App Annie：如何制作應(yīng)用宣傳視頻 四要四不要

如果您一直關(guān)注應(yīng)用商店，對應(yīng)用上彈出的各類視頻廣告應(yīng)該不會陌生。蘋果App Store和Google Play均以視頻作為應(yīng)用商店頁面的關(guān)鍵資源，而開發(fā)人員正逐步將他們的創(chuàng)意重心轉(zhuǎn)移到制作優(yōu)良的應(yīng)用宣傳視頻上，以吸引更多用戶。eMarketer去年發(fā)布了一份報(bào)告，顯示移動視頻廣告將成為“所有廣告中發(fā)展最迅速的類型”。

簡言而之，如果要吸引更多用戶，視頻廣告至關(guān)重要。

那么，從哪里開始入手呢？我們這篇博客的目的并不是提供全面的視頻制作指南，而是指出一些制作推廣視頻時(shí)的注意事項(xiàng)，以便您節(jié)省制作資源，將更多的時(shí)間用在開發(fā)優(yōu)秀應(yīng)用上。

建議

利用視頻廣告平臺

如果您有用戶獲取(UA)方面的預(yù)算，可選擇視頻廣告網(wǎng)絡(luò)（即廣告平臺，例如Vungle、AdColony和Unity Ads）來傳播您的宣傳視頻。最理想的狀況是能夠與視頻廣告平臺分?jǐn)傄徊糠珠_銷，這樣他們在初期甚至可以免費(fèi)制作簡單的視頻。（注意：廣告平臺的專長是發(fā)布廣告，不一定是制作廣告。如果決定委托廣告平臺制作宣傳視頻，請確保提供藝術(shù)指導(dǎo)意見。而您自己應(yīng)當(dāng)承擔(dān)導(dǎo)演的角色，例如撰寫一些情節(jié)提要。）

開頭引人入勝

如果您以前看過YouTube的插播廣告，就會留意到廣告右下角設(shè)有“跳過廣告：5秒、4秒…”的倒計(jì)時(shí)按鈕。若廣告平庸，這段等待時(shí)間會顯得極為漫長、難以忍受。當(dāng)然，偶爾也會看到一些風(fēng)格奇特、神秘而不失趣味的商業(yè)廣告，它們可以占據(jù)觀眾的全部視線。

這些商業(yè)廣告的制作者清楚地了解，這5秒倒計(jì)時(shí)就是他們的競技場，您也應(yīng)當(dāng)抱著同樣的想法。電視廣告和YouTube廣告規(guī)則同樣適用于應(yīng)用宣傳視頻：無論視品本身是什么內(nèi)容，開頭的5到10秒必須能夠牢牢地抓住觀眾的眼球。

將故事情節(jié)和腳本完美融合

情節(jié)提要就是宣傳視頻的路線圖。如果沒有提要，一些觀眾可能也有機(jī)會從A點(diǎn)順利到達(dá)B點(diǎn)，但中途走神的幾率更高。當(dāng)您非常熟悉自己的應(yīng)用時(shí)，撰寫情節(jié)提要往往十分困難，這時(shí)候應(yīng)該換位思考，以不了解該應(yīng)用任何背景信息的新用戶的視角來觀看視頻。想方設(shè)法設(shè)計(jì)出既吸引目標(biāo)用戶、又能闡述應(yīng)用關(guān)鍵功能的宣傳口號。下面的方法可以參考：

拿出紙筆。

簡單寫下如何吸引目標(biāo)用戶的注意力。

非游戲：說明您所解決的痛點(diǎn)。

游戲：強(qiáng)調(diào)吸引游戲玩家的亮點(diǎn)。

展現(xiàn)用戶表示歡樂、興奮或安慰的情緒反應(yīng)。

鏡頭拉到結(jié)尾，介紹應(yīng)用的圖標(biāo)、名稱以及支持商店。

向團(tuán)隊(duì)中的其他成員征求反饋，不斷修改，直至達(dá)到令人滿意的效果。

控制視頻長度

觀眾可能是在出租車上、文本信息之間或者等待游戲下一關(guān)時(shí)看到您的視頻。此外，他們還可能在較不穩(wěn)定的4G或LTE網(wǎng)絡(luò)下觀看。因此請根據(jù)其注意力投射范圍和網(wǎng)絡(luò)連接情況控制視頻長度：一般來說最好是為15到30秒的視頻。

還有一種好方法是嘗試剪輯不同長度的視頻。AdColony認(rèn)為20秒的視頻廣告最適于向移動設(shè)備投放，這樣可同時(shí)獲得良好的點(diǎn)擊率(CTR)和轉(zhuǎn)換率(CVR)。您也可以準(zhǔn)備多個(gè)不同長度的視頻，以確定吸引用戶最多的視頻長度。

禁忌

完全依賴聲音

在手機(jī)上觀看視頻廣告時(shí)，您會一直戴著耳機(jī)或者調(diào)高音量？恐怕很少這樣。盡管聲音能夠提高宣傳片的質(zhì)量并且增加潛在觀眾的數(shù)量，但是您不應(yīng)完全依賴音頻。請務(wù)必在宣傳視頻中加入簡短的字幕，強(qiáng)調(diào)關(guān)鍵功能和用途。

