實(shí)用貼！shopee營(yíng)銷活動(dòng)該如何設(shè)置？

在shopee開(kāi)店，如果你順利的渡過(guò)了新手期，如果你想讓店鋪持續(xù)優(yōu)良的運(yùn)轉(zhuǎn)，那么給自己的店鋪設(shè)置優(yōu)惠活動(dòng)，便是必不可少的一步。

店鋪的優(yōu)惠活動(dòng)，雖然讓利給買家，但是提高了商品的動(dòng)銷率，提高了店鋪的流量，何樂(lè)而不為。有時(shí)候，多走走量對(duì)店鋪來(lái)說(shuō)也是極好的。

在shopeeh后臺(tái)，進(jìn)入營(yíng)銷中心：你會(huì)發(fā)現(xiàn)有6個(gè)模塊，分別是：廣告，我的折扣活動(dòng)，優(yōu)惠券，套裝優(yōu)惠，關(guān)注禮，運(yùn)費(fèi)促銷。這里詳細(xì)為大家說(shuō)說(shuō)折扣活動(dòng)，優(yōu)惠券以及套裝優(yōu)惠。

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折扣活動(dòng)設(shè)置

在shopee后臺(tái)的營(yíng)銷中心，點(diǎn)擊我的折扣活動(dòng)，即可進(jìn)入折扣活動(dòng)的設(shè)置頁(yè)面，之后的細(xì)節(jié)就不介紹了，但操作過(guò)程中，有一個(gè)地方需要注意。

因?yàn)橐髢H可縮短折扣活動(dòng)區(qū)間，所以活動(dòng)時(shí)間的設(shè)置可以久一些，如有變動(dòng)，方便活動(dòng)時(shí)間的修改。其他的一些注意事項(xiàng)如下：

·在修改了商品的原價(jià)后不要再隨便設(shè)置折扣，這樣很容易會(huì)被平臺(tái)定義為“虛假折扣”而受到警告或下架商品。

·全店折扣不要都設(shè)置成一樣的，分檔次設(shè)置，有的20%，有的25%，有的34%，要給客戶一種真實(shí)做折扣的感覺(jué)。

·折扣不是越大越好，買家不是傻子，全店都是80%-90%的折扣，這么大的折扣會(huì)讓買家懷疑其中的水分。

關(guān)于修改價(jià)格再打折正確的操作是：發(fā)現(xiàn)商品價(jià)格過(guò)低，可以先修改原價(jià)，10-15天以后再做折扣，就不會(huì)導(dǎo)致出問(wèn)題，但這樣會(huì)導(dǎo)致商品權(quán)重降低。

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優(yōu)惠券的設(shè)置

優(yōu)惠券按展示方式可以分為兩種，一種為公開(kāi)型優(yōu)惠券，一種為隱藏型優(yōu)惠。在設(shè)置頁(yè)面，上圖的店鋪優(yōu)惠券既可以公開(kāi)也可以隱藏，商品優(yōu)惠券為隱藏優(yōu)惠券。

---店鋪優(yōu)惠券

---商品優(yōu)惠券

公開(kāi)型優(yōu)惠券適用全店商品，其公開(kāi)展示在店鋪首頁(yè)、商品詳情頁(yè)、購(gòu)物車頁(yè)或特定渠道。隱藏型優(yōu)惠券不會(huì)顯示在任何頁(yè)面，需要賣家提供折扣碼給買家。

公開(kāi)型優(yōu)惠券

券有兩種形式，滿減型和折扣型，如：滿299減10，滿299折10%。關(guān)于這兩種優(yōu)惠券適用哪些商品，這里做個(gè)說(shuō)明。

挑下圖的店鋪?zhàn)鳛槔樱@家店設(shè)置了199減30/599減60/999減100的滿減優(yōu)惠券。

為什么這家店要用滿減優(yōu)惠券而不是折扣型優(yōu)惠券呢？因?yàn)檫@家店平均客單價(jià)220臺(tái)幣左右，相比于用折扣券來(lái)說(shuō)，滿減券對(duì)價(jià)格的優(yōu)惠更為直觀。

這里再挑如下的店鋪?zhàn)鳛槔?，這家店設(shè)置了12折5%/20折10%/38折15%的折扣優(yōu)惠券。按照上面的邏輯分析，采用折扣型優(yōu)惠券的原因就很明顯了。

因?yàn)檫@個(gè)店鋪的平均客單價(jià)在15左右，如果用滿減優(yōu)惠券對(duì)價(jià)格的優(yōu)惠不直觀。同樣的優(yōu)惠力度，10元減1和10元減10%哪個(gè)更直觀？毫無(wú)疑問(wèn)是第二個(gè)。

