俄語(yǔ)市場(chǎng)破冰，怎能缺少“俄羅斯的百度”—Yandex推廣？

俄語(yǔ)市場(chǎng)破冰，怎能缺少“俄羅斯的百度”—Yandex推廣？

跟隨小谷的腳步，來(lái)深度全面了解一下“俄羅斯的百度”Yandex的推廣，迎接中國(guó)制造企業(yè)在俄語(yǔ)市場(chǎng)的春天！

1.什么是Yandex推廣？

Yandex推廣是一種按效果付費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)推廣方式，適用于想開(kāi)發(fā)獨(dú)聯(lián)體市場(chǎng)的企業(yè)單位，用少量的投入就可以給企業(yè)帶來(lái)大量的獨(dú)聯(lián)體潛在客戶，有效提升企業(yè)銷(xiāo)售額和品牌知名度。

Yandex推廣按照給企業(yè)帶來(lái)的潛在獨(dú)聯(lián)體客戶的訪問(wèn)數(shù)量計(jì)費(fèi)，企業(yè)可以靈活控制網(wǎng)絡(luò)推廣投入，獲得最大回報(bào)。

2.我們公司規(guī)模小，推廣費(fèi)用經(jīng)費(fèi)有限，Yandex推廣能幫我們嗎？

Yandex推廣是一種性價(jià)比很高的開(kāi)發(fā)獨(dú)聯(lián)體市場(chǎng)的推廣方式，企業(yè)花少量的錢(qián)就可以獲得潛在獨(dú)聯(lián)體客戶。Yandex推廣不僅適合大企業(yè)，更適合中小企業(yè)。企業(yè)只需要花費(fèi)幾千塊錢(qián)，就能?chē)L試先進(jìn)的搜索營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，嘗試開(kāi)發(fā)獨(dú)聯(lián)體市場(chǎng)。這比雇業(yè)務(wù)員、在獨(dú)聯(lián)體開(kāi)辦事處更經(jīng)濟(jì)實(shí)惠。

3.我們現(xiàn)在天天都說(shuō)要開(kāi)發(fā)獨(dú)聯(lián)體市場(chǎng)，能讓獨(dú)聯(lián)體市場(chǎng)的客戶自己找上門(mén)嗎？

Yandex推廣是一種投資少見(jiàn)效快、靈活性極強(qiáng)的開(kāi)發(fā)獨(dú)聯(lián)體市場(chǎng)的推廣方式。如果企業(yè)選擇21世紀(jì)營(yíng)銷(xiāo)主流——網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)去開(kāi)發(fā)獨(dú)聯(lián)體市場(chǎng)，那么Yandex推廣是當(dāng)之無(wú)愧的首選服務(wù)。來(lái)Yandex找您的都是有潛在需求的獨(dú)聯(lián)體客戶，因?yàn)楠?dú)聯(lián)體客戶有需求才會(huì)主動(dòng)在Yandex上搜索與您的產(chǎn)品相關(guān)的內(nèi)容，Yandex推廣幫您從行商變成坐商，讓生意主動(dòng)去找您。

4.做Yandex推廣需要投入多少費(fèi)用？

服務(wù)費(fèi)：費(fèi)用包含：開(kāi)戶費(fèi)、廣告標(biāo)題、推廣描述、常用關(guān)鍵詞等翻譯服務(wù)費(fèi)用，每周一份翻譯好的統(tǒng)計(jì)消費(fèi)報(bào)告，每周一份最新關(guān)鍵詞價(jià)目表，以及幫你更改關(guān)鍵詞價(jià)格，沖值推廣費(fèi)用的銀行手續(xù)匯費(fèi)！不同的關(guān)鍵詞，點(diǎn)擊費(fèi)用是不同的。

5.怎么控制我的Yandex推廣預(yù)算？

客戶可以登陸Yandex推廣管理系統(tǒng)，查看推廣費(fèi)用情況。星谷可以幫您通過(guò)控制關(guān)鍵詞的數(shù)量、位置、投放地域、投放時(shí)間及每日消費(fèi)限額等方式管理您的投放預(yù)算，匹配業(yè)務(wù)發(fā)展節(jié)奏，并每周給您發(fā)消費(fèi)統(tǒng)計(jì)報(bào)告和關(guān)鍵詞價(jià)格變動(dòng)情況，達(dá)到最優(yōu)的投放效果。

6.如何選擇關(guān)鍵詞?

