Shopify平臺介紹、套餐詳解與優(yōu)勢

在打造品牌獨立站的過程中，Shopify是不二之選。

也許剛接觸跨境電商的你會問，什么是Shopify？為什么近幾年Shopify的熱度不斷攀升？

Shopify是全球頂尖的一站式電商SaaS平臺，其完善的生態(tài)系統(tǒng)集云端建站、庫存管理、多渠道銷售等功能和技術(shù)于一體，賦能來自約180個國家的100萬家中小商戶、大型零售貿(mào)易企業(yè)及全球知名品牌。

無論您的產(chǎn)品是面向哪種消費者、銷往世界的哪一個角落，從“店”商、在線全球市場交易、社交媒體，到點對點個人營銷，Shopify都可以幫您一一實現(xiàn)。

在今天的「跨境電商大家談」播客節(jié)目中，我們和Shopify客戶成功經(jīng)理一同向大家全方面介紹Shopify，包括套餐計劃、平臺優(yōu)勢以及新手入門商家該如何起步。

本期精彩提前看：

Shopify有哪些套餐計劃？對于新手商家，該如何去了解這不同套餐間的差異？

如何橫向比較Shopify和其他獨立站建站平臺？

從開始試用到搭建網(wǎng)站，對剛?cè)腴T的商家有哪些建議？

「Shopify跨境電商大家談」播客第十七期——「Shopify平臺介紹、套餐詳解與優(yōu)勢」

本期嘉賓介紹

由Shopify亞太區(qū)市場總監(jiān)初開毅主持，本期嘉賓我們邀請到了毛志Frank，現(xiàn)任Shopify中國客戶成功經(jīng)理。曾任職于全球最大的航運(yùn)公司馬士基，曾在Ebay擔(dān)任大客戶經(jīng)理三年，跨境電商行業(yè)經(jīng)驗豐富。加入Shopify中國團(tuán)隊后，負(fù)責(zé)服務(wù)Shopify Plus大客戶，提出優(yōu)化建議來保障他們在Shopify的體驗。同時也是Shopify社群中“Office Hour”活動負(fù)責(zé)人，通過不定期舉行社群在線答疑活動，來幫助廣大商家更多地了解Shopify平臺。

本期精彩節(jié)選

Q:Shopify有哪些套餐計劃？

Frank:Shopify的套餐分為三種，分別是基礎(chǔ)版29美金/月，進(jìn)階版79美金/月和高級版299美金/月。這也是Shopify比較聰明的一點，為不同體量不同類型的商家提供不同的選擇。

舉個簡單的例子，比如說29美金的套餐，它只包含2個員工賬號，每個月的月費低廉，當(dāng)你剛剛起步時，月銷售額較低，員工數(shù)量不多，你經(jīng)營著個人或是夫妻店時，29美金的套餐就很符合你的需要。因為它每個月給你帶來的壓力不大，但是當(dāng)你的銷售額慢慢地開始增長，你開始要雇用更多的員工，或者說需要更多的人協(xié)作的時候，你就可以選擇79美金的套餐，因為套餐里面包含5個員工賬號，同時也有禮品卡的選項，另外會有更專業(yè)的報告，讓你更清楚地知道店鋪的運(yùn)行狀態(tài)。

當(dāng)然如果有些商家認(rèn)為29美金套餐還是價格相對高的話，Shopify還有另外一種套餐的模式叫做Pause and bills，9美金套餐。這類套餐就是你的前臺，消費者無法訪問，但是你依然可以進(jìn)入后臺更改你的店鋪設(shè)置，以及店鋪里面的所有數(shù)據(jù)和模板都不會丟失，這類套餐可以保證你未來在某個時間想要繼續(xù)重開店鋪的話，所有后臺的數(shù)據(jù)和信息都能被保留。

綜上所述，Shopify給商家很多的靈活空間，讓商家自行選擇適合自己業(yè)務(wù)模式不同發(fā)展階段的不同的產(chǎn)品。

Q:如何橫向比較Shopify和其他獨立站建站平臺？

Frank：進(jìn)入Shopify的難易程度是對新手是非常友好的，即便你不具備任何編程能力，也能輕松入門。它的產(chǎn)品和生態(tài)系統(tǒng)以及觸及用戶的痛點，非常適應(yīng)當(dāng)前的市場需求。Shopify生態(tài)的整體解決方案是豐富多樣的，同時它也兼顧了整個系統(tǒng)的穩(wěn)定和安全。

舉個例子，我們的競爭對手之一——Beecommerce，它跟Shopify的模式很類似，但是不同的地方是，Beecommerce的生態(tài)體系里面大部分的應(yīng)用程序和模板，都是由Beecommerce公司親力親為開發(fā)的。我個人認(rèn)為他們是用一個大套餐的形式提供給商家，打造性價比較高的服務(wù)，即打包式提供客戶需要的基礎(chǔ)功能。但是問題是，作為一家公司來說，你的開發(fā)能力是有限的。另外一個潛在問題是，商家們的店鋪會步入趨同，因為你能選擇的和你所擁有的管理店鋪的工具和模板，其他商家都同時擁有一樣的資源，難以形成差異化運(yùn)營。

而Shopify的做法是，我們會跟幾千個合作伙伴合作，他們開發(fā)各種不同功能的應(yīng)用程序，通過Shopify官方團(tuán)隊的審核后上架到Shopify應(yīng)用商城。目前我們的商城內(nèi)已經(jīng)有超過4000個應(yīng)用，覆蓋各種各樣的需求。另外我們也有1000多個模板供大家去選擇。所以從選擇的豐富度來說，Shopify遙遙領(lǐng)先。

Q:從開始試用到搭建網(wǎng)站，對剛?cè)腴T的商家有哪些建議？

Frank：當(dāng)小型商家想要嘗試去創(chuàng)立自己的跨境電商網(wǎng)站時，我的建議是多考慮走品牌化、差異化路線。在選擇品類的方面，首先肯定是相對垂直、相對集中的某些品類，最好是商家自身也感興趣或有激情、有興趣去研究的品類，只有這樣你才會更理解消費者和你銷售的商品。同時你也會更了解如何去開展?fàn)I銷，因為在做獨立站的過程中，找到正確的消費人群是最難的一步。另外作為中國商家，自帶先天的優(yōu)勢——產(chǎn)品的性價比高，離生產(chǎn)地最近。

另外還有一種可以嘗試但門檻較高的類型，即打造全新的產(chǎn)品品類，也就是說作為一個有研發(fā)能力或者是有創(chuàng)新能力的商家，你可以根據(jù)市場需求或者對市場的了解，去生產(chǎn)全新的產(chǎn)品。

我的建議是，在起步初期為了讓商家上手更簡單，商家們可以先從Dropshipping（一件代發(fā)）來開始嘗試，它能為你解決不少問題。首先物流方面，商家不用花過多心思打造整個物流供應(yīng)鏈體系，因為代發(fā)貨解決了該問題。另外產(chǎn)品，商家可以從垂直類的品類中去挑選產(chǎn)品，并做投放做運(yùn)營，熟悉整個廣告引流以及和客戶互動的過程。當(dāng)新手商家將這些能力都建立起來后，可以考慮是否要成立自己的品牌，是否要優(yōu)化供應(yīng)鏈，甚至是否可以自發(fā)貨，這是一步步升級打怪的過程。