【入門指南】Google AdMob激勵廣告指南

Google AdMob激勵廣告指南

·激勵廣告簡介

·激勵廣告最佳做法：廣告設計、展示位置、植入方面

01 激勵廣告是什么？為什么要使用AdMob激勵廣告？

主流的移動應用廣告有以上的三種插屏廣告、激勵視頻廣告和橫幅廣告。激勵廣告是一種熱門廣告格式，讓用戶可通過觀看視頻或與試玩廣告互動來換取應用內的獎勵。有82%的開發(fā)者表示，他們喜歡用激勵視頻廣告；71%的玩家表示，他們傾向于觀看激勵視頻廣告。

在這三種廣告類型中只有激勵廣告采用的是“牽引策略”，即讓用戶自己選擇何時觀看廣告，其余的兩種廣告中用戶都是被動地觀看廣告，一般由開發(fā)者決定何時向用戶展示廣告。

為什么使用AdMob激勵廣告？

Google Admob激勵廣告可以滿足開發(fā)者、用戶、及廣告主三方的需求，實現(xiàn)“三贏”。

開發(fā)者：與其他廣告格式相比，用戶選擇觀看激勵廣告的可能性要高出20-40%，可為開發(fā)者持續(xù)帶來更高、更穩(wěn)定的收入。

用戶：激勵廣告不會干擾用戶的使用體驗，并可讓用戶通過觀看廣告換?。ǘ皇歉顿M購買）有價值的物品，例如付費應用版本、游戲中的虛擬貨幣、優(yōu)惠券等。

廣告主：獎勵使廣告更具吸引力，再加上更好的用戶體驗，用戶會選擇觀看更多激勵廣告，廣告主的廣告支出回報率(ROAS)自然也就水漲船高。

02 激勵廣告設計方面的Tips

設計提示消息

廣告提示為用戶提供選擇機會，供其選擇是否要通過觀看廣告換取獎勵。設計得當?shù)奶崾鞠⒖梢蕴嵘脩暨x擇觀看率，從而提高展示次數(shù)并增加收入。

易于發(fā)現(xiàn)

這一點很基礎卻也很重要，有些應用會把激勵廣告的打開按鈕設置在一些邊邊角角的位置，尤其是在背景很復雜的情況下，用戶是很難自己去發(fā)現(xiàn)的。

盡可能提高其醒目程度，這包含了廣告樣式和投放策略兩個方面。另外獎勵應該足夠顯眼、易于發(fā)現(xiàn)，不需要用戶自己搜索或四處尋找，自動向用戶進行提示；此外，使用清晰易懂的文字或圖標也有助于提升廣告觀看率，上下班的地鐵高峰也容易讓廣告獲得曝光，進而帶來更高的收入。

以下的激勵廣告就十分的簡潔且易于發(fā)現(xiàn)，只需標注觀看視頻的圖標加上可以獲取的獎勵就能很好達到效果。

圖片來源知乎

著力向用戶明確傳達廣告帶來的價值

提示消息應明確說明會有對應的獎勵。

例如，下面Playdots的提示消息內容清楚、貼合應用（包括設計和配色方案），并明確說明用戶可以通過觀看廣告獲得強化道具禮盒。

圖片來源admob.google.com

針對目標受眾群體量身設計

了解哪些人會看到您的廣告并與廣告互動，這有助于營銷者根據他們的需求和偏好進行設計。

例如，發(fā)布商TutoTOONS投放了色彩明麗、設計得當?shù)膹V告，這些廣告不僅吸引了TutoTOONS的主要受眾，還達到了與應用外觀渾然一體的效果。借助激勵廣告，TutoTOONS的廣告收入提升20%。

