Liftoff依賴于App Annie的幫助發(fā)現(xiàn)潛在客戶

"借助App Annie的數(shù)據(jù)，我們能夠更好地判斷應該接觸哪些潛在客戶，從而提升了銷售量。"——Liftoff銷售運營高級主管Werner Gerola。

Liftoff是一個領先的移動App營銷和重定向廣告平臺，幫助客戶通過開展App安裝廣告來提升投資回報率。借助包含20多億份移動用戶檔案的數(shù)據(jù)庫、機器學習系統(tǒng)和智能預測情報，Liftoff幫助營銷人員系統(tǒng)化地識別最可能購買的用戶，從而優(yōu)化推廣活動的效果。該公司總部位于加州帕洛阿爾托，在紐約、倫敦、新加坡、東京和巴黎設有辦公室。Liftoff與眾多全球領先的App發(fā)行商和品牌均有合作。

挑戰(zhàn)

Liftoff尋求在全球范圍內擴大客戶規(guī)模，因此需要識別合格的潛在客戶（擁有大量廣告預算且投資移動領域的公司）。Liftoff銷售運營高級主管Werner Gerola指出，銷售團隊過去十分依賴有關熱門App的科技新聞和小道消息。他表示："那時，我們基本上就是在黑暗中摸索，在無效的潛在客戶研究上浪費了很多時間。但這些潛在客戶并不一定是最好的客戶。多數(shù)情況下，我們所尋求的客戶對移動廣告都投資甚少。"簡言之，Liftoff在確定高價值的潛在客戶方面需要幫助。

成果

Liftoff需要一種數(shù)據(jù)和工具組合，以便深入了解哪些App發(fā)行商在App內廣告方面投入了大量的預算。借助App Annie的UI和API，公司獲取了與Salesforce相匹配的可靠、全面的信息，包括有關移動廣告支出、區(qū)域支出和App下載量的數(shù)據(jù)。

通過與App Annie的客戶成功團隊合作，Liftoff分析了各個區(qū)域的潛在客戶數(shù)據(jù)，并通過自己的算法預估了他們的廣告支出，從而成功確定了最可能的銷售潛在客戶。此后，Liftoff就可以有效識別潛在客戶的優(yōu)先順序，更加自信地培養(yǎng)最可能轉化的重點客戶。

由于Liftoff利用了App Annie的數(shù)據(jù)和工具，并與Salesforce數(shù)據(jù)相整合，公司的銷售代表能夠輕松確定真正最具潛力的潛在客戶。Gerola指出："我們獲得了越來越多大力投資于廣告的戰(zhàn)略客戶，避免在沒有多少廣告預算的客戶身上浪費時間。"其團隊現(xiàn)在能夠與更大規(guī)模的客戶達成合作，這些客戶的廣告預算也更為可觀。該團隊還與擁有多款App的發(fā)行商達成了更多交易，通過面向特定客戶進行搭配銷售，從根本上擴大了客戶規(guī)模。

據(jù)Gerola稱，公司正面臨著前所未有的大好機遇。此外，團隊能夠輕松了解客戶的投資區(qū)域(比如巴西、法國和印度)，然后與客戶展開關于如何在每個區(qū)域利用Liftoff的商談。Gerola表示："借助App Annie的數(shù)據(jù)，我們現(xiàn)在更好地了解了應該接觸哪些潛在客戶，從而提升了銷售量。"