出海經(jīng)驗告訴你，Lazada和Shopee哪個好做一點？

最近幾年，相較于中國電商市場和歐美市場競爭日趨激烈，東南亞電商市場憑借龐大的人口基數(shù)和互聯(lián)網(wǎng)滲透程度的不斷提高呈現(xiàn)高速發(fā)展趨勢，加之疫情下東盟躍升為中國第一大貿(mào)易伙伴，更讓不少人都對東南亞這片藍海市場蠢蠢欲動，但在東南亞兩大頭部的電商平臺Lazada和Shopee中，卻不知道該選擇哪個平臺出海。作為一個2018年就開始做東南亞跨境電商，而且在這兩個平臺都開過店的老出海人，今天就給大家分享一下我的出海經(jīng)驗，告訴你Lazada和Shopee哪個好做一點？

我的電商之路是從國內(nèi)淘寶開始的，因為資金有限所以開了個成本相對低的首飾品店鋪，早期競爭不那么激烈，收入還是比較可觀的，后來國內(nèi)市場逐漸飽和，拼價格、比品質(zhì)、供大于求……淘寶越做越難，就開始考慮做海外市場。當(dāng)時沒有選擇大熱的亞馬遜是覺得錯過了最佳時機，我這種小店鋪估計很難生存。最終選擇做東南亞市場，則是因為看到阿里巴巴收購Lazada之后又進行了20億美元增資的新聞，可見電商發(fā)展前景非?？捎^，而且考慮到東南亞市場和中國地緣比較接近，文化喜好相似，產(chǎn)品不需要定制化就可以直賣東南亞。決定市場之后就開始選擇平臺了，當(dāng)時東南亞名列前茅的電商平臺就是Lazada和Shopee，至于Lazada和Shopee哪個好做一點，很多人無法給出確切答案，于是我就打算在這兩個平臺上都開店試試，之后再做取舍。

首先說說Lazada吧，我入駐的時候正好趕上一波紅利期。店鋪剛經(jīng)營三四個月就參加了平臺2018年的雙十一促銷活動，那一年的雙十一客流量是2017年的三倍，我經(jīng)營的首飾品店，在馬來西亞站點的銷量非?？捎^。但是好景不長，后期店鋪流量一直下降，連續(xù)好幾個月都經(jīng)營慘淡。后來我才總結(jié)出來，其實Lazada對賣家的要求比較高，平臺資源更傾斜大賣，比較適合有一定規(guī)模和資金實力的賣家，沒有大促的流量加持，平時中小賣家的生意很難做；其次，在固定費用收取方面，Lazada收取的費用是銷售傭金的4%，交易的手續(xù)費是2%，還會根據(jù)站點不同收取6%-12%不等的增值稅（GST），這樣算下來收取的費用最低12%，最高能達到20%，而我經(jīng)營的首飾品利潤本就不高，還要交這么一筆費用，盈利就更加微薄了；而Lazada的物流費用也整體偏高，加之是跨境物流，一旦遇上退換貨就更加得不償失了。

再來說說Shopee，雖然成立時間略晚于Lazada，但發(fā)展勢頭不可小覷。18年入駐的時候，Shopee在馬來西亞的PC端和移動端第1季度到第4季度的總訪問量就增長了98%。不僅發(fā)展速度快，Shopee對賣家的扶持力度也很大，平臺的費用減免和補貼可以有效緩解初期的資金壓力。我當(dāng)時開店的時候就沒有收取平臺使用費、年費，也不需要交保證金，前三個月還免傭金（現(xiàn)在入駐也同樣享有），還有不定期的運費補貼，能夠很大程度上節(jié)省運輸成本。在運營方面，剛開店的時候有專門的經(jīng)理和我對接，幫我快速上手，對小白和有一定電商經(jīng)驗的人都很友好。其次，Shopee的大促活動多，尤其是下半年的9.9、11.11和12.12，能夠給店鋪帶來十分可觀的流量。而且隨著直播的興起，Shopee還推出了Shopee Live，商家可以通過直播帶貨進一步提升商品的曝光量和出單量。我的店鋪去年開始通過Shopee Live進行直播，通過前期直播沉淀了一批“忠實”粉絲，11.11和12.12大促中直播間的觀看人數(shù)更是明顯上漲，帶動大促當(dāng)天直接爆單，當(dāng)天單量比平時翻了好幾倍！加上Shopee在退換貨方面的流程和收費對賣家也比較友好，所以在Shopee的運營總體非常順利，后期我還選擇了在不同站點開設(shè)不同的店鋪，收益都遠遠高于在Lazada經(jīng)營的店鋪。最后權(quán)衡之下，我選擇關(guān)閉Lazada的店鋪，繼續(xù)深耕Shopee平臺。

以上就是我個人的出海經(jīng)驗，或許能幫助大家解答Lazada和Shopee哪個好做一點的問題。最后還要提醒大家，雖然現(xiàn)在的東南亞跨境電商處于紅利期，容易給新手造成“躺著都能賺錢的錯覺”，但是在選擇跨境電商平臺的時候還是要深思熟慮，一個好的平臺是實現(xiàn)盈利的基礎(chǔ)，再運用合理的運營策略，成功出海才有可能。