2021 Shopify選品報告：這12款產(chǎn)品的熱度及運營方式值得關(guān)注

想要成為一個成功的賣家，野心，運營以及市場趨勢的把握一個都不能少。尤其是在供需關(guān)系這個問題上，賣家們難以捉摸，每個利基市場都是針對某個部分的消費群體，本文將從2020年7月-12月Shopify上銷量居高不下的幾款產(chǎn)品中為賣家們篩選12款作為2021年“銷售風向標”。12款值得賣家們參考的好物選品以及銷售建議，還不來看看嘛？

.門墊

.家用收納

.廚房紙

.自行車坐墊

.手持設備配件

.廚房和食物玩具

.汽車腳墊和車內(nèi)飾品

.書柜和立式書架

.書立

.紋身貼

.針織品

.美發(fā)工具和配件

1、門墊

全球訂單增長率（同比）：147.8%

全球售賣該產(chǎn)品店鋪的增長率（同比）:  91.7%

增速最快的國家：澳洲

門墊在近期躥紅的室內(nèi)家居產(chǎn)品中表現(xiàn)不俗，盡管算不上推動“宅經(jīng)濟”發(fā)展的主力軍，受疫情影響，人們對居家環(huán)境的要求普遍增高，解放動手能力，改善居住條件是大勢所趨。就連門墊也沒閑著，比起實用性，人們更在意其是否符合審美。

根據(jù)最新的市場調(diào)研，消費者對于精致花俏舒適的門墊尤為青睞。門墊的長度，面料以及適用范圍對利基市場也會有一定的影響。超過150cm的橡膠門墊適合公司的辦公區(qū)，帶有東南亞元素的椰子圖樣適合鄉(xiāng)村自由閑適的風格。

搜索量靠前的關(guān)鍵詞包括：

·Doormats: 246,000/月

·Funny doormats: 33,100/月

·Indoor doormats: 18,100 /月

·Outdoor doormats: 12,100/月

一般的消費者都會視覺觀感這方面多下功夫找尋心儀的門墊。賣家可以試著用Google Shopping或Facebook的點擊付費廣告賺一波眼球。家居產(chǎn)品的消費趨勢并不是曇花一現(xiàn)，賣家可以考慮搭建自己的品牌，優(yōu)化Google趨勢上的排名給產(chǎn)品引流。如今利用社交網(wǎng)絡帶貨也是一種新的趨勢，賣家們的推廣營銷應該力求無孔不入，聯(lián)手一些有粉絲基礎的UP主直播會是不錯的選擇。另外，捆綁銷售也是出單的利器。

2、家用收納

全球訂單增長率（同比）：276.2%

全球售賣該產(chǎn)品店鋪的增長率（同比）:  115.64%

增速最快的國家：美國

同屬家居系列的收納近來的銷售勢頭也十分喜人。收納如今不僅用來儲物，疫情期間逐漸演變成室內(nèi)風格的一個縮影?！皊torage containers” 這個關(guān)鍵詞每個月有13.5萬搜索量，關(guān)聯(lián)詞匯“food storage containers”，“storage bins”的月搜索量分別是7.4萬和13.5萬。

收納的材質(zhì)和款式各式各樣，風格不一，材質(zhì)包括針織，金屬，塑料；有蓋子和沒有蓋子的款式以及食物收納和服裝收納，功能不一。賣家們可以專門做一個家居收納和裝飾產(chǎn)品的主頁，下設產(chǎn)品鏈接，消費者在瀏覽的同時可以點擊購買鏈接，相比點擊廣告購買，轉(zhuǎn)化率來的更高。當然，對于瀏覽頁面但沒有下單購買的消費者有必要做二次廣告展示。

另一個展示渠道就是找室內(nèi)設計師合作背書，畢竟大家說好才是真的好。

3、廚房紙

全球訂單增長率（同比）：192.1%

全球售賣該產(chǎn)品店鋪的增長率（同比）:  109.7%

增速最快的國家：美國

廚房紙是2020年下半年增速最快的居家產(chǎn)品之一，就目前來看，這個銷量趨勢還會延續(xù)。行業(yè)預計2026年廚房紙全球規(guī)模將達到209億美元。廚房紙是打掃廚房，隔熱的不二首選，而且廚房紙耐用的屬性支持循環(huán)利用。Williams Sonoma, Bed Bath & Beyond和Pier 1占據(jù)了大量的市場份額，但他們重點攻占的消費者都是同一群體：有更多可支配收入的老年人。

