Shopee新手從選品到運營應該如何突破？

今年Shopee雙11全平臺共計售出2億件商品，應用內游戲體驗次數(shù)超過25億，Shopee Live觀看時長更是達到了2000萬小時，而美妝和手機配件類產(chǎn)品是平臺的熱銷品類，受眾群體廣泛，覆蓋菲律賓、印尼、中國臺灣和越南等市場。深耕這一品類的賣家往往收獲頗豐，那從選品到運營，他們是如何一步步突破的？

1 選品——選對優(yōu)勢產(chǎn)品

“在選品之前，賣家可能需要考慮這兩點：一是大類目下，哪些細分子類目消費者需求量更大；二是新店開張，從哪個子類目著手投入產(chǎn)出比會更大。

抓需求：根據(jù)目標類目確定+新手主力類目

通常開架彩妝的產(chǎn)品主要包括，眉部產(chǎn)品（粉、膏、筆）、唇部產(chǎn)品（口紅、唇釉）、底妝產(chǎn)品（粉底、氣墊）、眼部產(chǎn)品（眼影、眼線）、美容工具（套刷、海綿蛋）?？梢酝ㄟ^銷售數(shù)據(jù)分析自己適合做哪個類目。

看風格：熱銷元素+區(qū)間價格

賣家可以在賣家前臺進入熱銷榜首頁，查看不同產(chǎn)品所具有的不同元素或者風格。通過這些元素，賣家可以去推斷消費者會喜歡的類似款，并思考消費者的審美偏好。接著再以消費者的審美作為出發(fā)點，去尋找那些平臺上還沒有“火”起來的產(chǎn)品。

定優(yōu)勢：分析產(chǎn)品利潤空間，確定各個類目主推單品

一個優(yōu)質的Listing應該是：具有吸引力的主圖+能完整展示并突出亮點的附圖+高性價比的價格+有精準核心關鍵詞的標題+簡潔明了的描述。

主圖：直接影響點擊率和廣告效果，相當于產(chǎn)品的“門面”；

輔圖：多角度展示產(chǎn)品，功能點、賣點展示；

價格：上新價格可以稍低，同款盡量不要拼價格；

標題：直接影響自然曝光、廣告展示，產(chǎn)品和消費者的“橋梁”；

描述：直接影響轉化，簡單明了即可，不要為了描述而描述。

2 廣告——測款+打打造爆款

產(chǎn)品上架初期，賣家無法清楚地了解哪款產(chǎn)品的銷量會比較好，只能通過市場篩選得出結果。因此可以采取廣撒網(wǎng)的形式，通過市場快速篩選測出轉化好、投入產(chǎn)出比高的產(chǎn)品，下架現(xiàn)有表現(xiàn)不好的、需要花費較長時間的產(chǎn)品。

3 結構——優(yōu)化店鋪整體結構

當賣家的流量進入穩(wěn)定期之后，如何讓它進行一個良性的發(fā)展，即優(yōu)化店鋪整體結構。店鋪結構分為兩個方面：價格結構和產(chǎn)品結構。

價格結構：

在前期為了切入市場，他們的做法是選擇犧牲掉一部分的利潤，這時候店鋪內的引流款占的比重比較大，利潤款比較少；到了穩(wěn)定期之后，賣家就可以適量的去補充一些利潤款，來提升自己店鋪的整體效益。

產(chǎn)品結構：

提升產(chǎn)品的豐富度，通過前臺的品類劃分，再參照賣家自己店鋪稀缺的產(chǎn)品，進行填充，讓消費者有更多的選擇，也能提升店鋪的整體效益、帶動出單。