Yandex Market怎么進駐？如何注冊賬號？怎樣推廣?東歐市場作為速賣通的第一大主流市場，很多賣家朋友都肯定對Yandex不陌生。作為俄羅斯最大的搜素引擎，擁有上億體量的忠實用戶。我們都知道，有用戶的地方就有流量，作為東歐第一大流量體,今天我們來深度探討Yandex Market對我們在東歐市場的機會。
一.Yandex Market是什么平臺
Yandex——俄羅斯谷歌，該公司于1993年在俄羅斯成立，創(chuàng)始人是Arkady Volozh和IIya Segalovich。兩位創(chuàng)始人給這個名字的解釋是Yet Another Indexer（另一個搜索）。隨后幾年內，Yandex在俄羅斯的使用數(shù)量已經遠超俄羅斯Google,市場份額大約占44%。發(fā)展成為歐洲地區(qū)第二大搜索引擎。當然，Yandex除了為用戶提供日常搜索服務外，還涉及地圖，百科，電子商務，電子郵箱，互聯(lián)網廣告等其他服務。
伴隨著Yandex在俄羅斯市場份額的增長，2017年，東歐最大銀行Sberbank與yandex簽署合作協(xié)議，強強聯(lián)手，共同在電子商務以及支付方面為用戶提供更多便利。Yandex market應運而生。Yandex Market是俄羅斯最大的比價平臺。所有的數(shù)據(jù)都是全網抓取的真實反饋，它以參考性強，公信度極高而深得俄羅斯消費者信賴。70%的俄羅斯消費者在購買產品前，都習慣于在此網站搜索產品的測評、評分、技術參數(shù)、價格對比等
二.Yandex Market網站流量分析
Yandex market(網站鏈接:https://market.yandex.ru/)整理超過2萬家店鋪的超過1億多個優(yōu)惠，為用戶提供商品價格查詢和信息對比。其涉及電子產品，服裝，母嬰，鞋類，學習類，運動等生活的方方面面。
2-1我們先來看下整體流量情況。Yandex market作為yandex孵化的國內最大購物比價平臺，每月訪問量高達2.9億；其中57%的用戶來自桌面端，42%的用戶來自移動端。
2-2從訪客來源來看，Yandex Market主要用戶來自于俄羅斯和烏克蘭兩個東歐最主要的國家。
2-3從Yandex Market的流量渠道分別來看，主要以自然搜索為主，其次就是直接訪問流量（包括直接輸入網址和從收藏夾里面來的流量）
其中搜索流量主要是以品牌詞為主。
2-4從引薦流量的維度看，主要是yandex輸送了流量，這個就像百度給百度知道，百度百科這些子板塊輸送流量一樣，另外搜索引擎對旗下子板塊的內容都會給予很不錯的搜索結果排名，這就是我們一般所說的，第三方高權重平臺推廣。
2-5從出站外鏈維度來看，主要是給yandex以及東歐地區(qū)主要的電商平臺導流。
三.Yandex Market入駐條件與注冊流程
Yandex Market作為俄語市場最大的購物網站，目前支持除烏克蘭外的任何國家注冊，但是需要注意的是，在售的產品至少俄羅斯，白俄羅斯和哈薩克斯坦這三個國家中的一個國家交付或者出售。言外之意，商家的產品在這三個國家有海外倉就滿足條件。
第一步：注冊yandex賬號
不可使用其他社交媒體渠道作為登錄賬號，否則無法開店。傳送門：https://partner.market.yandex.ru/按照指示完成下列內容填寫
國家的填寫是除了烏克蘭以外的任何國家均可注冊，商店必須至少在以下三個國家之一中銷售或者交付產品：俄羅斯，白俄羅斯和哈薩克斯坦
注冊店鋪名稱中，請勿出現(xiàn)此類字眼?официальныйдилер?（授權經銷店）,?рекомендованныймагазин?（推薦商店）,?низкиецены?（低價）,?скидка?（打折）,?распродажа?（促銷）,?новинка?（新品）,?аналог?（模擬）,?бесплатно?（免費）等字眼。
禁止顯示商店的電話號碼，電子郵件地址和郵政地址
第二步：點擊注冊后，請打開“連接”頁面，其中列出了您需要執(zhí)行的設置，詳情如下：
·關于法律文件：法律文件需要重點關注，在除了烏克蘭以外的任何其他國家/地區(qū)，商店必須擁有有效的法人實體店或者個體企業(yè)家
如果你是中國的公司，也可以找第三方代理幫忙給你注冊個海外公司進行yandex market的銷售。
·關于價目表，可以通俗理解為產品詳情信息整理，主要用于yandex market審核店鋪，是否復合平臺要求。目前平臺接受的價目表格式為：YML,CSV，電子表格這三種格式。
·關于物流和支付問題，做第三方平臺的運營小伙伴們都可以理解，通俗一點就是設置物流和運費。這里就不一一贅述，大家可以根據(jù)實際情況來設置不同的運費即可。