廚房用品適合代發(fā)貨，成本會大幅減少，甚至少于大型零售。賣家也可以把年輕人納入目標消費群體，即使他們不會愿意在廚房紙上花費很多心力。

普通的廚房抹布是受眾度更廣的產(chǎn)品，也有市場調(diào)查表明，人們愈加傾向于使用手工制廚房毛巾，特別是穿透式干燥（Through Air Drying ，TAD）技術(shù)的運用，使得材質(zhì)更加吸水，親膚感更佳。廚房用具適合打組合拳銷售，廚房紙或是廚房毛巾搭配圍裙，餐盤墊，餐布等等是非常實用的選擇。

廚房紙這種老少皆宜的產(chǎn)品適合用社交網(wǎng)絡營銷一網(wǎng)打盡，社交推廣的效果取決于賣家們對于各個消費群消費需求的把控。賣家們在制作推廣內(nèi)容的時應盡量囊括產(chǎn)品亮點，對預期效果做一個模擬好讓消費者看的舒心，買的放心，還可以分發(fā)免費贈品做新品推廣。至于點擊付費廣告，F(xiàn)acebook基于消費習慣和興趣的精準投放度會比較高。

4、單車坐墊

全球訂單增長率（同比）：115.4%

全球售賣該產(chǎn)品店鋪的增長率（同比）:  76%

增速最快的國家：美國

還記得2020年的夏天自行車締造銷售神話嗎？疫情蔓延使得許多人轉(zhuǎn)換思路，選擇騎行方式通勤，自行車脫銷帶動自行車配件的銷量上漲，其中表現(xiàn)不俗的就是自行車坐墊。在親臨實體店體驗有困難的局勢下，網(wǎng)購成為大部分人采購自行車坐墊的渠道?！昂民R配好鞍”，劣質(zhì)坐墊可能帶來不適感，甚至造成機體損傷。

“bike saddles” 的月搜索量是2.2萬，消費者的需求也是多樣化。“comfortable bike saddles” 的月搜索量是1.2萬，“mountain bike saddles”（山地自行車坐墊） 的月搜索量是3600，“road bike saddles”（公路自行車） 的月搜索量是4400,以上關(guān)鍵詞可以成為賣家們選品的指引。

賣家們可以拍攝視頻短片，從自行車符合人工學設計，矯正坐姿，避免運動過程中機體損耗和產(chǎn)品美感層面出發(fā)，營造亮點和賣點，直擊消費者內(nèi)心。

5、手持設備配件

全球訂單增長率（同比）：370.8%

全球售賣該產(chǎn)品店鋪的增長率（同比）:  143%

增速最快的國家：中國

手持設備配件是高利潤且銷量持續(xù)走高的產(chǎn)品之一，消費者對手機和平板電腦的配件的搜索幾乎全年無休，體量甚至是部分產(chǎn)品的好幾倍。整個市場的規(guī)模預計到2026年將達到2840億美元。

“mobile accessories”的月搜索量大致是4.9萬，常見的關(guān)鍵詞包括“phone accessories”和“cell phone accessories”，月搜索量分別是4萬和1.8萬，其中三星，蘋果和LG的用戶居多。

同類目項下值得推薦的選品：

·Batteries（電池）

·Headphones（耳機）

·Portable Bluetooth speakers（便攜藍牙音箱）

·Chargers（充電器）

·Cases（手機殼）

·Screen guards（保護膜）

·Selfie sticks（自拍棒）

用Google Ads和Facebook推廣，能夠幫助賣家們“狙擊”購買意向足夠強，對相關(guān)產(chǎn)品足夠感興趣的消費者。再來，賣家們應盡量打造產(chǎn)品的多樣性，登山愛好者自然喜歡結(jié)實耐用的手機保護套，而時尚達人們則比較喜歡“跟風”，社交網(wǎng)絡上的暢銷款會是他們的心頭好，所以賣家們要在Instagram等社交網(wǎng)絡上多發(fā)帖子。和網(wǎng)紅們合作推廣也能夠吸粉引流。