選擇關(guān)鍵詞的訣竅在于全面考慮詞匯與您產(chǎn)品或服務(wù)的相關(guān)性、網(wǎng)民關(guān)注程度、表現(xiàn)形式等等。

提交您網(wǎng)站上盡可能多的商品名、產(chǎn)品名、服務(wù)名作為關(guān)鍵詞；經(jīng)常有用戶不知道選擇什么關(guān)鍵詞，有的用戶甚至只選擇自己的網(wǎng)站名或公司名。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，提交網(wǎng)站中盡可能多的商品名、產(chǎn)品名、服務(wù)名。

例如:

貴公司是生產(chǎn)燈具的或貴網(wǎng)站是賣(mài)燈具的，則應(yīng)該提交所有具體燈名名稱(chēng)作為關(guān)鍵詞：壁燈、吸頂燈、戶外燈、投光燈、嵌燈、軌道燈、線燈、筒燈、鹵鎢燈、溴鎢燈、節(jié)能燈、應(yīng)急燈、射燈、地埋燈、庭院燈、吸頂燈、地插燈、墻腳燈、水下燈、吊燈、雙向壁燈、單向壁燈、臺(tái)燈、桌燈、落地?zé)舾邏衡c燈、護(hù)欄燈、輪廓燈、障礙燈、高桿燈、熒光燈、小夜燈、石英燈、走線燈、展示燈、櫥窗燈、牛眼燈、堪燈、鏡前燈、滅蚊燈、環(huán)型燈管、天花燈、餐燈、探照燈、防潮燈、單端燈、吧燈、球場(chǎng)燈、工礦燈、冷反射燈紫外光管……這些關(guān)鍵詞中，有些可能檢索的機(jī)率很低，但這也意味著針對(duì)性極強(qiáng)。一旦有目標(biāo)用戶搜索，您的網(wǎng)站就會(huì)被優(yōu)先顯示，訪問(wèn)者成為您客戶的可能性也就更高。

您提交關(guān)鍵詞時(shí)不會(huì)產(chǎn)生任何費(fèi)用，只有當(dāng)客戶在搜索結(jié)果中點(diǎn)擊您的關(guān)鍵字時(shí)才會(huì)自動(dòng)計(jì)費(fèi)。

這些關(guān)鍵詞中，有些可能被搜索的機(jī)率很低，但這也意味著針對(duì)性極強(qiáng)。一旦有目標(biāo)用戶搜索，您的網(wǎng)站就會(huì)被展示在顯著位置，訪問(wèn)者成為您客戶的可能性也就更高。而最重要的是—無(wú)論您提交多少關(guān)鍵詞都是免費(fèi)的。

用各種形式表現(xiàn)您的產(chǎn)品

Yandex主要提供俄文搜索引擎服務(wù)，影響力巨大，許多獨(dú)聯(lián)體客商通過(guò)Yandex搜索引擎尋找產(chǎn)品。所以關(guān)鍵詞最好是用俄語(yǔ)的，當(dāng)然有的產(chǎn)品或服務(wù)本身更適合以英文來(lái)搜索，Yandex也是支持英文搜索的。

推薦相關(guān)的熱門(mén)關(guān)鍵詞—深度擴(kuò)展

除了上面所提到的具體產(chǎn)品、具體服務(wù)名稱(chēng)，我們還建議您提交行業(yè)中最常用的名稱(chēng)作為關(guān)鍵詞，因?yàn)槌Ｓ妹Q(chēng)被搜索頻率很高。所以，一個(gè)燈具網(wǎng)站應(yīng)該提交“燈、燈具、燈泡”等詞組作為關(guān)鍵詞。

網(wǎng)民可能使用的搜索關(guān)鍵詞是千奇百怪的，您自己想無(wú)論如何都想不全，為了幫助您了解網(wǎng)民常用的搜索關(guān)鍵詞，Yandex提供了關(guān)鍵詞自動(dòng)推薦功能。

