完整廣告營(yíng)銷流程：如何借助Yandex產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)成功推廣

Yandex是俄羅斯使用率最高、最流行，而且服務(wù)最專業(yè)的搜索引擎，類似國(guó)內(nèi)百度，為東歐地區(qū)最普及的搜索引擎。Yandex涉及各行各業(yè)，與其它搜索引擎對(duì)比來(lái)說(shuō)，Yandex更加出色，有詳盡的分類目錄，也是俄羅斯商人最喜歡，使用頻率最高的。但是在使用時(shí)一般都會(huì)遇到一些問(wèn)題，如訂單下單量低、網(wǎng)站跳出率高、客戶沒(méi)留聯(lián)系方式等一系列問(wèn)題，很是頭疼；下面給大家分享下如何利用Yandex做廣告推廣，助力大家解決困惑！

一、Yandex特征及優(yōu)勢(shì)

在俄羅斯，有89％的用戶會(huì)使用Yandex的服務(wù)，僅搜索引擎服務(wù)就占58％市場(chǎng)份額，超Google 34％。俄羅斯有八千萬(wàn)用戶使用互聯(lián)網(wǎng)，其中四千萬(wàn)通過(guò)網(wǎng)上購(gòu)物?？缇畴娚陶级砹_斯電商總額28％，其中一半的業(yè)務(wù)往來(lái)是跟中國(guó)開(kāi)展。中國(guó)跨境電商在俄羅斯的優(yōu)勢(shì)在于，俄羅斯客戶喜歡用跨境電商購(gòu)物，因?yàn)樗麄冴P(guān)注價(jià)格，通過(guò)平臺(tái)能買到優(yōu)惠的商品，所以中國(guó)商品有優(yōu)勢(shì)。中國(guó)跨境電商雖然在俄羅斯市場(chǎng)有優(yōu)勢(shì)，但本土化和語(yǔ)言有差異，這使得中國(guó)跨境電商在進(jìn)駐俄羅斯市場(chǎng)時(shí)，需尋求一個(gè)在俄羅斯具有提供支持和影響力的服務(wù)者——Yandex。而Yandex在俄羅斯的電商行業(yè)領(lǐng)域，不管是從語(yǔ)言、搜索引擎使用量、本土化等方面都占有優(yōu)勢(shì)，也提供配套服務(wù)。

二、Yandex免費(fèi)工具介紹

1、搜索分析工具（https://wordstat.yandex,com）

有些外貿(mào)人員可能第一次出口俄羅斯，或者是不太清楚產(chǎn)品是在哪個(gè)地區(qū)比較歡迎，或在一年的某些是哪些時(shí)段比較歡迎，所以yandex為大家準(zhǔn)備了免費(fèi)的工具，就是https://wordstat.yandex.com，在這個(gè)網(wǎng)址中，只需把自己的產(chǎn)品翻譯為俄語(yǔ)在進(jìn)行查詢，而且有兩種查詢方式：

1）時(shí)間搜索

在這個(gè)網(wǎng)址中，把自己的產(chǎn)品翻譯為俄語(yǔ)在進(jìn)行查詢，以“機(jī)床”為例，通過(guò)分析的工具可以看到，從2019年一直到2020年2月，一整年的搜索量的上下比，也可以更加直觀的看到針對(duì)機(jī)床的搜索數(shù)據(jù)情況，像在每年的2月是一個(gè)高峰，然后10月又是一個(gè)高峰，我們可以根據(jù)這個(gè)數(shù)據(jù)做一個(gè)很比較初步也比較廣泛的市場(chǎng)調(diào)查，每年在俄羅斯2月跟10月是一個(gè)搜索的高峰期，那么在5月、6月的時(shí)候不是高峰期。而且可以根據(jù)這個(gè)數(shù)據(jù)，確定廣告關(guān)鍵詞的出價(jià)高低，比如可以在2月跟10月搜索高峰期的時(shí)候，要提高廣告推廣，把出價(jià)提高一些，能讓更多的人能看到我的廣告，到5月6月的時(shí)候，就可以把廣告的預(yù)算降低一些，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候可能不是高峰期，這是根據(jù)時(shí)間來(lái)做，而且這個(gè)后臺(tái)是免費(fèi)的，推薦大家可以登錄進(jìn)去試一下。

2）地區(qū)搜索

上面說(shuō)的是按時(shí)間，那么同樣可以選擇按地區(qū)，然后按時(shí)間按這個(gè)國(guó)家來(lái)分類，我們可以選擇用地圖來(lái)展現(xiàn)，系統(tǒng)會(huì)在整個(gè)所有的搜索端，然后根據(jù)機(jī)床的搜索，展現(xiàn)數(shù)據(jù)，可以把鼠標(biāo)移到相關(guān)的這些國(guó)家，就可以看到這邊的搜索量是多少，是一個(gè)非常形象非常直觀的一個(gè)數(shù)據(jù)的展示，而且如果對(duì)我們的市場(chǎng)不太了解的話，我們完全可以利用這個(gè)工具，然后做一些比較前期的市場(chǎng)調(diào)查。