6、廚房和食物玩具

全球訂單增長率（同比）：229.1%

全球售賣該產(chǎn)品店鋪的增長率（同比）:  124.1%

增速最快的國家：加拿大

廚房玩具的歷史可以追溯到1920年，廚房玩具能激發(fā)兒童的想象力，在雙親外出工作時也能充當小朋友的慰藉。如今的玩具公司主要的開發(fā)方向是制作新潮的廚房玩具，打響品牌，創(chuàng)造市場區(qū)分度。“toy kitchens”的月搜索量是9萬，2021年有望突破這個數(shù)字。

廚房玩具的推廣主要靠的是“口口相傳”，不管是家長們的虛榮心作祟還是所謂的“鏡像細胞”的鬼斧神工，周圍人為產(chǎn)品“打廣告”，或是在社交媒體上實打?qū)嵉挠矎V，都能為廚房玩具吸一波粉。另外，review質(zhì)量也舉足輕重，哪一個網(wǎng)購的人會不看review呢？

廣告不僅僅針對的是大人，吸引小朋友才是最重要的，畢竟這些玩具對于成年人來說，無不幼稚。賣家們可以為產(chǎn)品拍攝系列組圖，制作視頻（參考童年時期的“小神龍俱樂部”），能夠邀請購買后的消費者“言傳身教”再好不過。他們拍攝的視頻更具生活的真實感，也可以從大人的角度分享孩子們的小心得和小收獲。如果賣家們預算充足，可以派發(fā)一些贈品增加郵件和收信的訂閱數(shù)，細水長流，相信還是會有消費者被長此以往的視覺營銷打動的。

7、汽車腳墊和車內(nèi)飾品

全球訂單增長率（同比）：106.7%

全球售賣該產(chǎn)品店鋪的增長率（同比）: 85.6%

增速最快的國家：美國

過去的幾個月見證了汽車腳墊和車內(nèi)飾品在Shopify上銷量的突風猛進，個性化定制需求的增加是相關(guān)產(chǎn)品銷量猛增的一大功臣。2019年，車內(nèi)飾品的市場規(guī)模為76.3億美元，至2025年年均增長有望達到6.5%。

“car mats”的月搜索量是7.4萬，行業(yè)及產(chǎn)品的潛力可見一斑。“weathertech floor mats”（weathertech旗下產(chǎn)品），“custom car mats”（定制汽車腳墊），“rubber car mats”（橡膠汽車腳墊）的月搜索量分別是13.5萬，8100和8100。

另外，賣家們要懂得如何“對癥下藥”。時常往返于戶外的用戶需要的可能是經(jīng)久耐用的款式，而球迷們對于腳墊品牌會有比較的高的要求，都是汽車腳墊，需求因人而異。賣家們刺激銷量的方式包括但不限于：

.拍攝產(chǎn)品組裝教程以及實用的小點子；

.開啟留言評論功能；

.贊助車展等活動；

.價格上提供擔保；

.和汽車公司展開合作銷售；

8、書柜和立式書架

全球訂單增長率（同比）：106.7%

全球售賣該產(chǎn)品店鋪的增長率（同比）:  80.6%

增速最快的國家：英國

“bookcases”的月搜索量是30萬次，“bookcases with doors” 和“solid wood bookcases”分別是3.3萬和9900。

“standing shelves”的月檢索量達到12萬次，相關(guān)的關(guān)鍵詞包括：

·Floating shelves: 550,000/月

·Ladder shelves: 165,000/月

·Standing shelves for bathroom: 2,900/月

賣家們可以試著在博客上連載與書柜，書架相關(guān)產(chǎn)品的內(nèi)容，分享生活小經(jīng)驗小常識，拉近與消費者之間的互動，用Facebook或是Google廣告為產(chǎn)品引流。精準引流的渠道無非是利用點擊付費廣告，“bookcases for sale”這類關(guān)鍵詞是鋪蓋面最廣的關(guān)鍵詞之一，另外，像是“solid wood bookcases”或是“oak bookcases”凸顯材質(zhì)和屬性的長尾詞賣家們也可以收入囊中。

9、書立

全球訂單增長率（同比）：109.1%

全球售賣該產(chǎn)品店鋪的增長率（同比）:  108.2%

增速最快的國家：英國

書立算是重物，能hold住大量的書籍，穩(wěn)定性好，占地面積小，方便書籍的取放，銷量上漲自然也是與疫情脫不了干系。書立有各種各樣的材質(zhì)，形狀和尺寸，包括：

