跨境電商shopee店鋪出單量太少，有可能是這幾個(gè)地方?jīng)]做好

今天我們來(lái)說(shuō)一下為什么自己的蝦皮店鋪賺不到錢(qián)，可能是因?yàn)橄旅鎺讉€(gè)因素導(dǎo)致的。第一條就是選品，選品能力是很重要的，它直接決定了店鋪的好壞，有些新手賣(mài)家可能缺少經(jīng)驗(yàn)，但是我們必須要提升自己的選品能力。最好的辦法就是測(cè)款，剛開(kāi)始的時(shí)候我們可能無(wú)法分辨產(chǎn)品是否好賣(mài)，我們只能先把產(chǎn)品先上架，上架以后對(duì)每一款產(chǎn)品進(jìn)行分析。可能有些產(chǎn)品已經(jīng)出單了，說(shuō)明這些產(chǎn)品可能受市場(chǎng)歡迎的。還有我們的手機(jī)端是可以看到買(mǎi)家對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行點(diǎn)贊的，我們一定要重視起來(lái)。

如果說(shuō)我們有些產(chǎn)品買(mǎi)家經(jīng)常點(diǎn)贊，但是單量不多，這時(shí)候我們就要思考一下到底出現(xiàn)了什么問(wèn)題。價(jià)格太高還是產(chǎn)品做得還不夠精美？是否要打個(gè)折扣或者去優(yōu)化一下。對(duì)于已經(jīng)開(kāi)單了但是單量不多的，也要引起注意因?yàn)檫@些證明它有一定的市場(chǎng)，我們對(duì)這些產(chǎn)品就要進(jìn)行優(yōu)化，比如說(shuō)關(guān)鍵詞的優(yōu)化或者主圖的優(yōu)化。這些都是需要我們?nèi)プ龅墓ぷ?，而不是產(chǎn)品上架后就不管了。

對(duì)于長(zhǎng)時(shí)間以及優(yōu)化過(guò)以后沒(méi)有開(kāi)單的，我們對(duì)這些產(chǎn)品要進(jìn)行下架，因?yàn)殚L(zhǎng)時(shí)間沒(méi)有開(kāi)單的，官方也會(huì)自動(dòng)下架。我們?cè)偃ド闲铝硪慌a(chǎn)品，這樣重復(fù)的進(jìn)行測(cè)款，選品能力也會(huì)慢慢的提高，所以這些工作都是我們前期要去做的。對(duì)于賣(mài)得比較好的產(chǎn)品，可以對(duì)它的關(guān)鍵詞進(jìn)行優(yōu)化，一些賣(mài)得不好的同樣也可以去優(yōu)化，這樣就會(huì)市場(chǎng)對(duì)站點(diǎn)逐步的有所了解，之后如果熟練了對(duì)于選品這一塊，一眼看過(guò)去就可以知道什么產(chǎn)品好賣(mài)。

其實(shí)有很多產(chǎn)品我們說(shuō)不出來(lái)它哪里好哪里不好，這都是長(zhǎng)時(shí)間積累的一個(gè)經(jīng)驗(yàn)所得。看的多了分析的多了，自然而然對(duì)產(chǎn)品就會(huì)有一個(gè)鑒定了。因?yàn)槟銓?duì)這個(gè)東西了解了，所以這就是就是我們的基礎(chǔ)部分，這些基礎(chǔ)部分是需要大家去做的。所以我們首先要把店鋪基礎(chǔ)打好，包括我們自己的能力也要提升一個(gè)檔次。

第二條就是關(guān)鍵詞廣告的熟練運(yùn)用，什么時(shí)候開(kāi)？第一次開(kāi)關(guān)鍵詞應(yīng)該用什么樣的產(chǎn)品？是開(kāi)單的產(chǎn)品還是沒(méi)有開(kāi)單的產(chǎn)品，是利潤(rùn)款還是引流款等等。所以對(duì)于關(guān)鍵詞廣告的熟練運(yùn)用，其實(shí)這是一門(mén)課程，在這里主要說(shuō)一下哪幾個(gè)關(guān)鍵你可能沒(méi)有處理好。

