時(shí)長(zhǎng)的最可控指標(biāo)。關(guān)卡設(shè)計(jì)和音樂內(nèi)容更新是幫助改善這一指標(biāo)的最有效手段。

Amanotes團(tuán)隊(duì)定期使用App Annie Intelligence評(píng)估來自內(nèi)部和外部團(tuán)隊(duì)的商業(yè)機(jī)會(huì)。如今的每個(gè)決策都基于現(xiàn)實(shí)數(shù)據(jù)。