作為外貿(mào)人士，若是想要進軍俄羅斯市場，如果你不了解Yandex那就OUT了，為什么說Yandex對于出海企業(yè)進軍東歐市場如此重要呢？
下面我們來看一組數(shù)據(jù)：東歐“第一”搜索門戶、中俄貿(mào)易額超69B$、在俄羅斯，每天超過1500萬人使用Yandex搜索服務(wù)，有超過5萬家企業(yè)通過Yandex銷售自己的產(chǎn)品、Yandex擁有俄羅斯、白俄羅斯、烏克蘭、哈薩克斯坦等“十幾”個俄語系國家80%以上的網(wǎng)民。
以上數(shù)據(jù)無時無刻不在提醒著外貿(mào)企業(yè)，若想拓展俄語市場，開展Yandex推廣服務(wù)勢在必行！那我們來具體看一下Yandex究竟有何優(yōu)勢！
① 俄語系國家最大的網(wǎng)絡(luò)廣告公司，這些訪問者是來自俄羅斯、白俄羅斯、烏克蘭等許多國家。
Yandex是十幾個俄語系國家里最大的互聯(lián)網(wǎng)公司，是世界上最大的俄語網(wǎng)站，要知道世界上除了美國、中國、韓國以及捷克擁有本地化搜索引擎，俄羅斯因為Yandex也成為擁有民族搜索引擎的國家之一，其互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)趨于世界水平，并且擁有領(lǐng)先的廣告定位技術(shù)，能夠幫助廣告主精準鎖定潛在目標客戶，提升詢盤量，從而帶來更多訂單！
② Yandex搜索競價廣告，其收費模式也是按照點擊來付費，并且展示不收費的原則。
廣告主可以自由對Yandex廣告進行自主管理，例如預算、單次點擊費用、投放國家、地區(qū)、城市以及時間段等；通過以上一系列操作，確保廣告能夠精確覆蓋特定地區(qū)、時間段的有效用戶，最重要的是Yandex 的防惡點功能也是非常厲害的！
① 中俄貿(mào)易在“一帶一路”政策下快飛速發(fā)展
受國家“一帶一路”政策的營銷，如今中國已然成為俄羅斯最大的貿(mào)易合作伙伴，中國出口俄羅斯產(chǎn)品TOP5行業(yè)也都聚集在制造業(yè)，機械設(shè)備、金屬及其制成品、紡織品、工業(yè)產(chǎn)品、化工品等，市場需求的加大，同時促進了中俄貿(mào)易的快速發(fā)展從2019年俄羅斯進口中國產(chǎn)品分類來看，機械設(shè)備占比達到49.5%，其次是金屬及其制成品8%，以及紡織品7.3%，因此對于中國B2B機械制造企業(yè)來說俄羅斯存在巨大的潛在市場。
② 中俄雙邊貿(mào)易額再創(chuàng)新高
近年來，中俄貿(mào)易往來加劇，合作規(guī)模逐步擴大，到2019為止，中俄貿(mào)易額已達到1107.6億美元，其中進口額已達610.5億美元，出口額約在497億美元左右，同比增長3.4%。
作為機械制造業(yè)廣告主，了解到Y(jié)andex內(nèi)的巨大市場，但是如何在這里占據(jù)一席之地呢？其實，投放過Yandex廣告的客戶一定知道，Yandex的賬戶設(shè)置與其投放效果是密切相關(guān)的。
我們做廣告的目標肯定是想要獲得高數(shù)量以及高質(zhì)量的詢盤，那么前期做好賬戶搭建是關(guān)鍵！而對于機械制造業(yè)來說只需要做好以下三步：廣告系列、廣告組以及廣告語；就可以，快速提升廣告效果，獲得Yandex潛在客戶咨詢，那么我看快快看起來吧！
當我們在搭建Yandex首個搜索廣告時，需要提前做好以下準備：俄語網(wǎng)址速度＜3s、明確投放產(chǎn)品關(guān)鍵詞、明確投放國家、高質(zhì)量廣告語！
① Yandex投放俄語網(wǎng)址是關(guān)鍵
