Shopee新手從選品到運(yùn)營(yíng)應(yīng)該如何突破？

今年Shopee雙11全平臺(tái)共計(jì)售出2億件商品，應(yīng)用內(nèi)游戲體驗(yàn)次數(shù)超過(guò)25億，Shopee Live觀看時(shí)長(zhǎng)更是達(dá)到了2000萬(wàn)小時(shí)，而美妝和手機(jī)配件類產(chǎn)品是平臺(tái)的熱銷品類，受眾群體廣泛，覆蓋菲律賓、印尼、中國(guó)臺(tái)灣和越南等市場(chǎng)。深耕這一品類的賣(mài)家往往收獲頗豐，那從選品到運(yùn)營(yíng)，他們是如何一步步突破的？

1 選品——選對(duì)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品

“在選品之前，賣(mài)家可能需要考慮這兩點(diǎn)：一是大類目下，哪些細(xì)分子類目消費(fèi)者需求量更大；二是新店開(kāi)張，從哪個(gè)子類目著手投入產(chǎn)出比會(huì)更大。

抓需求：根據(jù)目標(biāo)類目確定+新手主力類目

通常開(kāi)架彩妝的產(chǎn)品主要包括，眉部產(chǎn)品（粉、膏、筆）、唇部產(chǎn)品（口紅、唇釉）、底妝產(chǎn)品（粉底、氣墊）、眼部產(chǎn)品（眼影、眼線）、美容工具（套刷、海綿蛋）。可以通過(guò)銷售數(shù)據(jù)分析自己適合做哪個(gè)類目。

看風(fēng)格：熱銷元素+區(qū)間價(jià)格

賣(mài)家可以在賣(mài)家前臺(tái)進(jìn)入熱銷榜首頁(yè)，查看不同產(chǎn)品所具有的不同元素或者風(fēng)格。通過(guò)這些元素，賣(mài)家可以去推斷消費(fèi)者會(huì)喜歡的類似款，并思考消費(fèi)者的審美偏好。接著再以消費(fèi)者的審美作為出發(fā)點(diǎn)，去尋找那些平臺(tái)上還沒(méi)有“火”起來(lái)的產(chǎn)品。

定優(yōu)勢(shì)：分析產(chǎn)品利潤(rùn)空間，確定各個(gè)類目主推單品

一個(gè)優(yōu)質(zhì)的Listing應(yīng)該是：具有吸引力的主圖+能完整展示并突出亮點(diǎn)的附圖+高性價(jià)比的價(jià)格+有精準(zhǔn)核心關(guān)鍵詞的標(biāo)題+簡(jiǎn)潔明了的描述。

主圖：直接影響點(diǎn)擊率和廣告效果，相當(dāng)于產(chǎn)品的“門(mén)面”；

輔圖：多角度展示產(chǎn)品，功能點(diǎn)、賣(mài)點(diǎn)展示；

價(jià)格：上新價(jià)格可以稍低，同款盡量不要拼價(jià)格；

標(biāo)題：直接影響自然曝光、廣告展示，產(chǎn)品和消費(fèi)者的“橋梁”；

描述：直接影響轉(zhuǎn)化，簡(jiǎn)單明了即可，不要為了描述而描述。

2 廣告——測(cè)款+打打造爆款

產(chǎn)品上架初期，賣(mài)家無(wú)法清楚地了解哪款產(chǎn)品的銷量會(huì)比較好，只能通過(guò)市場(chǎng)篩選得出結(jié)果。因此可以采取廣撒網(wǎng)的形式，通過(guò)市場(chǎng)快速篩選測(cè)出轉(zhuǎn)化好、投入產(chǎn)出比高的產(chǎn)品，下架現(xiàn)有表現(xiàn)不好的、需要花費(fèi)較長(zhǎng)時(shí)間的產(chǎn)品。

3 結(jié)構(gòu)——優(yōu)化店鋪整體結(jié)構(gòu)

當(dāng)賣(mài)家的流量進(jìn)入穩(wěn)定期之后，如何讓它進(jìn)行一個(gè)良性的發(fā)展，即優(yōu)化店鋪整體結(jié)構(gòu)。店鋪結(jié)構(gòu)分為兩個(gè)方面：價(jià)格結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

價(jià)格結(jié)構(gòu)：

在前期為了切入市場(chǎng)，他們的做法是選擇犧牲掉一部分的利潤(rùn)，這時(shí)候店鋪內(nèi)的引流款占的比重比較大，利潤(rùn)款比較少；到了穩(wěn)定期之后，賣(mài)家就可以適量的去補(bǔ)充一些利潤(rùn)款，來(lái)提升自己店鋪的整體效益。

產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：

提升產(chǎn)品的豐富度，通過(guò)前臺(tái)的品類劃分，再參照賣(mài)家自己店鋪稀缺的產(chǎn)品，進(jìn)行填充，讓消費(fèi)者有更多的選擇，也能提升店鋪的整體效益、帶動(dòng)出單。