做Shopify必須掌握Facebook廣告7大點(diǎn)

獨(dú)立站流量從哪來，無非目標(biāo)客戶的搜索和推送，搜索更適合明確購買和品牌，推送更適合沖動消費(fèi)品類，那我們來看看主要推送廣告Facebook，學(xué)會Facebook廣告加上你自己的思路，獨(dú)立站就差不多起飛了。直入主題，F(xiàn)acebook廣告你需要了解及掌握以下幾大方面

1.Facebook頁面架構(gòu)了解

2.Facebook廣告示例

3.Facebook廣告素材

4.Facebook廣告雷區(qū)

5.Facebook廣告目標(biāo)細(xì)分

6.Facebook廣告系統(tǒng)架構(gòu)

7.Facebook廣告重要數(shù)據(jù)

1.了解Facebook頁面架構(gòu)

了解我們即將投放的廣告或者我們花的錢在哪，我們打開Facebook主頁，可以看到70%版面是好友動態(tài)（畢竟這是人家門面主要做的事）25%版面是廣告推文5%專頁展示（20億的流量值得Facebook把廣告營銷放在重要板塊，這也是Facebook已經(jīng)成為全球第一大廣告公司的原因）

我們可以看到我們花錢買的廣告位置主要是

A桌面動態(tài)消息

B主頁右邊欄

C移動版動態(tài)消息

2.那我們來看一些廣告示例

其中我們可以看到我們即將投放的廣告有哪些內(nèi)容展示給受眾

A企業(yè)或主頁或品牌名稱

B廣告信息

C產(chǎn)品信息（包括視頻和圖片）

D產(chǎn)品描述和互動（基于營銷目的可選包括點(diǎn)贊，購買，贈券等）

3.廣告素材

什么是廣告素材，廣告素材是基于客戶希望在購買之前能夠查看產(chǎn)品的外觀及特征。因此，你花了美刀則希望到達(dá)你想要的效果那就得磨刀，那么你則需要在廣告中添加圖片或則和視頻，以獨(dú)特醒目的方式展示產(chǎn)品。

對于所有的廣告素材的要求Facebook都有建議，大家可以先仔細(xì)查看，主要

A圖片以JPG或PNG格式上傳可用的最高分辨率圖片并裁剪為支持的比例。

B Facebook有關(guān)于圖片或視頻的文字比例不高于20%否則廣告投放量可能會減少，我想這是大數(shù)據(jù)算法基于客戶體驗(yàn)吧

關(guān)于廣告的尺寸推薦大家A圖片廣告尺寸1200*628像素縱橫比9：16-16-9 B輪播的廣告尺寸1080*1080像素，文件大小不要超過30MB，推薦比例1：1，最少圖片數(shù)量2張最多圖片數(shù)量10張 C視頻廣告尺寸至少1280*720像素，視頻比例9：16-16：9，文件大小不超過4G，最短1秒最大240分鐘，注意如果垂直視頻的長寬比大于2：3，則可能會被裁剪為2：3.

4.Facebook廣告雷區(qū)

這個(gè)雷區(qū)其實(shí)Facebook做為全球最大的社交平臺基于用戶體驗(yàn)以及規(guī)避法律訴訟風(fēng)險(xiǎn)是可以理解的，那至于要不要冒踩雷風(fēng)險(xiǎn)，那就仁者見仁智者見智，個(gè)人建議當(dāng)前流量成本相對較低的時(shí)期沉淀下來未來還是可期的。廢話不多說，我們來看

A Facebook明令禁止廣告：違禁藥品（你懂的，不能利用他的平臺販毒）處方藥，不安全的保健用品，煙草及相關(guān)制品，成人用品與服務(wù)槍支等武器

B Facebook限制類產(chǎn)品：當(dāng)廣告投放涉及比如酒類，保健類，交友類工具，以及在線賭博都廣告，要根據(jù)用戶所在地區(qū)，年齡以及宗教信仰對用戶投放，如果這類廣告沒有進(jìn)行精準(zhǔn)投放，將面臨封號。就是這類廣告投放在某些國家或地區(qū)合法，那么是可以的 ，比如你投澳門地區(qū)賭博廣告，你投荷蘭色情交友工具的廣告應(yīng)該沒問題。

C幾大雷區(qū)：fangpai （莆田系16年左右借助谷歌和Facebook名目大搖大擺賺錢的時(shí)代過去了），侵權(quán)，不實(shí)描述比如功能性產(chǎn)品，減肥產(chǎn)品你可以描述為lean to lose belly fat但不能描述為3shocking tips to lose all your belly fat），性暗示，惡心，暴力，無禮。