2、數(shù)據(jù)分析工具Yandex Metrica，解決一系列難題

接下來(lái)，如何把這些非常有價(jià)值的數(shù)據(jù)搜集起來(lái)，這里推薦一個(gè)同樣是有網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)的分析工具——Yandex Metrica，這是一個(gè)免費(fèi)的工具，我們強(qiáng)烈建議，如果大家是在做自己的網(wǎng)站推廣的話，可以把Metrica安裝進(jìn)去，就是把一串代碼放到我們的網(wǎng)站的源代碼里面，然后它就可以跟蹤到所有來(lái)到您的網(wǎng)站上的用戶的行為，用戶的點(diǎn)擊率等等，而這些數(shù)據(jù)，都是可以用Metrica來(lái)跟蹤下來(lái)的。

1）網(wǎng)站跳出率高？訂單下單量低？沒(méi)留聯(lián)系方式？

而且在后期的一些問(wèn)題上，也能幫助我們解決很多，比如網(wǎng)站跳出率高，訂單下單量低，沒(méi)留聯(lián)系方式等，如果我們安裝了Metrica，然后在里面設(shè)置了目標(biāo)跟蹤的話，都是可以把這些數(shù)據(jù)都采集下來(lái)，了解問(wèn)題的源頭，是不是按鈕設(shè)置的位置不好，或是詢單表太復(fù)雜了，而通過(guò)Metrica搜集出來(lái)的數(shù)據(jù)，完全可以把它分析的非常透徹，然后就做下一步的改正。

2）為什么有點(diǎn)擊量，搜索詞精準(zhǔn)但沒(méi)有留言？

一般我們都會(huì)遇到過(guò)這個(gè)問(wèn)題，就是有一定的點(diǎn)擊量，而且訪客搜索詞都很精準(zhǔn)，但是一個(gè)留言都沒(méi)有。這種問(wèn)題也是比較常見(jiàn)的，如果有點(diǎn)擊量，那就證明你的廣告推出去了。然后觀眾也看到了，用戶點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)了以后，如果沒(méi)有留言，我們首先要判斷，會(huì)不會(huì)是因?yàn)樽陨砭W(wǎng)站設(shè)計(jì)的沒(méi)有那么的顯眼？留言又或是郵箱、電話的留言板區(qū)域，是不是不在很明顯的地方？如果是的話，我們就需要再通過(guò)進(jìn)一步的數(shù)據(jù)分析，屆時(shí)我們可以通過(guò)Metrica來(lái)分析到底是哪里的問(wèn)題，它可以根據(jù)用戶行為，記錄各項(xiàng)點(diǎn)擊數(shù)據(jù)，通過(guò)設(shè)置目標(biāo)追蹤，采集數(shù)據(jù)，用來(lái)分析用戶行為路徑，進(jìn)行優(yōu)化，還可以記錄用戶訪問(wèn)網(wǎng)站的錄屏操作來(lái)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，指導(dǎo)網(wǎng)站優(yōu)化。

三、廣告產(chǎn)品介紹

1、網(wǎng)盟廣告

如何把自身的產(chǎn)品變的更形象，讓更多的潛在的客戶能夠看到我們的產(chǎn)品呢？這時(shí)候我們可以利用網(wǎng)盟的流量來(lái)做我們的廣告推廣。而且網(wǎng)盟這邊的流量廣告形式有很多，這里主要說(shuō)下圖片+文字的形式：比如圖片加文字的廣告，可以完全把自身的產(chǎn)品拍攝出來(lái)，選擇幾張比較好看鮮明的圖片，然后再加上廣告的文案，文案可以寫(xiě)產(chǎn)品介紹或者是打折信息，那么當(dāng)客戶去新聞網(wǎng)站瀏覽新聞的時(shí)候，中間也會(huì)看到廣告的推廣，就可以對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生了比較初步的認(rèn)識(shí)，讓更多的潛在客戶看到企業(yè)的產(chǎn)品。

2、Yandex.Direct視頻廣告

視頻廣告是基于自有視頻或視頻庫(kù)基礎(chǔ)上創(chuàng)建的時(shí)長(zhǎng)15秒的視頻。作為單獨(dú)銷售工具視頻廣告為任何Yandex.Direct廣告商提供提高質(zhì)量，以及和目標(biāo)用戶接觸的機(jī)會(huì)。作為廣告組合的一部分，視頻廣告的展示降低廣告商的整體CPA，并有效引導(dǎo)補(bǔ)充流量。進(jìn)行廣告測(cè)試，可為視頻廣告單獨(dú)創(chuàng)建標(biāo)題。

