掘金東南亞，是選Shopee還是Lazada？

·互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)增長迅猛：2020年，東南亞互聯(lián)網(wǎng)新增用戶數(shù)量達4000萬，總用戶數(shù)突破4億人次，70%人口已轉(zhuǎn)移至線上；

·整體電商規(guī)模再度上調(diào)：2020年，東南亞整體電商規(guī)模達620億美元，較去年上漲63%，2025年的預期市場規(guī)模也再度上調(diào)12%，預計將達1720億美元；

·東盟成為中國第一大貿(mào)易伙伴：據(jù)海關(guān)總署數(shù)據(jù)，2020年全年中國對東盟的進出口為4.74萬億元，東盟從第一季度開始歷史性地成為中國第一大貿(mào)易伙伴，并延續(xù)至2020全年，而最新簽署的《區(qū)域全面經(jīng)濟伙伴關(guān)系協(xié)定》(RCEP)，更為中國與東南亞的跨境貿(mào)易帶來了巨大的發(fā)展機遇。

先看看兩個平臺的背景：

Shopee

Shopee隸屬于母公司Sea。Sea（前身是Garena）是目前東南亞及中國臺灣地區(qū)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。

Sea于2009年創(chuàng)立于新加坡，覆蓋新加坡、馬來西亞、菲律賓、越南、印度尼西亞、泰國和中國臺灣地區(qū)市場。Sea于2017年10月在紐約證券交易所上市，是首間于紐交所上市的東南亞互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。騰訊在Sea IPO前夕以戰(zhàn)略投資者身份一舉成為第一大股東，股權(quán)披露，騰訊占股39.7%。

2015年，Shopee作為Sea旗下的電商業(yè)務平臺，于新加坡成立，后拓至馬來西亞、泰國、印度尼西亞、越南及菲律賓等市場。

2016年，Shopee進入中國，并于深圳設(shè)立總部，全面開啟中國跨境業(yè)務。

2017年9月，Shopee設(shè)立跨境業(yè)務上海辦公室，全面啟動華東地區(qū)的賣家招募工作。

2017年，Shopee成立Shopee Mall。

2019年7月，Shopee上線Shopee一店通（Shopee International Platform,簡稱“SIP”）服務，為賣家提供東南亞跨境電商一站式解決方案。賣家開通Shopee七大站點中一個站點的店鋪后，就可以同時開通其他站點的店鋪。

2019年10月份，Shopee推出巴西站點。

Lazada

2012年3月，Lazada成立，總部設(shè)于新加坡。

2015年，Lazada活躍用戶達1040萬、訂單量470萬、交易量1900萬。

2017年6月，阿里巴巴將其在Lazada集團的股權(quán)增加至約83%。

2018年3月19日，阿里巴巴集團宣布，將向東南亞最大電商平臺Lazada追加20億美元投資，用于該公司在東南亞地區(qū)的業(yè)務擴張。螞蟻金服集團董事長彭蕾將出任Lazada CEO職務，原CEO Bittner將出任高級顧問職務。

2020年6月26日，東南亞大型電商Lazada宣布，任命李純?yōu)長azada集團首席執(zhí)行官。

一、平臺背景的差異

1、兩個平臺都是東南亞本土應運而生的，不是資本導向的結(jié)果。

2、兩個平臺目前都是資本運作，資金安全方面都比較安全。

3、Shopee多了一個中國臺灣省和巴西市場。

4、Lazada一個賬戶覆蓋6個國家站點，Shopee上線一站通后開始覆蓋全站點。

5、從阿里和騰訊在國內(nèi)電商版塊的經(jīng)驗，阿里無論是從技術(shù)還是從電商布局上都更勝一籌。

二、流量差異

Lazada的移動購物應用程序在菲律賓，馬來西亞，泰國和新加坡的平均月平均用戶數(shù)（MAU）最高。

Shopee在越南的MAU中排名第一，在印度尼西亞，菲律賓，馬來西亞和泰國排名第二，在新加坡排名第三。

三、品牌差異

具體體現(xiàn)在兩者在品牌、產(chǎn)品及定價策略、用戶定位、物流體系等上的差異：

從品牌策略來看，Shopee傾向于個人店鋪模式，更為突出的產(chǎn)品和價格優(yōu)勢。

Lazada傾向于走高端形象路線，更注重引導賣家突出自己的品牌。

四、定價策略

從產(chǎn)品和定價策略上來看，Shopee采用本土化貨鋪模式，“秒殺”、“閃購”等大流量、高轉(zhuǎn)化的促銷形式深受喜愛，除越南外，商品的最高折扣可達到95%。

Lazada則采用全球精選模式，同款商品在Lazada的產(chǎn)品定價普遍比Shopee高，通過定向“打折”刺激消費，營造“品牌低價”氛圍。

五、用戶定位

從用戶定位來看，Shopee利用渠道價格優(yōu)勢采取薄利多銷的“打法”切入東南亞中低消費人群；

Lazada則瞄準東南亞中、高端消費群體，通過產(chǎn)品分層定價，利潤普遍較高；

六、物流體系

Shopee自建跨境業(yè)務的物流服務體系SLS，配送價格低于市場價約30%。

Lazada則6國自建倉儲，合作郵政、菜鳥，實現(xiàn)末端配送72小時送達。

騰訊和阿里巴巴一直是競爭合作關(guān)系，從市場布局上講，Shopee和Lazada是市場細分后形成的競爭關(guān)系；從平臺整體運營策略上來講，Shopee更像是國內(nèi)早期的淘寶，而Lazada則像是天貓。從品牌資源聚合的角度，Lazada現(xiàn)階段總體要優(yōu)于Shopee，但Shopee近年來一直在放大社交和游戲的屬性，在未來，兩者孰強孰弱，還很難論斷。

對于賣家來講，后臺操作的難易程度和單個國家站點的市場把握，Shopee明顯要優(yōu)于Lazada。

兩個平臺加起來分割了東南亞市場70%的市場份額，目前還處在平臺引流階段，無論選哪個，都不會錯。

希望可以幫助到準備布局東南亞電商市場的你。