首先我們新賣(mài)家我們是從什么時(shí)候開(kāi)始開(kāi)關(guān)鍵詞廣告的，建議是在一個(gè)月以后開(kāi)始開(kāi)關(guān)鍵詞廣告。因?yàn)榍耙粋€(gè)月的話(huà)，首先你的產(chǎn)品不會(huì)有特別多的訂單，你不可能說(shuō)前一個(gè)月就做到日入百單，那是不現(xiàn)實(shí)的。所以前一個(gè)月包括平臺(tái)，他也不會(huì)給你特別多的流量，我們到第二個(gè)月的時(shí)候，平臺(tái)可能會(huì)給予比較多自然流量，包括我們的一些產(chǎn)品也已經(jīng)開(kāi)單了，所以我們第二個(gè)月的時(shí)候開(kāi)始開(kāi)關(guān)鍵詞廣告，是比較成熟的一個(gè)時(shí)期。

我們第一次開(kāi)關(guān)鍵詞廣告應(yīng)該開(kāi)哪些產(chǎn)品？建議是已經(jīng)開(kāi)單的產(chǎn)品，為什么？其實(shí)我們自己逛電商、國(guó)內(nèi)的一些淘寶平臺(tái)，你應(yīng)該也會(huì)發(fā)現(xiàn)銷(xiāo)量低的話(huà)，我們一般是不會(huì)去點(diǎn)的。所以這是一個(gè)道理，就算你廣告排到第一位，但是沒(méi)有銷(xiāo)量也沒(méi)有評(píng)價(jià)，這款產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率同樣是不高的。所以我建議是開(kāi)已經(jīng)出單的產(chǎn)品，甚至出單量比較高的一定評(píng)價(jià)的產(chǎn)品，這種產(chǎn)品去給做關(guān)鍵詞廣告是比較好的選擇。

接下來(lái)就是把控運(yùn)營(yíng)的流程，這也是新店鋪非常關(guān)鍵的一點(diǎn)。新手賣(mài)家你沒(méi)有選品的能力，也沒(méi)有這方面的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，我建議大家從鋪貨開(kāi)始，因?yàn)槲覀円茸屪约旱牡赇伹捌谟幸欢ǖ匿N(xiāo)量，這樣子對(duì)我們的一些新手賣(mài)家壓力會(huì)減輕一點(diǎn)壓力，看到自己的店鋪有銷(xiāo)量了，做這個(gè)事情也會(huì)比較有信心。所以建議大家前期從鋪貨開(kāi)始，后面再轉(zhuǎn)為精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的。

鋪貨是需要我們?nèi)粘Ｈプ龅囊豁?xiàng)工作，但是把控運(yùn)營(yíng)的流程是非常關(guān)鍵的，比如說(shuō)一家店鋪，前期一兩個(gè)月的時(shí)候在鋪貨，運(yùn)營(yíng)到兩個(gè)月以后，發(fā)現(xiàn)有一款產(chǎn)品或者有幾款產(chǎn)品，它的銷(xiāo)量都幾十了。對(duì)比其他產(chǎn)品，這些產(chǎn)品已經(jīng)脫穎而出了，比較受市場(chǎng)的歡迎，你應(yīng)該怎么做？你不可能一直去鋪貨，因?yàn)槟阋呀?jīng)測(cè)出這些產(chǎn)品，是這個(gè)平臺(tái)比較受歡迎的，這時(shí)候應(yīng)該直接轉(zhuǎn)型打造爆款。把這幾款產(chǎn)品做關(guān)鍵詞廣告或者是產(chǎn)品優(yōu)化、報(bào)名參加活動(dòng)都可以，只要能給我們店鋪帶來(lái)流量帶來(lái)收益。提升它的銷(xiāo)量以及評(píng)價(jià)，讓這幾款產(chǎn)品的數(shù)據(jù)好起來(lái)。

我們最終的目的是為了店鋪能夠出更多的單，一定是要轉(zhuǎn)化成精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的；前期的鋪貨只是為了店鋪能夠盡早的出單。