Shopee商品定價攻略！Shopee運營實戰(zhàn)干貨！

PART 1 理清商品定價邏輯，把握細(xì)節(jié)

定價是一個系統(tǒng)性的工程，如果定價不對，將會直接或間接決定你店鋪的生死！所以首先要明白并且重視定價的重要性，作為戰(zhàn)略意義去對待，才能讓接下來的工作得以順利進(jìn)行。

在商品定價過程中，主要考慮商品成本、商品利潤、境內(nèi)途運費、藏價、傭金、交易手續(xù)費、服務(wù)費（如參加活動）7大方面。

1.境內(nèi)途運費是什么？

賣家將包裹運送到Shopee境內(nèi)轉(zhuǎn)運倉過程中所產(chǎn)生的運費。（無貨源模式包含貨代費用）

2.藏價是什么？

藏價又稱物流成本，指在商品售價中包含的賣家使用Shopee物流服務(wù)（SLS）涵蓋的成本。

阿俊推薦大家到可以使用dny123.com在常用工具欄里，有一個在線定價表。大家可以使用這個定價表去進(jìn)行藏價計算。

3.傭金如何收取？傭金是Shopee向賣家收取的費用。傭金會從每筆訂單的撥款金額中扣除。

為了激勵賣家多多沖量，Shopee根據(jù)賣家出單情況，調(diào)整下一個月的傭金費率。根據(jù)賣家上月的訂單表現(xiàn)，Shopee會按照訂單總金額劃分為3個階梯，總金額達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)，賣家可以獲得更低的費率。每個階梯對應(yīng)的傭金費率將適用于第二個月的16號開始后的一個月。

同時，Shopee對新賣家是特別友好的。新賣家shopee前3個月，Shopee不會收取傭金。免傭期從賣家在平臺開設(shè)首個站點的日期開始計算，時間3個月。

打個比方，賣家A于2021年1月1日在TW站開設(shè)第1家店鋪，那么該賣家在TW和其他站點的所有店鋪將于2021年4月1日開始被收取傭金。

4.交易手續(xù)費是什么？

交易費是支付給交易清算的手續(xù)費，在結(jié)算每筆訂單的撥款金額時，交易手續(xù)費部分會從撥款金額中扣除。

5.服務(wù)費是什么？

服務(wù)費是當(dāng)您參加各站點活動如返現(xiàn)活動、免運活動時，Shopee向您額外收取的傭金。

注：具體的活動費率取決于您的賣家類型和活動類型，可聯(lián)系您的客戶經(jīng)理咨詢。

PART 2 牢記，最終定價公式，穩(wěn)賺不賠

PART 3 商品定價5大技巧，流量單量利潤源源不斷

以下5大技巧帶你爆單，快拿出你的本子，上課了~

①上面的公式是基礎(chǔ)，根據(jù)實際情況預(yù)留一些利潤空間！

②新賣家開店前3個月免傭金，可適當(dāng)降低產(chǎn)品定價，獲得更有競爭力的價格，從而獲得更多店鋪曝光，才能“彎道超車”。

③定價前可查看同品類熱賣品，如發(fā)現(xiàn)比別家高太多了，則可找更低價格的貨源，查找同類型的更低的產(chǎn)品。（爆款就爆款，跟著走）

④合理定價設(shè)置引流款及主推款，保證流量源源不斷，利潤也能穩(wěn)步提升。

⑤最后馬來站點，如自家的價格具有競爭力，系統(tǒng)會自動打上Lowest Price Guaranteed（低價保證），獲得專屬頁面曝光，單訂這不就來了嗎？