Shopee本土店如何做，各國家站點(diǎn)市場(chǎng)分析及熱銷產(chǎn)品

很多小伙伴打算做Shopee本土店鋪，卻不了解各個(gè)站點(diǎn)的詳細(xì)情況。如果各站點(diǎn)同時(shí)操作的話，工作量和成本太大，要么就先做一個(gè)站點(diǎn)嘗試，如果店鋪表現(xiàn)的比較好，再去其他的站點(diǎn)或者嘗試做店群。

那么，現(xiàn)在對(duì)于這些問題，我今天就和大家分享一下Shopee各站點(diǎn)的具體情況，優(yōu)勢(shì)、特點(diǎn)如何！

一、Shopee本土店鋪是什么？

Shopee本土店鋪，就是使用該站點(diǎn)當(dāng)?shù)貭I(yíng)業(yè)執(zhí)照、法人等資料開啟的店鋪。本土店鋪僅當(dāng)面對(duì)本土賣家時(shí)，才會(huì)開放的注冊(cè)通道。

就好比一個(gè)人新加坡人在新加坡開的Shopee店鋪，就是新加坡本土店鋪。

Shopee本土店鋪，在本質(zhì)上來說是本地人開的店。

中國賣家開的店叫跨境店鋪。

二、Shopee本土店鋪和跨境店鋪，優(yōu)勢(shì)對(duì)比：

① 本土店鋪不需要營(yíng)業(yè)執(zhí)照，本地人身份證和手機(jī)號(hào)即可

②本土店鋪可開通全站點(diǎn)

③沒有品類限制，沒有經(jīng)理管制，可做仿品

④ 服務(wù)費(fèi)只有2%，沒有任何傭金（跨境店鋪傭金為2%+6%）

⑤買家確認(rèn)收貨以后，貨款直接到達(dá)店鋪的balance

⑥搜索情況同等時(shí)，本土賣家店鋪優(yōu)先展示

三、Shopee本土店鋪各站點(diǎn)情況一欄

1、臺(tái)灣站

臺(tái)灣站是Shopee跨境店鋪首發(fā)兩個(gè)站點(diǎn)之一。臺(tái)灣站點(diǎn)是Shopee各站點(diǎn)中體量最大的， 對(duì)于新賣家或者將要內(nèi)貿(mào)轉(zhuǎn)型的賣家來說，是做跨境電商的最優(yōu)選擇。

Shope臺(tái)灣站APP，下載量已超過2000萬，臺(tái)灣最受歡迎的購物APP。

在臺(tái)灣，物流渠道發(fā)達(dá)。所以Shopee還開通了店配和宅配模式，支持貨到付款。全方位滿足買家支付和配送需求。

臺(tái)灣買家大多以20-40歲為主。其中，女性網(wǎng)購商品以女裝，家居、母嬰用品等為主。而男性以休閑娛樂，戶外、3C電子、箱包等為主。

當(dāng)然，這些品類也是Shopee臺(tái)灣站點(diǎn)最火的品類之一。

如果對(duì)外國語有困難的賣家，建議考慮選擇臺(tái)灣站點(diǎn)?；蛘呷绻欠b賣家，但服裝不符合國外審美，也可考慮Shopee臺(tái)灣站。

2、馬來站點(diǎn)

馬來站點(diǎn)是跨境店鋪首發(fā)的兩個(gè)站點(diǎn)之一，對(duì)于有經(jīng)驗(yàn)的老賣家，或是經(jīng)營(yíng)有其他平臺(tái)跨境店鋪的賣家來說，適合重點(diǎn)做馬來站點(diǎn)和新加坡站點(diǎn)。

一、馬來和新加坡同屬英文市場(chǎng)，如果之前做過其他平臺(tái)，比較了解歐美市場(chǎng)，則這兩個(gè)市場(chǎng)上手快，操作難度較小，運(yùn)營(yíng)也會(huì)相對(duì)得心應(yīng)手；

二、馬來市場(chǎng)人均GDP很高，一些獨(dú)特的運(yùn)營(yíng)小操作技巧可以立即見效。

馬來西亞，相對(duì)來說，是比較開放的新興工業(yè)化經(jīng)濟(jì)體，人口眾多，市場(chǎng)也較活躍。同時(shí)，與中國國際關(guān)系良好。

目前在馬來站，美妝，時(shí)尚服飾，玩具等品類排在前位。從數(shù)據(jù)上看，這些品類產(chǎn)品銷售量保持增長(zhǎng)。

女裝行業(yè)賣家，首站可以選擇馬來西亞。馬來西亞具有宗教屬性。伊斯蘭教為馬來西亞國教。所以我們可選擇帶有伊斯蘭教傳統(tǒng)的服飾及相關(guān)的配飾。

地理位置上分析，馬來西亞屬于熱帶氣候。所以在馬來西亞賣冬天的衣服是沒有市場(chǎng)的。但由于宗教原因，即使是夏天，馬來西亞人也一半短袖，一半長(zhǎng)袖。