對于俄語區(qū)投放廣告來說，英語網(wǎng)址也可以，但是效果會大大折扣，畢竟Yandex作為東歐本地化搜索引擎，用戶更偏向于俄語搜索習慣，因此建議網(wǎng)站一定要有俄語站！
② 明確投放關(guān)鍵詞
Step1：明確投放產(chǎn)品是什么？
對于機械制造業(yè)來說，我們在整個投放過程中不是所有的產(chǎn)品都要放在賬戶中的，除非你的預算足夠多，這種情況忽略；我們需要將有限的預算投入在高轉(zhuǎn)化高流量產(chǎn)品中，以便與獲取高流量高質(zhì)量的詢盤。
就拿絲網(wǎng)機械來說，產(chǎn)品種類是很多的，例如焊機、拉絲機、勾花網(wǎng)機等，因此一般我們建議，根據(jù)預算投放不同個數(shù)的產(chǎn)品：
Step2：明確當?shù)赜脩袅晳T對應產(chǎn)品熱詞以及行業(yè)詞
道理我們都懂，那如何找到符合當?shù)孛癖娝阉髁晳T的關(guān)鍵詞呢，這里有兩個方法推薦給大家：Yandex首頁拓詞、Keywordset拓詞。
Yandex首頁拓詞：即直接在Yandex搜索結(jié)果頁面上根據(jù)搜索詞展示！具體操作流程為：在Yandex.Direct首頁，輸入要搜索的的詞語。舉例若你搜索的是Mining truck時，搜索框推薦會有buy Mining truck、Mining truck price等，這類詞就是網(wǎng)民搜索熱詞，我們可以直接摘過來使用。
Keywordset拓詞：這是yandex的免費拓詞工具，并且能夠很好的看到此關(guān)鍵詞的預估流量情況。
如我們可以根據(jù)產(chǎn)品的名稱、型號、材質(zhì)進行檢索，并查看與之相關(guān)的關(guān)鍵詞每月的數(shù)據(jù)預測。
備注：我們在拓詞的過程中還可以將不想管的關(guān)鍵詞同時作為否詞添加到賬戶中去
Step3：詳細劃分關(guān)鍵詞
針對我們當前拓展的關(guān)鍵詞，我們需要再進行拆分和分組。保證同一類關(guān)鍵詞在相同的廣告組內(nèi)，且關(guān)鍵詞的個數(shù)控制在50左右，這樣做的目的是保證廣告語是針對同類關(guān)鍵詞進行闡述的。
③ 明確投放的國家
Yandex投放國家主要針對的是俄語區(qū)的國家，一般建議俄羅斯是必投國家，其余拓展國家大家可以在設(shè)置中自由選擇，結(jié)束后保存即可
④ 高質(zhì)量廣告語
目前搜索廣告主要為圖文廣告，內(nèi)容主要包含：2個標題1個廣告語；標題主要想客戶展示我們的產(chǎn)品或者服務(wù)優(yōu)勢，并且要與本組內(nèi)關(guān)鍵詞相匹配，當網(wǎng)民搜索關(guān)鍵詞與賬戶內(nèi)關(guān)鍵詞相匹配時，這些詞會在廣告語中進行加粗顯示，使廣告語更相關(guān)，從而提升點擊率。
小技巧：我們也可以使用廣告模板，使關(guān)鍵詞自動加入廣告內(nèi)容中，提高相關(guān)性。
注意：廣告語的展示情況：兩條標題不是隨時都可以同時展示，當只展示一條時，建議兩條標題內(nèi)容具有互補性。，這樣即使只有一條展示的情況下，整條廣告語也是完整的，我們建議最好時宣傳性的語句，或者簡短的優(yōu)勢描述如：“Get Qoute!”，“Free Delivery”，“Contact Us”等，同時隨時查看廣告預覽效果！
廣告系列設(shè)置：
① 設(shè)置時間定向出價
目前Yandex投放時間是以莫斯科時間為準的，當我們投放不同國家時，可以根據(jù)本國的效果數(shù)據(jù)進行出價的調(diào)整，即時間定向出價！注意：只適用于“優(yōu)化手動出價策略”!
