App Annie助力 MoPub成為深受全球移動發(fā)行商信賴的顧問和合作伙伴

“我們使用App Annie Intelligence來驗證我們的直覺，以專注于對客戶來說真正重要的事情?！?/span>

—Kira Roytburg  MoPub交易分析主管

概述

MoPub致力于為全球移動發(fā)行商提供值得信賴的盈利能力解決方案。如今，發(fā)行商和App開發(fā)商可以利用MoPub的可靠平臺，針對每一次廣告展示獲得最大收入，并全面掌控其用戶體驗，而營銷者則可以最大限度地接觸到高質(zhì)量的移動用戶。自2010年以來，該公司一直在幫助移動App發(fā)行商發(fā)展業(yè)務(wù)。MoPub于2013年被Twitter收購。

面臨的挑戰(zhàn)

在與App Annie合作之前，MoPub銷售團隊利用自己豐富的經(jīng)驗和數(shù)據(jù)來選擇他們重點關(guān)注的行業(yè)，并在整個銷售參與過程中為發(fā)行商提供更好的支持。盡管他們擁有至關(guān)重要的專業(yè)能力，但MoPub希望能夠借助外部數(shù)據(jù)來驗證他們經(jīng)由自身數(shù)據(jù)與經(jīng)驗得出的想法。為了實現(xiàn)這一點，他們需要一個合作伙伴來補充其內(nèi)部數(shù)據(jù)和全球員工的工作流。

解決方案

App Annie與MoPub的收入數(shù)據(jù)無縫集成，以實現(xiàn)通過“由人類支持的智能”來制定決策，這一說法來自于MoPub交易分析主管Kira Roytburg。她解釋說：“我們收集了App Annie排名前1000的App數(shù)據(jù)，找到每個市場的App發(fā)行商，并將其添加到MoPub自己的內(nèi)部數(shù)據(jù)中。在分析過程中，我們的主要重點是確定我們?nèi)绾文軌驇椭l(fā)行商和營銷者發(fā)展他們的業(yè)務(wù)，以實現(xiàn)他們的戰(zhàn)略目標?！?/span>

結(jié)果

App Annie根據(jù)App下載量和日活躍用戶，按類別對App進行排名。借助這些排行榜數(shù)據(jù)，MoPub能夠確定在每個地區(qū)中，哪個App行業(yè)正在增長，并細致分析它們的收入構(gòu)成以及目標客戶所在的地區(qū)。基于來自App Annie的額外數(shù)據(jù)，MoPub能夠更好地理解每個發(fā)行商不同的事項優(yōu)先級，并改進其上市策略，從而更好地支持他們的需求。

收入構(gòu)成

App Annie為MoPub提供了強大的收入構(gòu)成數(shù)據(jù)，例如將來自App內(nèi)購買的收入與來自廣告的收入進行細分。了解這種構(gòu)成可以幫助MoPub提供更好的顧問服務(wù)。例如，如果一位MoPub客戶主要依賴于App內(nèi)購買，那么他們可能會專注于確保廣告能夠輔助客戶體驗。如果發(fā)行商的收入構(gòu)成更傾向于App內(nèi)廣告，那么他們可能會尋求高級的盈利策略。MoPub利用關(guān)于收入構(gòu)成的洞察，為客戶提供恰當?shù)墓ぞ吆妥罴训膶嵺`途徑，幫助他們實現(xiàn)目標。

用戶需求

App Annie能夠為MoPub提供的另一個數(shù)據(jù)點是下載App的用戶的位置，該數(shù)據(jù)同時使用了高需求市場的下載量和使用行為來估算數(shù)據(jù)。這有助于確定發(fā)行商的潛在需求。例如，如果發(fā)行商和App用戶都位于韓國，那么幫助他們增加收入的最佳方式就是專注于滿足當?shù)匦枨蟆Ｈ欢?，如果發(fā)行商位于韓國，而App的受眾又分別位于國內(nèi)和國際市場，那么滿足全球需求將是至關(guān)重要的。了解這些信息有助于MoPub與發(fā)行商合作，制定最明智的需求策略，幫助他們最大程度地提高盈利能力。

“我們根據(jù)國家/地區(qū)和App行業(yè)匯總了內(nèi)部盈利能力數(shù)據(jù)，并以App Annie數(shù)據(jù)作為補充，這有助于我們確定業(yè)務(wù)拓展工作的優(yōu)先級，并提供更好的發(fā)行商顧問和合作伙伴服務(wù)，以幫助發(fā)行商實現(xiàn)他們的戰(zhàn)略目標”，MoPub交易分析主管Kira Roytburg說道。

通過與App Annie的持續(xù)合作，MoPub相信他們在未來不會錯過任何一個滿足發(fā)行商需求的機會。