圖片來源admob.google.com

廣告會讓用戶值得反復觀看

激勵廣告的設計要能夠做到吸引用戶主動再次觀看廣告，以便獲取更多獎勵，養(yǎng)成用戶習慣。

激勵視頻廣告是從非付費用戶獲取收入的重要方式，而用戶在碰到卡點的時候也因為觀看激勵視頻廣告可以繼續(xù)游戲，提升了用戶體驗和粘性，不至于讓這些用戶在游戲前期流失。通過這種方式，可促使用戶繼續(xù)深度體驗游戲，增加了轉化為內購付費用戶的概率。用戶與廣告從而形成了良性互動，廣告收入和內購付費率也相應提升。

設計獎勵

即確定提供哪些獎品。

設計有利于留住用戶的獎勵

開發(fā)者可以在用戶使用應用的過程中為他們提供各種獎勵，以此增加會話時長。

例如，Habby免費向用戶提供游戲內的寶石，用戶可通過觀看廣告換取。寶石價值各不相同，通過轉盤隨機的形式決定獎勵的多少。這激勵用戶通過繼續(xù)玩游戲和不斷觀看廣告來換取最有價值的寶石。

營造熟悉感

通過營造熟悉感，讓激勵廣告變成游戲核心玩法的一部分，讓用戶記住。街機游戲、益智游戲、解謎游戲非常適合這樣去做。

通過在同一個廣告位展示隨機禮物，用戶將會開始期待在固定位置看到廣告。

圖片來源admob.google.com

將應用內最常用的道具作為獎勵

可以參考的道具有：應用內貨幣、貨幣翻倍、非消耗品、節(jié)省時間、臨時內容或權限（新地圖/無敵狀態(tài)）、降低難度（重玩/提示）等，一定要設置用戶看重的獎品。

確定適度的獎勵價值

開發(fā)者提供的獎勵不應價值過高，以免對應用內購(IAP)造成沖擊，但也要足以吸引用戶通過觀看廣告換取獎勵。

例如，在Game Insight這個示例中，紅寶石是可以兌換多種游戲內商品的有價值貨幣。但玩家通過觀看廣告只能獲得5顆紅寶石。如果他們需要更多紅寶石，則需要在應用內購買。所以激勵廣告其實也是吸引用戶進行應用內購的方式之一。

圖片來源admob.google.com

展示位置的設置

優(yōu)化激勵廣告展示位置可以實現(xiàn)大幅增收。例如，韓國的游戲開發(fā)公司CookApps為激勵廣告量身定制展示位置后，他們的收入勁增86%。

在用戶流量較高的區(qū)域展示激勵廣告

首頁是展示廣告的一個絕佳位置，保證所有用戶都可以看到的廣告。還可以使用彈出式選擇觀看提示消息提升廣告可見度。

例如，CookApps在游戲會話結束時展示激勵廣告提示消息，活躍用戶最終都會看到。此外，CookApps還將這條激勵廣告提示消息制作成了彈出式消息，提升了廣告可見度和互動度。借助激勵廣告，CookApps廣告收入勁升86%，日活用戶人均創(chuàng)造的收入(ARPDAU)也增長了4%。

圖片來源admob.google.com

在事關用戶體驗的關鍵環(huán)節(jié)展示廣告

通過嚴格的用戶測試，可以找出用戶在應用中的哪些部分具有更高的選擇觀看率。在用戶選擇觀看率更高的區(qū)域展示廣告有助于提升互動度，增加收入。一般都不會在游戲的中間或者游戲即將開始的時候設置彈出式的激勵廣告，雖然這些時段用戶會看廣告的可能性更高，但同時也影響到用戶體驗。

在廣告中適當增加緊迫感也可以幫助促進提升廣告點擊率

緊迫感可以幫助搖擺用戶減少勉強情緒，例如：游戲中的限時/限量優(yōu)惠等；可以在添加倒計時樣式或在文案中進行優(yōu)化，比如：獲取額外道具，以更多優(yōu)勢開局。

