Shopee蝦皮店鋪常用營銷工具分析（上篇）

Shopee平臺提供了很多的店鋪營銷工具，運營人員需要熟練掌握并使用Shopee的營銷工具，Shopee主要的幾種營銷工具有：折扣活動和Shopee店鋪優(yōu)惠券、套裝優(yōu)惠和運費促銷、限時搶購和加價購、以及關(guān)注有禮和熱門精選商品。這些運營工具各有區(qū)別、營銷的使用場景也各有不同，正確的使用營銷工具可以提高店鋪的商品的轉(zhuǎn)化率。本文就針對Shopee平臺運營工具進行簡單介紹。

1）Shopee限時特賣活動

我們可以通過在平臺首頁進行限時特賣活動，限時特賣活動具有高曝光和高轉(zhuǎn)化的優(yōu)勢，限時特賣活動從類型來說比較類似秒殺，通過秒殺打造爆款商品。并且還可以提高參與限時特賣活動的門檻，例如限時特賣活動僅針對一到兩年的老用戶參與，這樣提升老用戶的忠誠度。

每個店鋪的首頁位置是流量最大的，除了打造爆款商品以外，如果有清倉的商品也可以上線到限時特賣的位置。

2）Shopee折扣活動

Shopee的折扣活動主要用途在于商品原價基礎(chǔ)上打折，折扣展示的位置在商品首頁的最醒目位置，這樣就有利于客戶進入店鋪快速吸引用戶從而下單。如果商品的價格在七天之內(nèi)有上調(diào)過，而賣家重新設(shè)置商品的折扣價格就會被平臺判定為虛假折扣，嚴重的將會導致商品被平臺下架或店鋪被扣分。所以運營人員需要調(diào)整價格最好是在七天之后，或?qū)⑸唐返膬r格調(diào)整為原價在創(chuàng)新設(shè)置折扣價格。

建議運營人員設(shè)置客戶購買商品的限制數(shù)量，店鋪進行折扣活動那么店鋪的利潤就會下降，如果同一個客戶下單越多就會造成其他客戶不能下單，其他的客戶不能參與平臺的折扣導致店鋪虧損，折扣活動的目的是讓更多的客戶享受折扣并參與。

3）Shopee優(yōu)惠券功能

Shopee優(yōu)惠券功能的主要用途是不改變商品價格，讓顧客主動點擊領(lǐng)券參與活動獲得折扣，最終顧客在下單時通過折扣券享受減免金額得到實惠。Shopee優(yōu)惠券的營銷方式與顧客之間的互動形式會更多樣。

Shopee優(yōu)惠券分為兩種形式：店鋪優(yōu)惠券和商品優(yōu)惠券，這兩種Shopee優(yōu)惠券的使用場景各不一樣。Shopee店鋪優(yōu)惠券針對的是店鋪內(nèi)所有的商品使用，而Shopee商品優(yōu)惠券針對的是賣家選定的部分商品。設(shè)置Shopee全店優(yōu)惠券建議設(shè)置最低消費門檻，這樣的好處在于助于顧客下單從而提高客單價。

4）Shopee店內(nèi)閃購功能

Shopee店內(nèi)閃購的主要用途是可以幫助賣家在大促期間提高轉(zhuǎn)化，根據(jù)Shopee店內(nèi)閃購規(guī)則設(shè)置，一次閃購活動最多可添加二十件商品，但是添加的商品需要滿足條件才可以展示，目前Shopee店內(nèi)閃購活動僅支持移動端顯示，Shopee店內(nèi)閃購功能平臺不收取傭金。

除了以上的Shopee平臺營銷手段以外，Shopee還提供了套裝優(yōu)惠、運費促銷（免除顧客運費）、加價購等各類營銷手段。