5.廣告目標(biāo)細(xì)分

這是Facebook能做出全球最大廣告公司的原因，它有很好的廣告用戶投放體驗(yàn)，也就是說你花了美刀它能幫你到達(dá)你要的效果，和某度的誰錢多誰靠前完全兩毛錢關(guān)系。

A首先選對廣告目標(biāo)是創(chuàng)建廣告的第一步，根據(jù)你的廣告目標(biāo)選擇廣告活動，包括品牌認(rèn)知（激發(fā)廣告受眾對產(chǎn)品或服務(wù)的興趣），購買意向（吸引受眾并進(jìn)一步了解詳情），行動轉(zhuǎn)化（吸引那些對你產(chǎn)品或服務(wù)感興趣的用戶購買或使用）。

B廣告模式最常用的四種推廣目標(biāo)

a訪問量

b互動率

c轉(zhuǎn)化率

d目錄促銷

6.廣告系統(tǒng)架構(gòu)

A第一級是建立廣告系列，也就是建立對于每個(gè)宣傳活動設(shè)定一個(gè)廣告目標(biāo)，說白了就是我要干啥。建立的廣告系列有最高的操作權(quán)限去管理這一系列的廣告組和廣告。

B第二級是建立廣告組，也就是絕對廣告的受眾，就是絕對這給誰看，決定每個(gè)廣告組的受眾（投放的區(qū)域，興趣愛好，性別，是否單身等），對該組的所有廣告有管理權(quán)力

C第三級就是建立廣告，讓你的受眾看什么，不同的廣告創(chuàng)意比如素材，廣告語等。需要根據(jù)需求去設(shè)置每個(gè)廣告的素材（很多前期做會問素材怎么找，很多插件你很容易找到，掌握核心二字——模仿），創(chuàng)建多個(gè)廣告測試 測試 測試

7.廣告數(shù)據(jù)

建立好廣告接下來就是要學(xué)會看廣告數(shù)據(jù)，掌握了這些數(shù)據(jù)你才能去優(yōu)化才能放量。

先給大家解釋下很多名詞，掌握這些名詞和別人聊天都會感覺有底氣是不是，哈哈

Cpm（千展費(fèi)）=廣告展示1000次費(fèi)用

Cpc（平均點(diǎn)擊成本）=廣告花費(fèi)/點(diǎn)擊次數(shù)

Ctr（點(diǎn)擊率）=點(diǎn)擊次數(shù)/展示次數(shù)又稱為or動作數(shù)

Roi（投資回報(bào)率）=廣告產(chǎn)出金額/廣告花費(fèi)  敲黑板很重要

Cvr（轉(zhuǎn)化率）=轉(zhuǎn)化數(shù)/點(diǎn)擊數(shù)

Cpp（每次購買成本）=廣告花費(fèi)/購買數(shù)

那么我們測試的時(shí)候衡量廣告效果有那些因素就全部在這，分為前端數(shù)據(jù)和后端數(shù)據(jù)

前端數(shù)據(jù)：展示次數(shù) 千展費(fèi) 花費(fèi) 點(diǎn)擊量 點(diǎn)擊率 單次點(diǎn)擊費(fèi)用

后端數(shù)據(jù)：加購數(shù) 單次加購費(fèi)用 單次發(fā)起結(jié)賬 購買 單次購買 ROAS

影響廣告表現(xiàn)的原因有哪些

總結(jié)幾點(diǎn)為：素材，市場競爭，目標(biāo)受眾的選擇，廣告績效的歷史。

提高廣告績效的一些建議

A相關(guān)性，以時(shí)間線上列出的興趣愛好與業(yè)務(wù)相關(guān)的用戶為目標(biāo)，可以使用人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)定位到達(dá)可能對業(yè)務(wù)感興趣的受眾。

B引導(dǎo)操作，F(xiàn)acebook主要是沖動消費(fèi)，那么發(fā)出行動號召很重要，如“立刻購買” “現(xiàn)時(shí)折扣” “當(dāng)日免郵”等等

C選擇有吸引力的素材，貨賣一張圖，這個(gè)不多說了，大家多下功夫吧。

D優(yōu)化頁面，把自己當(dāng)作客戶反復(fù)登錄頁面從客戶角度去優(yōu)化

E了解對受眾起作用的內(nèi)容，蘿卜青菜各有所愛，找到那個(gè)他們真正喜歡的點(diǎn)，每隔幾天刷新一次廣告圖片和內(nèi)容以確保新鮮感。

好了，以上內(nèi)容花了幾個(gè)小時(shí)整理，大家能夠全部掌握肯定不能成為Facebook廣告投放高手，但可以讓你有個(gè)清晰的Facebook廣告的輪廓知道從哪些方面下手，操練起來吧！