第三步：審核，在完成以上步驟之后，我們可以自我檢查，自檢思路如下
·價格表是否正確，是否包含最新信息
·注冊商店在平臺內沒有重名
·商店不出售違禁品
·該商店的網站可以訪問且安全無病毒
·該網站包含正確的商品價格以及交貨時間和成本
·網站上可直接下單
·客戶下單后，店鋪可在1小時內通過電話，短信，電子郵件確認訂單。
如以上條件均滿足，一般2-4個工作日就可以審核通過
第四步：付款
Yandex market作為俄羅斯最大的線上購物平臺，對于商家的費用結算如下：
·您會定期以一定金額（例如，每月一次）充值商店；
·系統(tǒng)每天都會統(tǒng)計您的報價點擊次數(shù)，對于每次點擊，您將支付最低費用或者您自己分配的費用。
·每天對所有點擊收取一次費用。
注意，這里的收費有一個固定的換算標準，針對俄羅斯本土用戶——30盧布（含增值稅），針對外國賣家——0.41美元。
注冊Yandex Market需要注意的事項：
·平臺禁止銷售假貨，二手貨，違禁品（如酒精，武器，煙草和藥物）
·注冊商店主體需要具備法律資質，如公司營業(yè)執(zhí)照
·交貨方式需要在俄羅斯，白俄羅斯和哈薩克斯坦三國中的一個國家。
四.Yandex Market適合什么產品
4-1從買家搜索類目來看，電子產品Computers Electronics and Techology類目的搜索占比最大。
做俄語市場這么多年，真的是深有感觸，每次打開market yandex,各類主推banner和電子產品撲面而來。
4-2從用戶搜索關鍵詞來看，用戶主要集中在電腦，硬盤等消費類電子產品上
Yandex market的搜索數(shù)據(jù)顯示，消費電子類產品的相對搜索比重較大，由于平臺涉及產品類目眾多，包含服裝，鞋帽，科技類，生活服務類，家用電器等。所以其它的產品類目也是有很大搜索空間。
五.Yandex Market用戶購買流程剖析
接下來我們以行業(yè)內老大“JBL”為例子，看下買家是如何實現(xiàn)購買過程的。
第一步：搜索框中輸入關鍵詞"JBL charger 3"，如下圖所示，Yandex market將會展示出平臺內所有在售產品信息以及相關產品評分和簡介等信息；
第二步：用戶可以根據(jù)需求，選擇排序展示方式，如按照受歡迎程度，按照價格，按照評分，按照折扣力度，按照是否為新品等維度進行。此時平臺商家無法對排序展示力度做人為干預。
第三步：用戶根據(jù)需求點擊產品標題，Yandex market會展示出不同銷售平臺同類產品的價格，以及該型號產品的價格走勢分析圖。
如果你的產品有youtube測評，那么你yandex market將會將會展示出你的測評視頻，如JBL charger 3這款產品?？梢哉f，Yandex這一系列的產品展示方式大大提升了用戶的客戶體驗，一站式幫助用戶解決了價格，性能，測試等一系列的問題，從而實現(xiàn)購買決策。如果你是品牌賣家，請你務必注意測評的在Yandex展示中的價值。
第四步：客戶在經過對產品價格，評價，測評等各因素考慮之后就可直接跳轉到對應的銷售平臺進行支付，購買。
六.Yandex Market給我們的機會
Yandex Market作為俄語市場最大的購物比價網站，在價格比較和產品展示上不同于其他本土B2C平臺，為客戶提供了一站式展示服務，具有很強的用戶粘性。這里，從中國賣家的角度出發(fā)，總結幾點給到大家，希望能對大家有幫助：
6-1.產品類目上：電子產品作為該平臺最受歡迎的類目，做電子類或者家電類產品的小伙伴可以重點關注，如果有能力的話，可以申請入駐銷售。同樣，Yandex market涉及類目眾多，如果想重點發(fā)展俄語市場，不妨可以多多嘗試。
6-2.展示形式上：如果你是品牌賣家，在有能力的情況下，多做些review推廣。Yandex搜索引擎對youtube視頻的抓取能力一定要利用好。
6-3.從Yandex規(guī)則出發(fā)，他在一定程度上更偏重買家的權益，致力于為買家提供更好的購物體驗。所以要求賣家朋友們，如果你有海外倉發(fā)貨能力，請不要錯過Yandex market為你提供的機會。
以上，就是針對俄羅斯最大的購物平臺yandex market從入駐到銷售的分析。如果你剛好重點做俄語市場，滿足基本入駐條件的話，建議你不要錯過。如果你的產品在俄羅斯很受歡迎，自己又沒辦法開店，可以嘗試通過本地代理的方式進行銷售推廣。
隨著速賣通平臺的不斷深入發(fā)展，俄羅斯用戶對中國制造的產品不斷認可，未來市場還是有很大機會。
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