舉例：哈薩克斯詢盤較多，并且主要是上午10-11點以及下午3點-5點之間的詢盤，那我們就可以在時間定向出價中單獨設(shè)置出價，并且將10-11點以及下午3-5點的出價提高50%，以此來針對不同時間段，提高展示以及點擊，從而帶來更多詢盤！
具體操作如下：【廣告活動限制】—【投標管理】—開啟—拖動滑輪或點擊右側(cè)百分比調(diào)整出價
② 廣告系列設(shè)置：地理定向擴展
對于Yandex中的“地理定向擴展”功能，我看到很多自運營廣告主應用并不是很廣泛，咨詢了一下，原來是對于這項功能有誤解，單純從字面理解，可能會想是不是系統(tǒng)會將我的廣告展示在投放地區(qū)以外的國家進行展示，從而造成無端的點擊和消費。
實際上這項功能為：位于我們定位到的用戶或者對于我們這個產(chǎn)品感興趣的用戶都可以看到廣告，可以說是匹配方式的高級拓展！
舉例：若我們賬戶設(shè)置的關(guān)鍵字是“焊機”，投放的國家設(shè)置的是“俄羅斯”，那么只有以下用戶才可以看到我們的廣告：
1. 位于俄羅斯區(qū)域的人。
2. 位于其他區(qū)域，但搜索“俄羅斯焊機”的用戶，也能看到我們的廣告。
3. 當有人搜索“美國焊機”時候，則不會觸發(fā)我們的廣告。
由此可見，此項功能不僅不會造成無端的消費，還能幫我們更好的抓住潛在客戶群體，從而提升賬戶展示量以及點擊量，點擊量是基于曝光量來實現(xiàn)的，因此數(shù)據(jù)的積累是不可忽視的。
③廣告系列設(shè)置：電子名片
同樣也是在廣告系列的【高級設(shè)置】中，我們可以查到【電子名片】這一設(shè)置?！倦娮用康淖饔檬牵寒斘覀兲砑与娮用院螅梢宰尶蛻粼赮andex.Maps上找到，這樣可以提升企業(yè)的可信度，從而增加用戶的好感度。據(jù)統(tǒng)計，電子名片添加前后，可以幫助廣告增加12%的受眾，完善【電子名片】信息是非常重要的。
對于機械制造業(yè)廣告主來說，建議：【電子名片】的信息需要完善的主要有：公司名稱、聯(lián)系方式、地址、網(wǎng)址等，需要保證填寫有效的信息，便于用戶直接找到我們。
廣告組設(shè)置：
① 自動定位
首先建議此項功能關(guān)閉。為什么這么說呢？因為這項功能會對展示網(wǎng)絡(luò)用戶受眾進行拓展，例如：根據(jù)廣告網(wǎng)絡(luò)中的相關(guān)搜索查詢和用戶興趣投放廣告。只有關(guān)閉了此按鈕才能根據(jù)我們定位的條件獲取跟多優(yōu)質(zhì)高意向度用戶！具體操作如下：廣告系列--廣告組--自動定位--關(guān)閉
② 設(shè)備設(shè)置
目前投放會包含PC端廣告與移動端廣告，然后針對不同設(shè)備的投放比例進行設(shè)置。具體操作可以在廣告組內(nèi)進行：廣告組-設(shè)置-競價調(diào)整-設(shè)備-選擇【+New adjustment】---選擇臺式機或智能手機---調(diào)整出價比例（最高限1200%，最低100%）。
舉例：若我們只想投放PC端廣告，則將所有智能手機的出價比例減少100%即可；當然如果我們想要部分投放移動端也可以直接將“所有智能手機”減少30%或者更多
廣告語設(shè)置
① 廣告語細化說明-標注
我們都知道廣告語包含2個標題、1個廣告文字、附加標題；然而很少人知道標注的重要性，據(jù)統(tǒng)計標注添加前后，可以提升點擊率5.2%以上，標注的添加個數(shù)沒有要求。
