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我做了亞馬遜、速賣通，有沒(méi)有必要做Shopify?

Shopify第三季度財(cái)報(bào)

我們先來(lái)看一組Shopify最新數(shù)據(jù)：

10月28日美股盤前，Shopify公布截至2021年9月30日的第三季度業(yè)績(jī)。

財(cái)報(bào)顯示，公司Q3營(yíng)收為11.24億美元，上年同期為7.67億美元，同比增長(zhǎng)46.5%；

凈利潤(rùn)11.48億美元，上年同期為1.91億美元，同比增長(zhǎng)501%。

截至2021年9月30日，公司月經(jīng)常性收入（MRR）為9880萬(wàn)美元，同比增長(zhǎng)33%；

商品交易總額（GMV）為418億美元，同比增長(zhǎng)35%；

總交易支付額（GPV）為205億美元，占本季度GMV的49%，上年同期為140億美元，占比為45%。

亞馬遜第三季度財(cái)報(bào)

與此同時(shí)，亞馬遜也發(fā)布了2021財(cái)年第三季度財(cái)報(bào)：

財(cái)報(bào)顯示，亞馬遜當(dāng)季營(yíng)收1108.12億美元，同比增長(zhǎng)15%，市場(chǎng)預(yù)期1116億美元

凈利潤(rùn)31.56億美元，同比下降50%，市場(chǎng)預(yù)期46.23億美元。

當(dāng)季該公司云服務(wù)AWS營(yíng)收161.1億美元，同比增長(zhǎng)39％，市場(chǎng)預(yù)期154億美元。

Shopify VS 亞馬遜

其實(shí)相比較而言，Shopify在第三季度的表現(xiàn)明顯超越了亞馬遜。

如果沒(méi)有AWS的巨額利潤(rùn)，亞馬遜第三季度很有可能將會(huì)虧損（財(cái)報(bào)公布亞馬遜盤后股價(jià)超跌4%）。

而且在不久的將來(lái)（第四季度），由于勞動(dòng)力短缺和供應(yīng)鏈的沖擊等問(wèn)題，亞馬遜將產(chǎn)生數(shù)十億美元的額外成本。

正確認(rèn)識(shí)Shopify獨(dú)立站

Shopify是目前世界上最好的獨(dú)立站平臺(tái)（沒(méi)有之一），你可以不需要任何技術(shù)或者運(yùn)維，就能做到一個(gè)和SHEIN這樣的電商網(wǎng)站。

當(dāng)然這個(gè)也是可大可小，因?yàn)镾hopify不僅可以做電商也可以做B2C，換句話來(lái)說(shuō)這就是一個(gè)獨(dú)立站商城的平臺(tái)，讓你做獨(dú)立站變得和做平臺(tái)一樣簡(jiǎn)單。

做了亞馬遜，還要做Shopify嗎?

這個(gè)問(wèn)題是格局所決定的，其實(shí)Shopify很便宜，一個(gè)月幾百塊錢。

而且你要正確認(rèn)識(shí)Shopify，Shopify你可以主營(yíng)也可以當(dāng)做附屬，但是卻不可或缺。

為什么這么說(shuō)？其實(shí)放眼所有做外貿(mào)成功的公司或者任何一個(gè)品牌，有哪一家沒(méi)有自己的網(wǎng)站？

而這個(gè)網(wǎng)站就是很多用Shopify之類的獨(dú)立站搭建的，這對(duì)于一個(gè)品牌或者經(jīng)營(yíng)一個(gè)產(chǎn)品系列來(lái)說(shuō)，自建獨(dú)立站對(duì)客戶都是一個(gè)很好的信任補(bǔ)充，讓客戶可以充分相信你，對(duì)于提升銷量與轉(zhuǎn)化率還是大有幫助的。

Shopify真的是一個(gè)金礦嗎？

Shopify你要等同于自建商城去認(rèn)識(shí)，不能當(dāng)做一個(gè)平臺(tái)。

因?yàn)镾hopify解決的是技術(shù)問(wèn)題，并不會(huì)給你推廣，你需要通過(guò)自己的渠道，包括Facebook廣告，Google廣告等渠道去推廣，也是可以取得不錯(cuò)的效果。

Shopify是不是可以賺到錢？

這個(gè)答案是肯定的，在國(guó)外的行情和國(guó)內(nèi)不同，不是所有人都喜歡在平臺(tái)買東西。

很多人都喜歡去獨(dú)立站購(gòu)物，因?yàn)樗麄冇X(jué)得品牌直接銷售更值得信賴，同時(shí)有很多東西由于在平臺(tái)上魚龍混雜，為此海外消費(fèi)者并不是很信賴平臺(tái)，獨(dú)立站也就是一個(gè)非常好的補(bǔ)充。

同時(shí)你可以推廣自己的獨(dú)立站，提升品牌知名度。

如果你想做站外推廣，卻把客戶推薦到平臺(tái)，那么客戶也許會(huì)根據(jù)平臺(tái)規(guī)則推薦和競(jìng)品相對(duì)比，這樣對(duì)你來(lái)說(shuō)也是白白消耗了廣告費(fèi)。

但如果你是推薦給自己的網(wǎng)站，那么你就可以留住客戶，獲取到客戶的聯(lián)系方式，與客戶建立最直接的聯(lián)系，因?yàn)檫@個(gè)網(wǎng)站的所有東西都是屬于你的，規(guī)則由你來(lái)定。

要不要做Shopify？

如果你非要糾結(jié)是不是要做Shopify？那么答案就是一個(gè)，必須要做，而且越早做越好。

對(duì)于速賣通賣家來(lái)說(shuō)：明顯感覺(jué)到今年速賣通平臺(tái)流量大幅下降，成交額屢創(chuàng)新低。

對(duì)于亞馬遜賣家來(lái)說(shuō)：現(xiàn)在做亞馬遜競(jìng)爭(zhēng)太激烈了，刷單抓的太嚴(yán)了，平臺(tái)成本太高了。

對(duì)于小白賣家來(lái)說(shuō)：我只是對(duì)賺錢感興趣，特別是dropshipping這種不用自己發(fā)貨的模式。

做Shopify其實(shí)就等于讓賣家多了一個(gè)選擇，尤其是對(duì)于中小企業(yè)和創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，Shopify是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。