3、Yandex搜索結(jié)果廣告

人們?cè)赮andex中搜索各種產(chǎn)品與服務(wù)。為回應(yīng)用戶的需求搜索關(guān)鍵詞廣告按照用戶的搜索查詢被觸發(fā)展示并完全符合用戶的興趣，廣告被展示在Yandex搜索與Yandex網(wǎng)盟旗下的搜索平臺(tái)中—在PC端與移動(dòng)設(shè)備中，在所有的廣告欄與其中的任何廣告位置上。

4、展示廣告

首頁(yè)展示廣告是Yandex.Direct中按照千次展示付費(fèi)的競(jìng)價(jià)產(chǎn)品?？蔀檫@種廣告設(shè)置時(shí)間與地理定向，并選擇在首頁(yè)桌面版本或移動(dòng)版本投放廣告。借助Yandex.Direct擴(kuò)展式地理定向功能廣告商可以精準(zhǔn)在特定城市購(gòu)買廣告展示。其次，可使用廣告展示戰(zhàn)略來(lái)根據(jù)您的需求靈活管理Yandex首頁(yè)展示廣告的購(gòu)買。

高可見(jiàn)度標(biāo)準(zhǔn)：展示廣告不僅僅是視覺(jué)盛宴。背后還有強(qiáng)大的技術(shù)基礎(chǔ)，無(wú)形中保持目標(biāo)受眾的覆蓋率并保證只為實(shí)際展示量進(jìn)行付費(fèi)。除此之外，借助多種定向條件向特定的用戶群體展示廣告——幾乎每個(gè)參數(shù)在成功的推廣中都會(huì)起到重要作用。向Yandex移動(dòng)端用戶有效推廣您的應(yīng)用程序。

5、Smart Banner

動(dòng)態(tài)展示廣告，如今帶有動(dòng)態(tài)內(nèi)容的交互式智能橫幅廣告不僅可投放在Yandex網(wǎng)盟中，并且也可投放在Yandex搜索中——開(kāi)始測(cè)試新廣告展示位置。搜索您商品的用戶將會(huì)看到這種廣告。無(wú)論您銷售什么商品，比如家具、兒童玩具向潛在客戶推薦其感興趣的東西總是有益的。智能橫幅就會(huì)在feed文件的基礎(chǔ)上為潛在客戶自動(dòng)生成這樣的推薦。智能橫幅廣告作為有效的再營(yíng)銷與Yandex網(wǎng)盟中銷售促銷的工具，很多廣告商已有機(jī)會(huì)充分利用該工具的優(yōu)勢(shì)。

移動(dòng)App廣告移動(dòng)App廣告只向基于Android和ISO操作系統(tǒng)的智能手機(jī)與平板電腦展示廣告；

廣告新元素："下載"按鈕與補(bǔ)充元素（應(yīng)用圖標(biāo)、價(jià)格、排名、積分）。元素自動(dòng)從應(yīng)用商店加載到廣告，系統(tǒng)會(huì)每24小時(shí)更新數(shù)據(jù)；

新定向："設(shè)備類型"（智能手機(jī)、平板電腦、所有設(shè)備）和"連接類型"（移動(dòng)連接+WiFi或WiFi）；通過(guò)調(diào)整出價(jià)可以全部屏蔽向某種受眾群眾投放廣告（例如：女性用戶）。

四、建議企業(yè)在Yandex廣告后臺(tái)，設(shè)置添加加速網(wǎng)頁(yè)

在設(shè)置廣告的時(shí)候，我們有這么一個(gè)選項(xiàng)，就是選擇建一個(gè)很簡(jiǎn)單的加速網(wǎng)頁(yè)，它非常的快。首先它一秒加載，建立網(wǎng)站也是非常容易的，只要是15分鐘內(nèi)都可以建好。只要有這個(gè)圖片，有我們主要的信息，比如說(shuō)如果是詢單的話，我們可以把詢單表按照這個(gè)手機(jī)端的屏幕，把它給設(shè)置好就可以了。然后我們完全可以用我們的數(shù)字的數(shù)據(jù)的搜索端搜索的軟件，然后把整個(gè)的數(shù)據(jù)搜索起來(lái)，可以做詢單，還有其他的搜索操作。整個(gè)服務(wù)非常的簡(jiǎn)單，如果大家感興趣的話，可以先查一下自身網(wǎng)站的手機(jī)端打開(kāi)速度，還有用戶體驗(yàn)怎么樣，如果不太好的話，就可以考慮加速網(wǎng)頁(yè)，我們也可以去幫助頁(yè)查看相關(guān)操作。