·藝術(shù)字書立；

·神獸書立；

·城市天際線書立；

·水晶書立；

·抽象的形狀；

·雕塑書立；

“bookends”的月搜索量是13.5萬，“decorative bookends”和“vintage bookends”的月搜索量大致在2400和1900。如果賣家同時經(jīng)營一些室內(nèi)家居產(chǎn)品，推廣書立的方式有很多，包括：

.在社交媒體上上傳“how it’s made”的制作教程；

.與其他博主合作推廣；

.用Instagram的標簽和故事吸引消費者購買；

.在Messenger植入Facebook廣告；

10、紋身貼

全球訂單增長率（同比）：26.9%

全球售賣該產(chǎn)品店鋪的增長率（同比）:  93.4%

增速最快的國家：英國

由于疫情，紋身店無法正常經(jīng)營，許多“行為藝術(shù)者”退而求其次選擇紋身貼。網(wǎng)紅，音樂人，藝術(shù)家喜歡在社交網(wǎng)絡上曬紋身，喜歡效仿的年輕人自然是不會放過展現(xiàn)自己的好機會，紋身不僅僅是裝飾皮囊，更是人生的信仰，是年輕人標榜自我與個性的不二利器。紋身貼吸引人的地方也很簡單，免去了肉體的疼痛，方便做“藝術(shù)的渣男”，不喜歡隨時可以洗掉換新圖式，何樂而不為。

想要成為紋身貼的大賣，就要選對平臺。Instagram，TikTok和Pinterest這類年輕人扎堆的社交平臺是賣家的首選。再來可以找有影響力的網(wǎng)紅給產(chǎn)品做推廣，更容易帶動銷量。值得注意的是，Instagram的推廣要善用carousel posts（輪播功能），賣家的關(guān)注人數(shù)可能少的可憐，杯水車薪，不要放過營銷縫隙，根據(jù)SocialInsider的研究表示，相較于普通發(fā)帖，輪播發(fā)帖可以讓用戶參與度增加5.13%。

11、針織品

全球訂單增長率（同比）：94.3%

全球售賣該產(chǎn)品店鋪的增長率（同比）:  74%

增速最快的國家：英國

針織品也是2021年行業(yè)趨勢，手工能給人的壓力找一個出口，針線活是細水長流的工作，讓人保持清醒的同時也容易獲得成就感，而且老少皆宜。

“needlecraft patterns” 這個關(guān)鍵詞的月搜索量僅有70，但“embroidery patterns” 的月搜達到了4.9萬！賣針織產(chǎn)品還有個好處就是能輻射像是針線和鐵段這類手工針織的必需品。

想要產(chǎn)品成為暢銷款，賣家們需要高度活躍在社區(qū)或是Facebook聊天群里，分享制作經(jīng)驗和見解，如果賣家們能貼心得制成PDF發(fā)送到聊天群里那再好不過，消費者喜歡這些教程下單購買自然不會是問題。針織品的受眾比較集中在美國和英國，消費者們要有針對性得對個別年齡和職業(yè)群體投放廣告，才能開源節(jié)流。

12、美發(fā)工具和配件

全球訂單增長率（同比）：245.4%

全球售賣該產(chǎn)品店鋪的增長率（同比）:  110.5%

增速最快的國家：美國

美護產(chǎn)品哪家強？至少在Shopify, Oberlo, Google, 和AliExpress這幾個平臺上，美發(fā)工具及配件的市場份額占比最大。“hair styling tools”的月搜索量多達12萬次，次級標題“hot tools”的搜索量達到3.3萬，“hair tools”和“hair styling accessories” 的月搜索量分別是12萬和2900.

YouTube上播放排名前20的“hair styling tools”視頻，每個月的平均觀看量是170萬次，主題從搭配建議到小貼士，風格也各異。從事美妝個護產(chǎn)品經(jīng)營的賣家們要時常關(guān)注Instagram和YouTube，最好是創(chuàng)建自己的Instagram賬號，上傳關(guān)于美妝個護的內(nèi)容，如果對運營賬號不熟悉的賣家可以參考以下幾個做法：

·Instagram直播新品發(fā)布，穿插問答環(huán)節(jié)；

·轉(zhuǎn)發(fā)其他用戶的貼子；

·問卷調(diào)查；

·用Instagram故事對產(chǎn)品特性做升華；

·產(chǎn)品發(fā)布時記得放標簽；

·制作Reels（Instagram旗下類似TikTok的短視頻社交軟件）；

·輪播貼子。