Shopee店鋪選品

熱賣產(chǎn)品

各站點普遍熱賣的品類：3C電子、女裝、母嬰用品、家居用品、美妝保健等

潛力品類：包、鞋、男裝、配飾、運動用品、汽摩配等

產(chǎn)品數(shù)量

店鋪產(chǎn)品并非越多越好，尤其是臺灣和泰國，買家會比較青睞比較專一的精品店鋪。其它站點對產(chǎn)品數(shù)量無明顯偏好，但建議賣家定期篩選長期不出單產(chǎn)品并下架，提高店鋪整體SKU的轉(zhuǎn)化率。

如何上新

?上新數(shù)量，不在于多，每天20個產(chǎn)品左右即可，做好選品，貴在堅持。

?上新時間，建議選在各站點的流量高峰期上傳，如臺灣和新加坡晚上20-24點下單人數(shù)最多，泰國站點是13-15點，馬來站點在14-16點之間，印度尼西亞10點到12點之間下單的人數(shù)最多，21過后下單人數(shù)開始減少。

?上新請配合關注粉絲，才能有效將新品曝光于粉絲。

選品原則

1.運輸方面限制

第一步，我們在選品的時候，首要要考慮我們要賣的產(chǎn)品是否符合平臺要求和跨境運輸要求。不符合要求的話，會大大的加大運營難度和整體成本。

我們都知道，跨境物流運輸時間都比較長，高價值、尺寸大、重量大的商品會很大程度增加了物流成本，貨損成本和風險也很高，出現(xiàn)什么意外的話損失較大。

如果我們通過官方物流的話，如果商品體積超過運輸限制，訂單就會被取消，不管無法發(fā)貨，還會影響我們店鋪各項指標。

2.商品盈利空間

產(chǎn)品盈利是我們選品的關鍵。不能盈利甚至還要倒貼的買賣誰都不會做。

我們考量一款產(chǎn)品盈利空間的時候，首先要參考產(chǎn)品的市場均價和平臺的熱銷競品價格，然后根據(jù)自己的商品+運輸成本+平臺抽傭+人工成本+廣告投入等設置合理的定價。最基本的肯定是不能夠虧本。

3.商品的價格區(qū)間

盡管開店賣產(chǎn)品是為了盈利，但實際上，一個店鋪中成百上千款產(chǎn)品，并不是所有產(chǎn)品都能盈利。

我們要考慮到每個消費者，他的消費能力不同，我們的商品也要多元化

要有低價格的，也要有高價格的，盡量滿足所有消費者！

如果一個消費比較低的賣家來你看你商品，你商品的價格全是高價，那很大幾率就損失了一個客戶，很難獲得訂單！

4.復購頻率

不管什么平臺，肯定都充斥著大量相似的產(chǎn)品，在新流量成本與日劇增的形勢下，提高老顧客的復購頻率就顯得尤為重要。那我們選品也可以參考復購率來選品，可以做一些復購率高的產(chǎn)品。

顯然易耗品的頻率肯定高，其復購頻率也高，比如：牙膏牙刷、洗衣液、紙巾、文具等。

復購頻率高的產(chǎn)品也能提高粉絲數(shù)量還有留存率，消費者買過一次，覺得好用，就會一直光顧，如此一來，就可以給我們商品帶來更多好評，好評數(shù)量多了以后自然商品權重也會明顯提高，從而獲取到更多新流量。

5.市場競品

商品的定價是根據(jù)市場競爭來的。當一款商品在市場中的平均價格為20元，這時我們把同類商品定價為50元，那么顯然在價格方面就失去了競爭優(yōu)勢，商品就很難賣得動。

我們考察一款商品市場競爭情況的時候，需要從競品數(shù)量多少、排名情況、月銷售件數(shù)、商品價格、競品賣點、競品的賣家評價和用戶反饋等方面做對比分析。

通過全面分析找出產(chǎn)品進入市場的缺口，突出我們自己的商品優(yōu)勢，是否有獨特的賣點？或者是主圖制作和介紹更勝一籌？找到優(yōu)勢點后，我們才能把商品更好的推向市場！

6.商品發(fā)貨速度

很多消費者還是很看中發(fā)貨速度和運輸速度，這也會影響我們店鋪的銷量，

所以我們在尋找商品貨源時，盡量選擇距離官方中轉(zhuǎn)倉近點、發(fā)貨效率高的供貨商，確保訂單準時送達率維持在較高水平，才能獲得更多顧客的信賴。

7.商品售后成本

很多人做的都是無貨源，都是網(wǎng)上找的貨源，自己一般沒有親自使用過產(chǎn)品，也無法確認商品可能存在的一些問題。如果期間出現(xiàn)什么問題，我們就要花時間處理售后問題。

目前，幸運的是，shopee的整體退貨率不是很高，對于退貨暫時沒有比較好的處理方式，因為來回的運輸成本很高，時間也很久，很多商家都選擇直接送給客戶得了。

所以，我們在選擇貨源時，一定要考慮產(chǎn)品可能存在問題，盡量多看下上家的商品評論，來確定下我們選的商品質(zhì)量如何，選品的時候，盡量不要選擇易碎商品，因為跨境物流時間久，風險自然加大，誰也說不準。

還有一些拒簽的情況發(fā)生，所以在發(fā)貨前我們就要對買家進行一個風險評估，根據(jù)拒簽率來決定是否發(fā)貨！在送貨的期間，我們盡量和客戶保持溝通，提高簽收率，同樣能提升客戶粘度！

常見問答

1、站點之間的價格轉(zhuǎn)換要如何計算？

每個站點使用當?shù)刎泿胚M行交易，商品定價需轉(zhuǎn)換為當?shù)刎泿??？筛鶕?jù)當前實時匯率進行轉(zhuǎn)換。