期望用戶能很快地正確理解您的應(yīng)用

您的應(yīng)用可能具有風(fēng)靡萬千用戶的下一代殺手級UI。但是，其中也可能包含容易讓人困惑的文字、按鈕、圖形等元素。即便是主要提供轉(zhuǎn)賬服務(wù)的Venmo，也不僅僅只有“支付”和“充值”按鈕。由于觀眾是第一次接觸您的應(yīng)用，因此需要提供體貼的全程使用指導(dǎo)。以下工具可為您提供有效指導(dǎo)：

觸摸熱點(diǎn)-模擬手指圍繞應(yīng)用展開動作的“小塊”。點(diǎn)擊時(shí)小塊會跳動。滑動時(shí)，它也會模擬滑動。這非常適用于非游戲應(yīng)用。請參見以下操作中關(guān)于觸摸熱點(diǎn)的一個(gè)實(shí)例。

縮放-放大操作中心。隔離重要的UI區(qū)域，即不顯示可能干擾觀眾的其余部分。只需確保縮放區(qū)域未像素化或模糊即可。

隔離縮小區(qū)域-選擇希望用戶關(guān)注的UI區(qū)域，然后“剪切”這些部分，懸停在應(yīng)用上方。

（資料來源：Apptamin）

遺漏應(yīng)用圖標(biāo)

應(yīng)用圖標(biāo)是構(gòu)建品牌價(jià)值的最簡單方式，因此很有必要將其放在宣傳片中。即便觀眾正在觀看您的應(yīng)用商店頁面，反復(fù)向用戶顯示圖標(biāo)仍然有助于建立您的品牌知名度。因此，視頻的結(jié)尾圖務(wù)必包含以下內(nèi)容：

應(yīng)用圖標(biāo)。

支持的商店。

應(yīng)用的網(wǎng)站。

假設(shè)相同的（屏幕）尺寸適合所有屏幕

iPhone 5、iPhone 6、Galaxy Note S3、Samsung S5……平板的類型層出不窮。這些設(shè)備的屏幕尺寸不盡相同，不要認(rèn)為視頻在所有設(shè)備上的顯示效果都很好。您可以（也應(yīng)當(dāng)）在多個(gè)分辨率下制作適用于主流手機(jī)型號的視頻。盡管需要很多工作量，但是為觀眾定制的宣傳片視頻讓用戶在潛意識中感到此應(yīng)用的開發(fā)過程考慮到了他/她的設(shè)備。除此之外，有報(bào)告表明，除非您的宣傳片滿足所有受支持的分辨率要求，否則蘋果App Store不會允許您上傳宣傳片。

業(yè)內(nèi)工具

我們已經(jīng)向您介紹了一些業(yè)內(nèi)的優(yōu)良實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，請使用以下工具來實(shí)際制作應(yīng)用宣傳片：

QuickTime（僅限iOS）-如果您的操作系統(tǒng)是OS X Yosemite，可通過Lightning接口來錄制iPhone或iPad視頻。由于數(shù)據(jù)傳輸率高并且可在本機(jī)集成（更別提零成本優(yōu)勢），我們推薦使用這一錄制方法。如需入門幫助，可參考Mac|Life設(shè)置指南。

Reflector（僅限iOS）-不喜歡Quicktime，或者不想使用Yosemite？Reflector的功能與QuickTime類似，但是此應(yīng)用基于AirPlay，因此無需線纜鏈接。請注意，由于數(shù)據(jù)傳輸量巨大，游戲和動作量較大的視頻可能會有延遲或丟幀。

Rec（僅限Android）-對于Android手機(jī)，您也可以使用同樣簡潔的進(jìn)程來錄制自己的應(yīng)用廣告視頻。下載Rec，配置視頻設(shè)備，然后即可使用（連接或不連接USB線纜均可）。應(yīng)用宣傳視頻長度最好不要接近錄制長度限制，這樣使用此工具的成本可忽略不計(jì)。

如果時(shí)間有限且預(yù)算充足，或者覺得現(xiàn)在還不適宜自己制作宣傳片，您可以直接外包。在眾多應(yīng)用開發(fā)商中，有兩個(gè)著名代理Apptamin（1190美元以上，多平臺適用）和87seconds（1900美元以上，多平臺適用）可以一試。

那么，效果如何？

您的視頻上線之后，即可查看它對應(yīng)用的表現(xiàn)產(chǎn)生了什么影響。您可以連接到App Store Analytics并且在應(yīng)用的控制面板上創(chuàng)建事件跟蹤記錄，在記錄中跟蹤應(yīng)用宣傳視頻，看它是否帶來下載量或收入增長。

Event Logging Analytics Dashboard Example在Analytics控制面板中記錄相關(guān)事件，即可輕松跟蹤視頻廣告成果。

關(guān)聯(lián)應(yīng)用只是一系列流程的第一步。關(guān)聯(lián)到Advertising Analytics，您可以進(jìn)一步追蹤和宣傳視頻關(guān)系密切的市場業(yè)績（廣告開支、用戶獲取效果等）。綜合用戶獲取KPI和應(yīng)用商店業(yè)績，測試創(chuàng)意廣告的長度（15秒版本可能不及30秒版本），并且隨著排名的上升不斷優(yōu)化。

由于可能需要進(jìn)行大量測試，因此App Annie創(chuàng)建了這些互聯(lián)的控制面板，以簡化您的操作。您已經(jīng)花費(fèi)了寶貴的資源來制作宣傳視頻也必要節(jié)省跟蹤其效果的時(shí)間。