Shopee蝦皮店鋪常用營銷工具分析（下篇）

Shopee作為東南亞電商的新起之秀，越來越得到國內(nèi)的外貿(mào)企業(yè)青睞，但是如何在眾多的Shopee店鋪中脫穎而出也就成為了很多運(yùn)營人員思考的問題，熟練的掌握使用Shopee平臺提供的各類營銷工具有助于提高店鋪銷量，本文就Shopee平臺的營銷工具繼續(xù)進(jìn)行介紹。

1）Shopee運(yùn)費(fèi)促銷（免運(yùn)）

Shopee運(yùn)費(fèi)促銷（免運(yùn)）展示的位置在商品詳情頁，Shopee運(yùn)費(fèi)促銷（免運(yùn)）的主要用途是刺激顧客的購買欲望，尤其是跨境電商因為涉及多個國家運(yùn)費(fèi)會比較高，而免費(fèi)包郵的商品可以為顧客節(jié)省很多的成本。Shopee免運(yùn)費(fèi)主要有兩種形式：無門檻免運(yùn)和有門檻的免運(yùn)方式。這兩種方式都是有賣家在后臺進(jìn)行設(shè)置，賣家在管理后臺設(shè)置無門檻免運(yùn)，只需要在設(shè)置運(yùn)費(fèi)的時候直接設(shè)置0即可設(shè)置成功。而設(shè)置有門檻免運(yùn)則需要買家的訂單金額達(dá)到一定條件，當(dāng)買家的訂單總金額滿足賣家設(shè)置的滿減條件才可以享受。

在設(shè)置免運(yùn)條件的時候需要設(shè)置起止時間，顧客在購買商品的時候根據(jù)時間限制促進(jìn)下單，如果沒有給顧客時間緊迫感顧客會放棄下單。運(yùn)營人員可設(shè)置多個不同的免運(yùn)費(fèi)促銷，但是根據(jù)不同的時段只能啟用一個。

2）Shopee加價購

Shopee加價購是一種很好的提高商品曝光的方式，可以利用主商品搭配其他商品的銷售，加價購強(qiáng)調(diào)同類型商品的組合搭配，例如手機(jī)和保護(hù)殼、大衣和搭配的配飾等。與套裝優(yōu)惠區(qū)別是加價購在享受的是副商品折扣，商品的折扣基礎(chǔ)上在進(jìn)行加價購。加價購必須是一件主商品再加上一件貨多件副商品，只有購買了主商品才能享受附屬商品的折扣優(yōu)惠，套裝優(yōu)惠則沒有這種限制門檻。

目前Shopee加價購在印尼是不支持的，但是在其他的東南亞地區(qū)可享受這種優(yōu)惠。在商品的詳情頁中最多僅支持展示2款副商品，如果顧客想要看到更多的副商品想要點擊“更多”才能展示出來。

Shopee加價購活動生效時間為1個小時-3個月。

3）Shopee套裝優(yōu)惠

Shopee套裝優(yōu)惠的主要用途有利于引導(dǎo)顧客購買更多件，顧客購買多件可享受更多折扣從而引導(dǎo)顧客購買多件。Shopee套裝優(yōu)惠有3中類型：折扣比率和折扣金額、套裝特價。折扣比率為顧客任意購買多件商品可享受折扣優(yōu)惠，折扣金額為任意購買多件商品可減少現(xiàn)金，套裝特價為顧客任意購買多件商品價格統(tǒng)一。

每個賣家可設(shè)置不同的套裝優(yōu)惠價格，但是Shopee平臺僅支持在一個套裝優(yōu)惠中最多添加一千件商品。運(yùn)營人員需要注意在設(shè)置套裝優(yōu)惠時最好是互補(bǔ)商品，兩件互補(bǔ)的商品或同類型商品這樣利于顧客下單，互補(bǔ)的商品價格差異也不能太大，如果互補(bǔ)商品的價格差異太大會不便于成本核算，最后導(dǎo)致商品利潤反而折后虧本的情況。