所以做跨境行業(yè)，想做好站點(diǎn)，第一步，就是要了解熟知這個(gè)國家的文化。像是女裝，馬來西亞人比較喜歡貓頭鷹，hellokitty等圖案。通過對(duì)這個(gè)國家文化的大致了解，我們就可以得到答案，去賣夏天時(shí)尚女裝，帶有hellokitty或者貓頭鷹圖案，在馬來西亞市場(chǎng)，是比較受歡迎的。

3、菲律賓站點(diǎn)

菲律賓在Shopee七個(gè)站點(diǎn)里并不吃香。即使菲律賓人口將近1億，但是人均消費(fèi)較低。

所以菲律賓站是被Shopee跨境賣家忽視的市場(chǎng)。

相對(duì)來說，菲律賓站競(jìng)爭(zhēng)性不強(qiáng)，以前不建議新手賣家嘗試。不過現(xiàn)在，電子產(chǎn)品3C數(shù)碼產(chǎn)品，將菲律賓作為首站是比較合適的。

4、新加坡站點(diǎn)

新加坡站購買力最強(qiáng)，人均年收入位居全球第六。其工業(yè)和經(jīng)濟(jì)高度發(fā)達(dá)，是東南亞非常重要的國際貿(mào)易中轉(zhuǎn)站，Shopee總部也在新加坡。

新加坡人口數(shù)量在各站點(diǎn)中相對(duì)較少。

不過新加坡人具有非常高的消費(fèi)潛力，加上政策的扶持，新加坡人更喜歡購買非國產(chǎn)進(jìn)口商品。

新加坡的汽車價(jià)格相比較昂貴，所以汽摩配件、汽車美容、等品類商品在新加坡可以有較高利潤(rùn)。

新加坡站的難度會(huì)比其他站點(diǎn)要大，這里的消費(fèi)習(xí)慣和歐美人比較相似，對(duì)商品圖片、商品詳情等內(nèi)容質(zhì)量的要求較高。

5、印度尼西亞站點(diǎn)

印度尼西亞，世界人口第四，東南亞各國人口最多，超過2.6億。

印尼正處于人口紅利期，人口結(jié)構(gòu)偏年輕化，消費(fèi)潛力非常強(qiáng)大。

美妝、家居用品是主要消費(fèi)產(chǎn)品，印尼女孩化妝風(fēng)格偏向歐美，屬濃妝，對(duì)美妝、彩妝類產(chǎn)品消耗非常大。但同時(shí)，印尼經(jīng)濟(jì)并不發(fā)達(dá)，所以適合低價(jià)彩妝。

女性互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)遠(yuǎn)超過男性，時(shí)尚飾品、家居用品、母嬰用品、服裝服飾等，明顯銷量更好。

印尼站點(diǎn)是賣家必爭(zhēng)站點(diǎn)，但這里對(duì)價(jià)格敏感。適合擁有低價(jià)貨源的賣家。

6、越南站點(diǎn)

越南人口接近1億，消費(fèi)習(xí)慣與中國接近，人群年齡為18到35歲。

韓版女裝、時(shí)尚飾品、童裝美妝等在越南市場(chǎng)都非常受歡迎。

電子產(chǎn)品以及配件也很適合越南站，比如蘋果手機(jī)殼、手機(jī)膜、手機(jī)充電器數(shù)據(jù)線、風(fēng)扇、耳機(jī)等。

7、泰國站點(diǎn)

泰國站點(diǎn)可借鑒中國國內(nèi)電商操作，泰國人和中國人消費(fèi)習(xí)慣也比較相似。

在泰國站點(diǎn)，Shopee官方可以幫助賣家解決語言和物流問題。

泰國站點(diǎn)推薦給想擴(kuò)大海外業(yè)務(wù)的賣家。

在Shopee泰國站點(diǎn)，最受歡迎的品類是服裝類目。

泰國當(dāng)?shù)厝讼矚g夏威夷風(fēng)格服飾，復(fù)古印花。

個(gè)人護(hù)理、化妝品占比也較高。

Shopee泰國站點(diǎn)、越南站點(diǎn)屬于小語種站點(diǎn)，在語言上有些困難。

建議小語種有優(yōu)勢(shì)的賣家優(yōu)先選擇。沒有優(yōu)勢(shì)的賣家，可以在這兩個(gè)站點(diǎn)用英文上架。

四、Shopee本土店鋪上新時(shí)間點(diǎn)

Shopee尤其是新店，在前期堅(jiān)持上新非常重要。平臺(tái)會(huì)在產(chǎn)品上新后，給予一些自然流量扶持，堅(jiān)持上新能夠拿到這些自然流量。

此外，店鋪粉絲，也會(huì)看到店鋪新品。

各個(gè)站點(diǎn)用戶活躍時(shí)間不同，所以上新時(shí)，需注意不同站點(diǎn)時(shí)間差別。

用戶活躍時(shí)間，僅供參考：

臺(tái)灣站和新加坡站：20:00-00:00；

馬來站：14:00-16:00；

印尼站：10:00-12:00；從21點(diǎn)后下單人數(shù)開始減少；

菲律賓站：下單時(shí)段較為分散；

新加坡站點(diǎn)：無特定時(shí)間高峰

越南站：早上下單人數(shù)較多。