總的來(lái)說(shuō)，關(guān)于優(yōu)惠券類型的選擇，得從客單價(jià)入手，哪種更能體現(xiàn)優(yōu)惠就選擇哪種。一般客單價(jià)較高的選擇滿型減優(yōu)惠券；客單價(jià)較低的，就選擇折扣型優(yōu)惠券。

優(yōu)惠券類型選好了，就要對(duì)其進(jìn)行多梯度的設(shè)置，而且至少設(shè)置以下三種檔次：

低擋優(yōu)惠券，接近于平均客單價(jià)，吸引買家下單。中檔優(yōu)惠券，高于平均客單價(jià)，讓多數(shù)買家有更多選擇。高檔優(yōu)惠券，遠(yuǎn)高于平均客單價(jià)，因?yàn)橛械馁I家會(huì)存在一單多買的情況，高門檻優(yōu)惠券可以促進(jìn)買家湊單。

優(yōu)惠活動(dòng)有了，記得要在店鋪圖片中注明優(yōu)惠券活動(dòng)信息，同時(shí)，也可通過(guò)chats推送給粉絲或添加自動(dòng)回復(fù)宣傳店鋪的優(yōu)惠活動(dòng)。

隱藏型優(yōu)惠券

適用于全店商品：如點(diǎn)贊、點(diǎn)關(guān)注可領(lǐng)優(yōu)惠券。給好評(píng)，分享商品，優(yōu)質(zhì)的買家秀展示也可領(lǐng)優(yōu)惠券。

適用于部分商品：可用于提高某個(gè)銷量不高的商品的成單率，如買此商品送優(yōu)惠券。還可用于解決售后問(wèn)題，用于特定的活動(dòng)。

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套裝優(yōu)惠功能

套裝優(yōu)惠就是捆綁購(gòu)買、多件優(yōu)惠的折扣形式，一般采取以下三種方式挑選商品。

·商品相關(guān)性。如店鋪都是賣飾品，那買家很有可能買多件；如買家買手機(jī)，可捆綁手機(jī)殼售賣；如買家買鞋子，可捆綁襪子售賣。

·商品動(dòng)銷率。把熱賣品和新品捆綁，提高新品出單率，熱賣商品往往流量較高，這樣也能提高新品曝光率。

·商品利潤(rùn)率。套裝內(nèi)可以將高利潤(rùn)商品與低利潤(rùn)的商品搭配，平衡商品利潤(rùn)率。

當(dāng)然如果你店鋪里的商品比較雜，屬于雜貨鋪。那建議把處于同一價(jià)格區(qū)間的商品去捆綁銷售。

注意事項(xiàng)：活動(dòng)商品一定要包含店鋪熱賣產(chǎn)且挑選的商品價(jià)格不要相差過(guò)大，要觀察店鋪內(nèi)，平時(shí)買家經(jīng)常搭配購(gòu)買的商品組合。

選好了捆綁商品，那看看折扣類型，折扣類型也是三種：任選x個(gè)減y元，任選x件打y折，任選x個(gè)共y元。

任選x件打y折，比較適合中低客單價(jià)的店鋪，下圖店鋪平均客單價(jià)30。

任選x個(gè)共y元，適合中低客單價(jià)的店鋪。這類商品建議客單價(jià)比較相近，盡量用便宜的商品，不然會(huì)讓整體總的金額看起來(lái)較大。（注：印尼站不要用該方式）

任選x個(gè)減y元，這類商品的價(jià)格相對(duì)統(tǒng)一，比較適合中高客單價(jià)的店鋪。（如下圖）

商品選完了，折扣類型選完了，那得看看活動(dòng)時(shí)間怎么設(shè)置了：

·短期型套裝優(yōu)惠：1周到1個(gè)月，針對(duì)大促活動(dòng)進(jìn)行套裝優(yōu)惠設(shè)置，要求折扣力度大，充分讓利，使得買家沖動(dòng)消費(fèi)。

·長(zhǎng)期型套裝優(yōu)惠：一個(gè)月以上，常規(guī)折扣活動(dòng)，持續(xù)帶動(dòng)店鋪動(dòng)銷，跨度時(shí)間長(zhǎng)，折扣力度稍小。

上了捆綁活動(dòng)，那就一定要宣傳了，在店鋪首頁(yè)輪播圖，介紹描述，可以把套裝優(yōu)惠信息放進(jìn)去。還可在商店分類去設(shè)定特定分類，給套裝類商品使用，名字可以直接使用套裝優(yōu)惠的活動(dòng)名稱。

注意：選中的商品必須具有完全相同的物流渠道，每個(gè)商品僅能參與一次套裝活動(dòng)，不可重復(fù)添加，否則系統(tǒng)會(huì)報(bào)錯(cuò)。

至于關(guān)注有禮和運(yùn)費(fèi)促銷，這里就不多說(shuō)了。最后，要提示各位賣家的是，所有的東西設(shè)置好了之后，一定要進(jìn)行檢查，避免出錯(cuò)。