蝦皮shopee跨境電商容易踩到的坑,如何避免?

來源: 百家號
作者:愛購物的小貓貓
時間:2021-08-07
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大家常說新手做蝦皮坑很多,燒不注意就容易踩坑。那么這個坑到底是哪些坑呢?我們今天就來好好的來扒一扒這里面的坑,教大家如何去避免這些坑。

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大家常說新手做蝦皮坑很多,燒不注意就容易踩坑。那么這個坑到底是哪些坑呢?我們今天就來好好的來扒一扒這里面的坑,教大家如何去避免這些坑。

第一道坑,注冊的坑,由于大家都是第一次注冊蝦皮都沒有什么經(jīng)驗,所以往往會在這個注冊問題上裁坑。注冊蝦皮的過程中會有哪些坑呢?

常見的就是虛假資料。比如一些假的身份證或者假的營業(yè)執(zhí)照,還有假的流水截圖等等。都會被判定為虛假資料,那么還有一些情況也會被判定為虛假。比如拍身份證照片的時候手抖了一下,導致照片里的字體沒有拍清楚,虛假!手機拍照的時候開了美顏,虛假。光線太暗導致照片模糊。虛假,讓朋友代替自己拍照虛假,所以我們在注冊的時候一定要注意這些細節(jié)。

我們來看看第二道坑,產(chǎn)品上架的坑。我見過有些學員前前后后修改了五次類目。一開始做美妝,結果發(fā)現(xiàn)自己不太合適,然后就把之前上架的美妝產(chǎn)品都下架了,換成汽配用品。結果發(fā)現(xiàn)汽配用品又不太好賣,又把產(chǎn)品全部下架了,就這樣改來改去。改了五次,到最后自己的信心也改沒了,有些人??偸羌庇谇蟪?,看到別人做的類目賺錢,然后自己也想著跟著做。結果什么都沒做好,這就太可惜了,也浪費了很多時間。

所以大家在運營店鋪的過程中,一定要做好自己的定位,不要犯這些錯誤。

第三道坑,運營坑。運營當中的坑,一時半會肯定是說不完的,那么我就來講幾個典型的案例,希望大家不要以身試坑。

第一點,運費和體積在上架的時候沒有寫清楚。導致運費虧損,或者是因為產(chǎn)品體積的原因導致這個物流不給派送。所以在上架的時候,一定要去查清楚這個產(chǎn)品的。重量和體積。再結合每個站點的物流政策,再考慮是否要上架這款產(chǎn)品,否則重量和體積計算不精準?肯定會吃虧的。例如目前臺灣站點大件物流是無法配送的。

第二點,產(chǎn)品定價過低沒有設置折扣,比如報名平臺活動的時候一般都是要求我們要打多少折去銷售的,如果你的產(chǎn)品上架的時候沒有設置好折扣,而且定價并不高的基礎下,這時候按這些平臺活動去打折的話那肯定是虧本的,那怎么辦?只好急急忙忙的把這個產(chǎn)品的價格又抬高,再去設置折扣,結果發(fā)現(xiàn)被判定為虛假折扣。這樣的話就有點得不償失了,俗話說的好自古套路得人心吧。我們在上架產(chǎn)品之前,就應該把這個價格先抬高。算好折前和折后的價格,那么我們后期做折扣的時候也就會方便很多。打個比方,清橙跨境我上架一款產(chǎn)品,我先計算好成本和利潤,最終得出的產(chǎn)品售價為100元。那么我在上架產(chǎn)品的時候。

會把這個價格設置在200元再打五折售價還是100元?我們可以看到其實最終的售價是沒有變的。但是因為有了五折,對買家來說會更誘人一些。而且也適合我們?nèi)竺恍┢脚_的活動。對于這個套路你也應該學會了吧,千萬不要做老實人,把產(chǎn)品價格設置的過低。

第三點,關鍵詞不符合買家的搜索習慣。很多賣家都是按照自己的習慣,用語去對產(chǎn)品來擬定標題或者關鍵詞。這樣就會導致買家很難搜索到你的產(chǎn)品,最終導致產(chǎn)品的流量低。比如做臺灣市場,同樣是售賣打印機,我們很多賣家會把關鍵詞寫成打印機,但是。臺灣本地的買家則更習慣于叫印表機。還有圓珠筆。臺灣買家的搜索習慣是原子筆。還有我們習慣叫包郵,而他們則叫免運,像這樣的關鍵詞還有很多。如果我們非要按照我們自己的搜索思維去給產(chǎn)品訂關鍵詞,那么你的搜索流量肯定要少一大半。

針對這個問題,我們應該怎么樣去解決呢?我們可以多去看看蝦皮本地賣家的用語??纯此麄儫徜N競品是如何設置關鍵詞的,我們可以從他們的產(chǎn)品標題中。中收集到很多本地化的產(chǎn)品名稱,和一些叫法等等。還有廣告關鍵詞的設置頁面,平臺也會推送很多熱詞。我們可以把這些關鍵詞收集起來,后期對應著去優(yōu)化我們自己的標題。對于流量的提升也會有一個很大的幫助,只要我們能夠細心一點去注意這些問題,其實把蝦皮這個平臺做好也沒有那么的難。我們很多人只是缺了一些細心和耐心,加上自己的堅持和努力,我相信結果一定不會差。

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