具體操作如下：標注字符＜25，添加后需要在列表中進行選擇，最多選4個，且字符長度不能＜66；因此建議標語要簡介，并且突出公司產(chǎn)品的優(yōu)勢以及賣點。
選擇并添加好的標注，最終標注會展示在廣告中，以此增加廣告語的內(nèi)容，并且加大Yandex廣告位的占比！
② 廣告語設(shè)置：附加鏈接
附加鏈接是一種廣告附加形式，它以超鏈接的形式出現(xiàn)在廣告語下方，可以針對每一個描述專門添加一個落地頁，顯示形式更具有吸引度，這里我們建議：
A、可以放置產(chǎn)品詞--焊機、拉絲機、勾花網(wǎng)機等，并對每一個產(chǎn)品添加一個賣點，最后在每一種產(chǎn)品后面放置對應的落地頁即可。
B、又或者可以添加宣傳性詞匯：聯(lián)系我們、高質(zhì)量產(chǎn)品、中國制造商等。
注意：我們可以自由選擇是否對標題進行描述，若不想添加描述，直接將“Add descriptions”關(guān)閉即可
③ 最后一張賬戶搭建檢測表送給大家，各位廣告主可以根據(jù)賬戶內(nèi)實際搭建情況進行檢測。
當我們投放了廣告后，如何達到更好的詢盤效果，數(shù)據(jù)分析必不可少！下面我就給大家推薦一款yandex自有的分析工具--Yandex報表大師。
① 什么是報表大師
報表大師是一種數(shù)據(jù)統(tǒng)計工具，我們可以從中查看賬戶整體的投放數(shù)據(jù)報告，從而對廣告系列內(nèi)關(guān)鍵詞和廣告語進行數(shù)據(jù)分析。報表大師的位置：廣告系列頁---統(tǒng)計信息 或 我的廣告系列-所有廣告系列的統(tǒng)計信息。
注意：此報告只能對產(chǎn)生數(shù)據(jù)的賬戶進行使用，若賬戶未展示廣告則不能下載報告數(shù)據(jù)。
② 如何使用報表大師
目前可以查看數(shù)據(jù)分為三部分：整體數(shù)據(jù)匯總、廣告系列內(nèi)數(shù)據(jù)、搜索字詞；具體查看方式如下：
進入賬戶統(tǒng)計信息—所有活動的統(tǒng)計信息—分別選擇要查看的數(shù)據(jù)內(nèi)容--選擇時間（結(jié)束時間必須早于開始時間）
備注：報表只可展示從當月起的最近3年的數(shù)據(jù)，主要包括消費、點擊次數(shù)、展示次數(shù)、點擊率、轉(zhuǎn)化次數(shù)、單次點擊費用等。
整體數(shù)據(jù)匯總：可以查看整體賬戶的消費數(shù)據(jù)。
廣告系列內(nèi)數(shù)據(jù)：可以自由選擇廣告系列下關(guān)鍵詞、地理位置等消費數(shù)據(jù)。
搜索字詞數(shù)據(jù)：可以看到網(wǎng)民搜索字詞以及對應的賬戶內(nèi)關(guān)鍵詞消費數(shù)據(jù)。
從而我們可以得到以下數(shù)據(jù)：
③ 在報告中設(shè)置圖表
我們在下載報表的時候可以自由選擇報表的形式，若是想要圖表形式的報表，單擊“顯示圖形”此按鈕；我們可以選擇選擇折線圖或直方圖。形式如下：
匯總下來，若想賬戶取得好的效果，前期的準備以及賬戶設(shè)置很重要，同時投放過程中的數(shù)據(jù)分析匯總也必不可少，因此，我們要充分利用好以上賬戶設(shè)置，這樣才有助于賬戶投放效果提升以及目標達成，從而在廣告競爭中占據(jù)更好的優(yōu)勢。
好了以上就是我分享的Yandex賬戶投放技巧總結(jié)，希望幫助更多B2B企業(yè)進軍東歐市場獲得更多詢盤與訂單！
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