獨立站賣家：別忘了電商是流量的生意，與其被分攤，不如自己去獲取

亞馬遜封號潮讓眾多賣家不再孤注一擲于第三方平臺，開始再次關(guān)注獨立站，這次獨立站的熱潮或許不再只是一股稍縱即逝的熱潮，而是眾多賣家對當下和未來電商生存環(huán)境的冷靜的回應(yīng)。

亞馬遜封號潮背后就是流量

亞馬遜封號潮由4月底帕拓遜賬號被封開始，據(jù)深圳市跨境電子商務(wù)協(xié)會統(tǒng)計，近兩個多月，全國各地累計被封的活躍賬號達9萬多個。為什么亞馬遜出臺日益嚴苛的政策？別忘了：電商是流量的生意。

亞馬遜意識到——面對如今激烈的市場競爭環(huán)境，如何證明自己仍然是“地球上最看重客戶的公司”，所以希望通過嚴苛的規(guī)則對現(xiàn)存賣家進行洗牌，改良營商環(huán)境，留下能跟著自己規(guī)則走、選品優(yōu)良的賣家，維護“以客戶為中心”的理念，保持自身流量優(yōu)勢。

與其被分攤，不如自己去獲取

不管平臺政策是否寬松，都會加大賣家們的運營成本，獨立站正在成為賣家為疏解三方平臺的“流量霸權(quán)”和增強自身流量“安全感”的不二之選。

像亞馬遜鼓勵使用FBA、懲罰刷單的政策，只是，中小賣家往往不具備發(fā)FBA的資金實力和抗風(fēng)險能力，卻有試圖通過虛擬海外倉規(guī)避庫存積壓風(fēng)險的動機；同時，花錢刷單也是中小賣家為爭取更多流量、迎合平臺review政策的無奈之舉。

所以說，打著維護公平競爭旗號的平臺政策，往往會讓中小賣家的生存環(huán)境更為嚴酷，同時也讓大賣家競爭優(yōu)勢更為凸顯。

這時候，再次掀起獨立站的熱潮，不足為奇。畢竟獨立站相對亞馬遜，賣家可以真正擁有自主獲取、分析、應(yīng)用客戶流量數(shù)據(jù)的權(quán)力，不受任何除自身和客戶之外的第三方牽制。

獨立站熱潮或許是對亞馬遜封號潮的回應(yīng)

從購物習(xí)慣來看，獨立站就值得去做。據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)查統(tǒng)計，大部分海外用戶在購買一件產(chǎn)品時，會先通過獨立站來觀看產(chǎn)品是不是一個品牌，其次再通過網(wǎng)站上的信息來判斷該網(wǎng)站是否值得信任，最后他還會感受是否擁有一個健全、完整的購物體驗。

從購物數(shù)據(jù)來看，獨立站還是就值得去做。2020年的黑五網(wǎng)購，有超過4400多萬的買家在獨立站上購物，相較于2019年增長了50%，有數(shù)據(jù)表明，現(xiàn)在的消費者更樂意在獨立站上買東西，這也從側(cè)面說明了獨立站2021年的發(fā)展趨勢。2020年疫情期間，人們使用社交媒體的頻率增加。Tik Tok、YouTube、INS正是流量的紅利時期，很多獨立站品牌成功從這些網(wǎng)站為自己吸引客源，這些都為獨立站的發(fā)展推向了新的風(fēng)口。今年第三方平臺的規(guī)則越來越嚴厲。獨立站自主程度高，導(dǎo)致部分賣家涌向獨立站做長遠規(guī)劃。

品牌之路最好的選擇

當然，去了解獨立站之后，急于求成的賣家會覺得，獨立站前期運營時間太過長久，回本沒有在第三方平臺來得快。但是獨立站就是要往發(fā)展品牌的道路上去走的，品牌它是一種對顧客的承諾，是一種企業(yè)有能力持續(xù)交付優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)的承諾，只有慢慢的積累才有效果。像國內(nèi)外出名的品牌，不都是靠好幾年、好幾十年、甚至上百年的時間沉淀來積累的顧客信任，品牌就是對客戶一種優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的承諾。中國的跨境出口的模式基本上都是以B2B、B2C模式存在的，早期都是以價格低、質(zhì)量好出口到國外，這些物美價廉的商品受到國外消費者的青睞，雖然利潤低，但仍有利可圖，但是現(xiàn)在這些雖仍然存在，但是從長遠的發(fā)展形勢來看，這種模式已經(jīng)不復(fù)從前了。

從長期來看，獨立站品牌之路是目前最好的選擇，建立一個品牌就不會在產(chǎn)品上和別人一味地拼闡述、拼價格。長遠來說，運營獨立站就是在打造一筆資產(chǎn)，因為無論是未來還是現(xiàn)在，存留下來的用戶信息都極具商業(yè)價值。從這個角度看，雞蛋不放一個籃子里，不要把所有的資本都投入到一件事情上，做多手準備，這樣萬一這個籃子打破了，也會有別的籃子的雞蛋剩下。