2021年Shopee還值得做嗎？運(yùn)營(yíng)策略有調(diào)整嗎？

本文分享給需要做Shopee運(yùn)營(yíng)的小伙伴們學(xué)習(xí)。

1.Shopee廣告投放之前的準(zhǔn)備工作

在廣告投放之前我們需要確定重點(diǎn)推薦的商品是哪一個(gè)？選擇的產(chǎn)品最好是圖文描述清晰、并且?guī)в幸奄?gòu)買用戶圖片文字評(píng)價(jià)的商品，這樣從買家的角度來(lái)看就會(huì)比較真實(shí)，很多比較理性的用戶喜歡看其他用戶的評(píng)論購(gòu)買商品，所以我們?cè)趶V告的圖片中一定要使用有用戶評(píng)論的商品，產(chǎn)品的銷量充足以供用戶購(gòu)買，有些Shopee廣告投放的效果比較好，造成大量的用戶涌入店鋪購(gòu)買下單，這樣也就造成了商品的庫(kù)存不足大量用戶退單。

在選好了投放的商品廣告之后就需要進(jìn)行優(yōu)化，對(duì)商品廣告的鏈接進(jìn)行優(yōu)化。廣告的圖片分為主圖和副圖。主圖最好是選擇商品的具體展示或使用效果的圖片，主圖的產(chǎn)品圖片一定要清晰可見。

2.商品的標(biāo)題可以詳細(xì)描述商品

很多的運(yùn)營(yíng)小伙伴們很糾結(jié)商品的名稱應(yīng)該怎么起會(huì)合適，如果商品的圖片如果完全按照產(chǎn)品類型起，在非專業(yè)的用戶未必可以準(zhǔn)確的說(shuō)出商品名。建議商品名稱參考當(dāng)前的用戶熱搜詞，每個(gè)地方對(duì)商品的描述都不太一樣，并沒(méi)有統(tǒng)一的標(biāo)題命名標(biāo)準(zhǔn)，但是商品的標(biāo)題一定要貼合商品的廣告關(guān)鍵詞。

商品名稱還有考慮到每個(gè)地方的語(yǔ)言翻譯問(wèn)題，Shopee是面向整個(gè)東南亞市場(chǎng)的，東南亞的每個(gè)國(guó)家里面語(yǔ)言也會(huì)不一樣，不同的地區(qū)人民的搜索習(xí)慣不一致，在商品的命名也需要考慮到這一點(diǎn)。

3.Shopee商品的描述盡量準(zhǔn)確

在商品的詳情頁(yè)中詳細(xì)的描述了商品的信息，這些商品信息是決定用戶購(gòu)買的關(guān)鍵。除了基礎(chǔ)的商品信息以外，我們也要把店鋪的退換貨政策詳細(xì)說(shuō)明，售后服務(wù)的說(shuō)明可以解決用戶購(gòu)物的后顧之憂。

4.Shopee關(guān)鍵詞廣告的使用

Shopee平臺(tái)的關(guān)鍵詞分為自動(dòng)選擇和手動(dòng)選擇兩種，自動(dòng)選擇的關(guān)鍵詞廣告打開之后，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)標(biāo)題自動(dòng)進(jìn)行廣告價(jià)格設(shè)置，這種情況適用于運(yùn)營(yíng)人員不充足的情況下。而手動(dòng)選擇關(guān)鍵詞和價(jià)格則會(huì)更加精準(zhǔn)，可精確的控制水平的標(biāo)題、大詞和長(zhǎng)尾詞等，在選詞的頁(yè)面中也可以看到詞的搜索量，根據(jù)每個(gè)廣告詞的搜索量來(lái)決定是否使用。預(yù)算費(fèi)用不多的店鋪可以先批量按最低價(jià)設(shè)置價(jià)格，在感覺詞的搜索熱度決定是否調(diào)整或刪除。

5.Shopee關(guān)聯(lián)廣告的使用

有些店鋪的商品在Shopee平臺(tái)很有優(yōu)勢(shì)，那么可以使用關(guān)聯(lián)廣告來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品的推廣，關(guān)聯(lián)廣告的費(fèi)用設(shè)置與關(guān)鍵詞廣告不太一樣，關(guān)聯(lián)廣告設(shè)置價(jià)格可以比系統(tǒng)推薦的價(jià)格要低，關(guān)聯(lián)廣告根據(jù)系統(tǒng)的時(shí)間設(shè)置預(yù)算，如果是商品集中在早上八九點(diǎn)的時(shí)候用戶下單，那么廣告費(fèi)用的設(shè)置在早上畫完就可以了，這樣也就去掉了中午和晚上的廣告費(fèi)用。