做加速網(wǎng)頁(yè)功能不只是適用于手機(jī)端的這種加載速度慢的情況，有的時(shí)候比如說(shuō)我們還有一些比較大一點(diǎn)的電商平臺(tái)，那么它可能定期的時(shí)候，會(huì)做一個(gè)推廣活動(dòng)，那么做推廣活動(dòng)的話，可能價(jià)格，然后圖片什么都做了很大的這種修改。如果把我們整個(gè)的網(wǎng)頁(yè)改了的話會(huì)有點(diǎn)麻煩。因?yàn)榇蛘鄣倪@個(gè)東西可能只用了兩三天就沒(méi)了，完全這個(gè)時(shí)候我們也可以做一個(gè)加速網(wǎng)頁(yè)，在我們的打折頁(yè)把它推廣出去，然后用戶點(diǎn)進(jìn)去以后完成詢單或者是完成購(gòu)買。非常簡(jiǎn)單，也非?？焖?。所以大家可以考慮一下，建立一個(gè)加速網(wǎng)頁(yè)。

五、案例分享——建立重定向廣告，線上線上數(shù)據(jù)整合，促進(jìn)二次銷售

如果大家在網(wǎng)站上安裝了Metrica，就可以進(jìn)入新區(qū)，然后點(diǎn)擊看一下?？纯茨切](méi)有成單的或者是沒(méi)有詢盤的用戶，他們會(huì)不會(huì)是因?yàn)樽陨砭W(wǎng)站設(shè)置有問(wèn)題，或者是在哪一頁(yè)上出了一些問(wèn)題，為什么導(dǎo)致他沒(méi)有進(jìn)入到我們想讓他去的那一步？所以這是一個(gè)非常有用的功能，利用Metrica來(lái)做網(wǎng)站的分析可以幫助我們更好解決這些問(wèn)題。

比如說(shuō)一個(gè)賣沙發(fā)的用戶網(wǎng)站做得挺漂亮，上面什么都有。但是詢單那一塊總是到不了最后一步，用戶就是點(diǎn)不了，就會(huì)不點(diǎn)發(fā)送詢單這個(gè)鍵，后來(lái)我們通過(guò)Metrica視頻等數(shù)據(jù)分析，我們才發(fā)現(xiàn)大部分的客戶其實(shí)是在填表的，由于填寫(xiě)信息太過(guò)復(fù)雜導(dǎo)致很多用戶直接放棄，我們通過(guò)視頻的跟蹤發(fā)現(xiàn)后，把網(wǎng)站詢單表作了修改，該公司的詢單的數(shù)值馬上就會(huì)上來(lái)。

安裝好Metrica的數(shù)據(jù)分析后，我們可以把對(duì)自身非常有用的數(shù)據(jù)搜集起來(lái)，像線上跟線下的數(shù)據(jù)，方便以后再做二次的定向。我們以美甲案例為例，比如一個(gè)美甲商店的店主，在線下店的時(shí)候，所有的客戶進(jìn)到他的美甲店做了美甲，他都會(huì)要求客戶來(lái)留下自己的電話號(hào)碼，或者是郵箱等等。這就屬于線下搜集的數(shù)據(jù)，然后這家美甲店他把線下的數(shù)據(jù)搜集起來(lái)，上傳到了Metrica里面，因?yàn)橄M(fèi)者是重復(fù)需要這種服務(wù)的，然后過(guò)一段時(shí)間后，為了挽回這些客戶，他就會(huì)針對(duì)這些郵箱，手機(jī)、電話、手機(jī)號(hào)，對(duì)他們來(lái)做一個(gè)二次的營(yíng)銷，這就是我們所謂的重定向。

六、投放Yandex小tips

1、關(guān)鍵詞

在整個(gè)Yandex營(yíng)銷推廣過(guò)程中，關(guān)鍵詞的選擇是重中之重。我們?cè)谶x擇關(guān)鍵詞之前，可以先體驗(yàn)下Yandex搜索引擎的強(qiáng)大體驗(yàn)，在搜索框內(nèi)搜索行業(yè)的核心關(guān)鍵詞，并對(duì)排名前20的競(jìng)對(duì)進(jìn)行產(chǎn)品布局和關(guān)鍵詞的分析。畢竟他們既然能在自然排名中優(yōu)勢(shì)，肯定是有我們可以學(xué)習(xí)的地方，找到優(yōu)勢(shì)就可以來(lái)做自己Yandex營(yíng)銷推廣的關(guān)鍵詞布局。

2、Yandex營(yíng)銷推廣廣告語(yǔ)

在做Yandex營(yíng)銷推廣的廣告語(yǔ)時(shí)，需要在廣告語(yǔ)中突顯企業(yè)品牌產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，廣告不僅僅需要打動(dòng)人心，還需要有產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，能夠解決用戶需求，只有這樣才能讓用戶對(duì)廣告產(chǎn)生互動(dòng)行為，點(diǎn)擊了解、關(guān)注或是咨詢交易。