Shopee商品定價(jià)小Tips

PART 1

搞懂商品定價(jià)邏輯

定價(jià)可不能拍腦袋，隨隨便便按老板的心情來(lái)。定價(jià)是一個(gè)系統(tǒng)性的工程，如果定價(jià)不對(duì)，將會(huì)直接或間接決定你店鋪的生死！所以首先要明白并且重視定價(jià)的重要性，作為戰(zhàn)略意義去對(duì)待，才能讓接下來(lái)的工作得以順利行。

在商品定價(jià)過(guò)程中，主要考慮商品成本、商品利潤(rùn)、境內(nèi)途運(yùn)費(fèi)、藏價(jià)、傭金、交易手續(xù)費(fèi)、服務(wù)費(fèi)（如參加活動(dòng)）7大方面。

1.境內(nèi)途運(yùn)費(fèi)是什么？

賣家將包裹運(yùn)送到Shopee境內(nèi)轉(zhuǎn)運(yùn)倉(cāng)過(guò)程中所產(chǎn)生的運(yùn)費(fèi)。

2.藏價(jià)是什么？

藏價(jià)又稱物流成本，指在商品售價(jià)中包含的賣家使用Shopee物流服務(wù)（SLS）涵蓋的成本。

為方便賣家計(jì)算，Shopee特別提供藏價(jià)工具。只需在模板中將商品ID、商品重量、商品原價(jià)填入，然后下拉D列函數(shù)即可得到藏好的價(jià)格。

3.傭金如何收取？

傭金是Shopee向賣家收取的費(fèi)用。傭金會(huì)從每筆訂單的撥款金額中扣除。

為了鼓勵(lì)賣家提升單量，Shopee根據(jù)賣家每個(gè)月的訂單表現(xiàn)，調(diào)整下一個(gè)月的傭金費(fèi)率。根據(jù)賣家上月的訂單表現(xiàn)，Shopee會(huì)按照訂單總金額劃分為3個(gè)等級(jí)，總金額達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)，賣家將享受更低的費(fèi)率。每個(gè)等級(jí)對(duì)應(yīng)的傭金費(fèi)率將適用于下一個(gè)月16號(hào)開始后的一個(gè)月。

同時(shí)，Shopee對(duì)新賣家提供免傭利好。新賣家在平臺(tái)首次開店后的前3個(gè)月，Shopee將免收該賣家的傭金。免傭期從賣家在平臺(tái)開設(shè)首個(gè)店鋪的日期開始計(jì)算，為期3個(gè)月。

舉個(gè)栗子，賣家B于2021年1月1日在馬來(lái)站開設(shè)第1家店鋪，那么該賣家在馬來(lái)和其他站點(diǎn)的所有店鋪將于2021年4月1日開始被收取傭金。

4.交易手續(xù)費(fèi)是什么？

交易費(fèi)是支付給交易清算服務(wù)商的手續(xù)費(fèi)，包括通過(guò)銀行轉(zhuǎn)賬、借記卡、信用卡和Shopee幣等形式。在結(jié)算每筆訂單的撥款金額時(shí)，交易手續(xù)費(fèi)部分會(huì)從撥款金額中扣除。

5.服務(wù)費(fèi)是什么？

服務(wù)費(fèi)是當(dāng)您參加各站點(diǎn)活動(dòng)如返現(xiàn)活動(dòng)、免運(yùn)活動(dòng)時(shí)，Shopee向您額外收取的傭金。

PART 2

保存商品最終定價(jià)公式

了解了上文提到的商品定價(jià)需考慮的內(nèi)容后，咱們不賣關(guān)子，直接上公式！

PART 3

商品定價(jià)5大Tips

①建議賣家可在商品定價(jià)公式基礎(chǔ)上，根據(jù)實(shí)際情況預(yù)留一些利潤(rùn)空間！

②新賣家開店前3個(gè)月免傭金，可適當(dāng)降低產(chǎn)品定價(jià)，獲得更有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格，從而獲得更多店鋪曝光，才能“彎道超車”。

③定價(jià)前可參考同品類熱賣品，如發(fā)現(xiàn)定價(jià)過(guò)高，則可爭(zhēng)取尋求低成本貨源、目標(biāo)利潤(rùn)降低，從而獲得競(jìng)爭(zhēng)力。

④合理定價(jià)設(shè)置引流款及主推款，保證流量源源不斷，利潤(rùn)也能穩(wěn)步提升。

⑤在馬來(lái)站點(diǎn)，如賣家的價(jià)格具有競(jìng)爭(zhēng)力，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)打上Lowest Price Guaranteed（低價(jià)保證），獲得專屬頁(yè)面曝光。