例如：

搜索“燈具”的相關(guān)關(guān)鍵詞，在結(jié)果中可以發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)民經(jīng)常檢索燈具廠家、裝飾燈具、燈具信息、燈具燈飾、燈具產(chǎn)品、照明燈具、照明與燈具、燈具供應(yīng)商、照明燈具廠、燈具市場(chǎng)、燈具廠、燈具設(shè)計(jì)、照明燈具廠家、照明燈具市場(chǎng)、燈具裝飾、燈具展示、照明燈具公司、建筑燈具家用燈具、各種燈具、民用燈具、經(jīng)營(yíng)燈具……俄羅斯網(wǎng)民在搜索這些關(guān)鍵詞時(shí)很可能想夠買(mǎi)燈具，如果您僅僅提交了“燈具”作為關(guān)鍵詞，將損失許多展現(xiàn)機(jī)會(huì)。

發(fā)掘潛在客戶購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的意圖—廣度擴(kuò)展

有時(shí)網(wǎng)民搜索的關(guān)鍵詞并不一定與您的產(chǎn)品有關(guān)，卻與您的產(chǎn)品應(yīng)用或服務(wù)應(yīng)用有關(guān)，那么他很可能需要您的產(chǎn)品。

例如：

一個(gè)網(wǎng)上賣(mài)鮮花的網(wǎng)站，眾所周知，鮮花經(jīng)常被當(dāng)做表達(dá)情意或慶賀的禮品送人，所以除了提交跟鮮花、花店相關(guān)的關(guān)鍵詞外，還可以提交跟節(jié)慶和送禮相關(guān)的關(guān)鍵詞。比如禮品、生日禮物、生日禮儀。俄羅斯網(wǎng)民并不都是某行業(yè)中的專(zhuān)家，所以有些專(zhuān)業(yè)名稱(chēng)的關(guān)鍵詞是不大會(huì)被搜索的，比如“圣誕節(jié)用花”，您當(dāng)然可以提交“圣誕節(jié)用花”，但可能很久都沒(méi)有人搜索這個(gè)關(guān)鍵詞，建議您提交“圣誕節(jié)”。如果您查詢“圣誕節(jié)”的相關(guān)關(guān)鍵詞，就會(huì)發(fā)現(xiàn)搜索關(guān)鍵詞“圣誕節(jié)禮物”、“圣誕節(jié)禮品”、“圣誕節(jié)送的花”、“圣誕節(jié)裝飾”、“圣誕節(jié)設(shè)計(jì)”的網(wǎng)民也可能需要鮮花，即成為您的潛在客戶，所以這些熱門(mén)詞也建議您提交。

7.我對(duì)自己的推廣方案把握不準(zhǔn)怎么辦？

星谷會(huì)幫你提供專(zhuān)業(yè)指導(dǎo)意見(jiàn)，另外，您可以通過(guò)統(tǒng)計(jì)報(bào)告、電話量、訂單量等數(shù)據(jù)跟蹤投放效果，隨時(shí)調(diào)整推廣方案，不斷優(yōu)化，以達(dá)到最優(yōu)的投放效果。

8.我已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)了其他類(lèi)型的網(wǎng)絡(luò)推廣服務(wù)，為什么還要嘗試Yandex推廣服務(wù)？

Yandex是世界最大的俄文網(wǎng)站，覆蓋了80％的獨(dú)聯(lián)體網(wǎng)民，這是任何其他推廣方式都不能具備的優(yōu)勢(shì)。目前Yandex推廣已經(jīng)為許多中國(guó)企業(yè)帶來(lái)了大量商機(jī)，覆蓋各行各業(yè)、各個(gè)地區(qū)，給很多中國(guó)企業(yè)帶來(lái)了意想不到的效果。Yandex推廣是按效果付費(fèi)的推廣模式，給您帶來(lái)全新的推廣體驗(yàn)，針對(duì)性更強(qiáng)，可以靈活控制投放策略，達(dá)到更好的推廣效果，可以說(shuō)是開(kāi)發(fā)獨(dú)聯(lián)體市場(chǎng)的首選服務(wù)。

9.怎樣讓我的企業(yè)被更多俄羅斯客戶知曉?

