Shopee蝦皮投放廣告技巧

你有打廣告頭疼過嗎?

花錢打廣告是一種最常見的互聯(lián)網(wǎng)廣告類型，如淘寶直通車，這是一種直接購買流量的方式，我們只需要通過點擊廣告進入店鋪的買家流量付費，而不依據(jù)展現(xiàn)次數(shù)付費，當買家進行商品搜索時，付費廣告可以讓商品出現(xiàn)在顯眼的位置，獲得買家的關(guān)注，與淘寶一樣，Shopee平臺也有自己的付費廣告，可以讓商品在搜索結(jié)果中突出顯示，右下角帶有“Ad”或“廣告”標識的商品就是投放了付費廣告的商品。

一、使用付費廣告具有3個方面的優(yōu)勢：

1，增加曝光度。

2，獲得精準流量。

3，增加銷量。

二、如何讓店鋪里的商品排名靠前：

1，在廣告開始投放后，僅當買家點擊賣家的廣告后，賣家才需要付費，廣告每次被點擊的消費金額與商品在前端的實際排名、商品的關(guān)鍵字質(zhì)量評分、排名后一位商品的關(guān)鍵字質(zhì)量評分、關(guān)鍵字單次點擊出價等相關(guān)。但是每次點擊的實際收費不會高于該商品所設(shè)置的單次點擊出價。

2，廣告在Shopee蝦皮平臺搜索結(jié)果中的排名分數(shù)，分數(shù)越高，商品越靠前，廣告排名分數(shù)受這兩個因素影響。

1、單次點擊出價。(買家點擊廣告，你愿意出更高的價格）

2、質(zhì)量得分。（取決于商品與關(guān)鍵字的相關(guān)性和廣告的點擊率越高，質(zhì)量得分越高）

總結(jié)：廣告排名分數(shù)＝單次點擊出價＋質(zhì)量得分

三、Shopee蝦皮平臺付費廣告主要有3種：

1，關(guān)鍵詞廣告

在賣家中心的“營銷中心”板塊中，單擊“我的廣告”→“關(guān)鍵字廣告”選擇商店中的一個商品，單擊“確認”按鈕，就為一個商品設(shè)置了關(guān)鍵字廣告。關(guān)鍵字廣告不能批量設(shè)置，我們一次只能為一個商品設(shè)置關(guān)鍵字廣告。

1、我們還需要設(shè)定預(yù)算和時間長度。

總預(yù)算是指，如果超過這個金額,廣告就停止顯示。時間長度即設(shè)定推廣廣告的時間段,可以選擇不限時。最后，我們可以自己新增關(guān)鍵字，平臺也會推薦與商品相關(guān)的關(guān)鍵字。

2，哪些商品適合投放關(guān)鍵詞廣告？

可以先測品，多個商品進行廣告測試，選擇投資回報率高的，進行持續(xù)投放。

3，關(guān)鍵詞用詞建議。

選擇最貼近商品的3到5個關(guān)鍵字，根據(jù)商店特點、買點來組合，平臺也會提供關(guān)鍵詞建議工具，選品的時候，使用Google關(guān)鍵字規(guī)劃師工具可以查看搜索量，然后選擇合適的關(guān)鍵字。

4，如何優(yōu)化關(guān)鍵字廣告提高轉(zhuǎn)化率

(1)對于沒有搜索量的關(guān)鍵字，如果沒有強大的站外引流方法，那么建議刪除。

(2)避開過于熱門的關(guān)鍵字，熱門關(guān)鍵字一般屬于大類寬泛詞。

(3)優(yōu)先選擇相關(guān)性高、定位精準的關(guān)鍵字。

2，關(guān)聯(lián)廣告

關(guān)聯(lián)廣告的顯示位置包括商品詳情頁的相似商品推薦、主頁的每日新發(fā)現(xiàn)以及商品詳情頁的您可能喜歡。

關(guān)聯(lián)廣告的設(shè)置過程和關(guān)鍵字廣告類似，不過無須新增關(guān)鍵字，可以批量設(shè)置,一次可以勾選10個商品。我們可以設(shè)置點擊出價、預(yù)算、時間長度，可以設(shè)置顯示位置。我們可以通過設(shè)置溢價使商品排在更靠前的位置，設(shè)置溢價后的最終出價=單次點擊出價×(100%+溢價)。我們可以通過切換“狀態(tài)”按鈕調(diào)整廣告顯示位置，綠色狀態(tài)表示該顯示位置的廣告正在投放中，灰色狀態(tài)則表示該位置的廣告暫停投放顯示。

3，商店廣告

商店廣告是賣家商店信息展現(xiàn)在搜索結(jié)果最上方的廣告形式。如果買家點擊商店廣告，就會進入賣家的商店頁面。目前，商店廣告僅向商城賣家和優(yōu)選賣家開放，且只有一個位置。

（1）如果賣家是商城賣家或者優(yōu)選賣家，那么在賣家中心的“我的廣告”頁面中可以單擊“商店廣告”選項，并單擊“立即創(chuàng)建商店廣告”選項，然后設(shè)定預(yù)算、時間長度、關(guān)鍵字、關(guān)鍵字出價等信息。

（2）關(guān)鍵字既可以由系統(tǒng)推薦，也可以自行新增，并且匹配方式和關(guān)鍵字廣告一致，Shopee平臺會有一些保留關(guān)鍵字，當買家搜索保留關(guān)鍵字的時候，Shopee平臺將顯示原始商店，即官方商店，而不會顯示設(shè)置對應(yīng)關(guān)鍵字的廣告商店。

（3）一個關(guān)鍵字僅對應(yīng)一個商店廣告，因此，商店廣告競爭激烈。商店廣告的曝光由兩個因素決定：一是單次點擊出價，出價越高，廣告被展現(xiàn)的機會越大；二是商店相關(guān)度，取決于商店質(zhì)量以及商店與所選關(guān)鍵字的相關(guān)度。商店相關(guān)度越高，廣告展現(xiàn)的可能性就越大。

最后發(fā)自內(nèi)心的忠告！