以音樂、模擬、紙牌游戲為例：可以在用戶進行晉級沖關、解鎖新卡片、或額外獲得精力時巧妙的展示激勵廣告，這樣用戶選擇觀看的可能會更高。

例如，F(xiàn)our Thirty-Three Publishing的游戲《拳擊之星》，他們在玩家輸?shù)羧瓝舯荣悤r展示激勵廣告。為了進一步確保廣告成效，他們給用戶留出10秒鐘的時間決定是否要選擇觀看，并提供50根金條作為觀看廣告的獎勵，使廣告看起來更有價值。在玩家輸了之后，采用激勵廣告的形式復活是游戲中常見且效果較好的展示位置。

圖片來源admob.google.com

利用應用內購商店吸引用戶購買

若想讓用戶發(fā)現(xiàn)無法通過廣告獲取的其他應用內獎勵，激勵廣告是理想之選。激勵廣告還有助于提升應用新功能的認知度，例如強化道具、游戲用品或付費服務。這也就是常說的混合變現(xiàn)的策略，但是如何混合需要根據應用的類型來決定。

例如，F(xiàn)our Thirty-Three在應用內游戲商店中設置了廣告提示。用戶經常在應用的這個區(qū)域觀看廣告，有助于其他應用內獎勵獲得可觀的曝光度。

讓用戶感覺到有選擇權

激勵廣告不應取代應用內購，而應該作為一種補充，巧妙制作的激勵廣告可以有效縮短道具的購買路徑，甚至可以幫助用戶發(fā)現(xiàn)更多內購選項。

通過將內購和激勵廣告并排展示給用戶做選擇，可以提高激勵廣告的點擊率。

圖片來源admob.google.com

03 激勵廣告植入方面的最佳做法

準備好植入激勵廣告后，可以遵循以下最佳做法，幫助整理并跟蹤效果數(shù)據。

測試廣告

廣告效果會因提示消息設計、廣告展示位置、應用類別和用戶所在的地理位置而異，因此請嘗試多種設計方案，測試對比不同設計方案的效果。要找到效果最理想同時還能吸引用戶的廣告，可以嘗試使用Firebase對不同設計進行A/B測試。

查看激勵廣告政策，確保符合廣告政策要求

這是所有廣告主和開發(fā)者都應遵循的法則。Google激勵廣告相關的具體要求和規(guī)則可以打開以下鏈接進行了解

https://support.google.com/admanager/answer/7386053?hl=zh-Hans

跟蹤曝光度和完整觀看率，隨時掌握效果狀況

一半以上的每日活躍用戶參與互動并且完整觀看率達到80%，才可稱之為效果理想的廣告。

04 智能細分定位，提高廣告效果

借助谷歌智能細分，可以為不同受眾群體量身定制激勵廣告體驗。智能細分功能利用機器學習技術將用戶細分為兩個群體：預計會進行購買的用戶和預計不會進行購買的用戶。

對于預計不會進行購買的用戶，更多地展示獎勵更優(yōu)厚的廣告

更多地展示獎勵更優(yōu)厚的廣告可以提升互動度，并增加收入，而且不會對應用內購收入造成沖擊。請務必實現(xiàn)獎勵隨機化，在社區(qū)內確保公平。

對于預計不會進行購買的用戶，盡早展示廣告，提高生命周期價值

進行購買的用戶展示廣告，可避免錯失潛在創(chuàng)收機會，而且不會對應用內購收入造成沖擊。

對于預計不會進行購買的用戶，放寬展示廣告的頻次上限，最大限度增加收入

很大一部分用戶永遠不會變成購買者，可借助智能細分放寬向這些用戶展示廣告的頻次上限。

參考來源

Google AdMob激勵廣告指南——admob.google.com

巧用激勵視頻廣告，提升游戲變現(xiàn)收益——獎勵機制怎樣設計？——知乎

激勵廣告：展示策略設計優(yōu)化，讓點擊收益成倍增長——woshipm.com