Yandex是俄羅斯最大的互聯(lián)網(wǎng)公司，每天超過(guò)1500萬(wàn)人訪問(wèn)Yandex網(wǎng)頁(yè)。還有很多主要的合作伙伴，例如mail.ru，irr.ru yellow-pages.ru等等。您做的Yandex推廣還有可能在很多與YANDEX合作的網(wǎng)站通過(guò)Yandex廣告聯(lián)盟的形式上出現(xiàn)。

10.我想購(gòu)買(mǎi)，怎么付款？

您可以通過(guò)匯款、轉(zhuǎn)賬、現(xiàn)金支付、網(wǎng)上支付等多種方式付款。

11.Yandex廣告推廣規(guī)則?

在Yandex.上投放關(guān)鍵詞廣告推廣時(shí)，推廣的廣告內(nèi)容必須要符合Yandex的關(guān)鍵詞推廣要求。星谷會(huì)為您提供一份Yandex設(shè)置表格，里面會(huì)有很清楚的說(shuō)明。如在審核過(guò)程中再遇到問(wèn)題，星谷會(huì)與您在1-3個(gè)工作日一起解決。

12.每次點(diǎn)擊是如何計(jì)費(fèi)的？

點(diǎn)擊價(jià)格取決于您和其他客戶的排名、出價(jià)和質(zhì)量度，最高不會(huì)超過(guò)您為關(guān)鍵詞所設(shè)定的出價(jià)。

關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊價(jià)格肯定不會(huì)超過(guò)您自己設(shè)定的出價(jià)。

競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境隨時(shí)可能發(fā)生變化，即使您的出價(jià)不變，同一關(guān)鍵詞在不同時(shí)刻的點(diǎn)擊價(jià)格也可能不同。

13.Yandex推廣跟傳統(tǒng)的報(bào)紙、電視等推廣方式有什么區(qū)別？

Yandex推廣最突出的特點(diǎn)在于按效果付費(fèi)，只有搜索用戶對(duì)推廣信息產(chǎn)生興趣并主動(dòng)點(diǎn)擊了解詳細(xì)信息才收取推廣費(fèi)用。讓客戶的推廣費(fèi)用投入到高意向潛在客戶身上，針對(duì)性強(qiáng)，而且是客戶主動(dòng)找上門(mén)，行商變坐商，效果更好。

其次，傳統(tǒng)媒體推廣費(fèi)用動(dòng)輒成千上萬(wàn)，甚至幾十萬(wàn)，特別是在俄羅斯，門(mén)檻很高，對(duì)于中小企業(yè)而言，一次投入這么多，風(fēng)險(xiǎn)也很大。而Yandex推廣的客戶一次投入幾千元，適合更多的中小企業(yè)開(kāi)展有效的俄羅斯市場(chǎng)推廣。

Yandex系納斯達(dá)克上市企業(yè)，是東歐第一搜索門(mén)戶，占有約65%的俄羅斯市場(chǎng)份額，訪問(wèn)者主要來(lái)自俄羅斯、白俄羅斯、烏克蘭、吉爾吉斯、塔吉克斯坦、烏茲別克斯坦、愛(ài)沙尼亞、拉脫維亞、立陶宛、格魯吉亞、阿塞拜疆等歐亞國(guó)家。據(jù)統(tǒng)計(jì)，這些國(guó)家和地區(qū)與中國(guó)貿(mào)易總額高達(dá)1600多億美元，并占據(jù)著中國(guó)對(duì)“一帶一路”沿線國(guó)家出口總額的10%以上。

對(duì)企業(yè)發(fā)展而言，經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇還是蕭條，其實(shí)沒(méi)有太大關(guān)系。越是經(jīng)濟(jì)蕭條的時(shí)候，優(yōu)秀的企業(yè)越能看到發(fā)展的好機(jī)會(huì)。有的企業(yè)之所以做不好某個(gè)市場(chǎng)，是因?yàn)闆](méi)有充分了解吃透這個(gè)市場(chǎng)。所以好的企業(yè)從來(lái)都是善于研究分析市場(chǎng)、跟隨商業(yè)趨勢(shì)和把握市場(chǎng)脈搏的。選擇星谷，分析了解俄語(yǔ)市場(chǎng)，共商“互聯(lián)網(wǎng)+“一帶一路”+江蘇制造”的發(fā)展之路。