跨境平臺(tái)Shopee開(kāi)廣告的步驟及流程

Part.1 Shopee廣告的效果

廣告直接效果

商品的瀏覽增加40%

廣告帶來(lái)的單量增長(zhǎng)28%

每天花費(fèi)$1帶來(lái)的回報(bào)$6

額外價(jià)值

測(cè)款、測(cè)品、測(cè)圖優(yōu)化商品效果

快速引流幫助店鋪漲粉

提升自然搜索排序

帶動(dòng)全店產(chǎn)品銷(xiāo)量

廣告投放技巧

初期：側(cè)重引流，培養(yǎng)爆品

關(guān)鍵詞及關(guān)聯(lián)廣告測(cè)款，培養(yǎng)爆品5-10款系統(tǒng)推薦的大詞以及類(lèi)目大詞+推薦出價(jià)完善日常店鋪運(yùn)營(yíng)，初期關(guān)注引流不計(jì)ROI

中期：根據(jù)效果優(yōu)化及拓詞

積累數(shù)據(jù)1-2周，根據(jù)單量及ROI進(jìn)行調(diào)價(jià)使用【匯出數(shù)據(jù)】與【推薦關(guān)鍵詞表】進(jìn)行拓詞

后期：持續(xù)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)及拓品

持續(xù)根據(jù)廣告效果優(yōu)化廣告根據(jù)市場(chǎng)需求及行業(yè)洞察不斷挖掘新品投放

Part 2廣告產(chǎn)品介紹

關(guān)鍵詞廣告：

展示位：搜索結(jié)果頁(yè)的商品列表（適用于：所有賣(mài)家）

關(guān)聯(lián)廣告商店廣告

展示位：每日新發(fā)現(xiàn)相似商品&猜你喜歡的商品列表（適用于：已出單的賣(mài)家、新賣(mài)家必須擁有賣(mài)家評(píng)分才能開(kāi)啟使用）

商店廣告

展示位：搜索結(jié)果頁(yè)頂部的商店位置（適用于：優(yōu)選和品牌賣(mài)家、部分站點(diǎn)逐步開(kāi)放給銷(xiāo)售表現(xiàn)優(yōu)秀的賣(mài)家）

如何創(chuàng)建關(guān)鍵詞廣告

第一步

1.賣(mài)家中心-我的廣告

2.選擇“新建關(guān)鍵字廣告”

第二步

選擇商品

設(shè)置預(yù)算，選擇“每日預(yù)算”（建議初始日預(yù)算設(shè)置為2-3美金）

優(yōu)先開(kāi)啟自動(dòng)選擇，并增加貼合商品的關(guān)鍵字

廣告產(chǎn)品介紹：如何創(chuàng)建關(guān)聯(lián)廣告

第一步

廣告-關(guān)聯(lián)廣告

選擇“新增關(guān)聯(lián)廣告”

第二步

選擇商品，一次性可選最多50款

設(shè)置“每日預(yù)算”

設(shè)置“溢價(jià)

廣告產(chǎn)品介紹：如何創(chuàng)建商店廣告

第一步

1）廣告-商店廣告

2）選擇“創(chuàng)建商店廣告”

第二步

1）對(duì)廣告命名

2）設(shè)置廣告預(yù)算及投放時(shí)間

第三步

1）選擇廣告登錄頁(yè)面，并設(shè)置廣告圖片及標(biāo)語(yǔ)

2）設(shè)置關(guān)鍵詞

Part.3廣告投放技巧

明確廣告投放目的——取決于店鋪?zhàn)陨砬闆r

1.資金預(yù)算是否充足、廣告是否可適當(dāng)讓利、店鋪是否需大量引流、廣告人力是否充足

2.追求ROI（投資回報(bào)率）=回報(bào)/投資=廣告銷(xiāo)售金額/廣告花費(fèi)（ROI越高，投入回報(bào)更多）

3.追求流量=店鋪訪客數(shù)、商品瀏覽數(shù)、粉絲數(shù)等（流量越多，出單機(jī)會(huì)越多）

策略一

追求ROI——選品

廣撒網(wǎng)：所有商品都可開(kāi)啟廣告；也可根據(jù)大盤(pán)行情及自身店鋪經(jīng)驗(yàn)，優(yōu)先銷(xiāo)量高或信心充足，至少20個(gè)商品；精力有限的情況下，可分批開(kāi)廣告。

追求ROI——關(guān)鍵詞廣告&商店廣告選詞

每個(gè)產(chǎn)品選擇買(mǎi)家最可能搜索這款產(chǎn)品用的3-5個(gè)詞

追求ROI——出價(jià)+匹配

各平臺(tái)最低出價(jià)+廣泛匹配（注意：新賣(mài)家前期投放，不推薦使用“推薦出價(jià)”。）

追求ROI——優(yōu)化調(diào)整

1.點(diǎn)擊量是否充足：3天積累50個(gè)點(diǎn)擊

轉(zhuǎn)化ROI是否高于預(yù)期：盈虧平衡ROI=1/毛利率（建議前期可適當(dāng)降低廣告預(yù)期）

2.點(diǎn)擊量不足：適當(dāng)提價(jià)10%-20%，持續(xù)觀察流量情況

點(diǎn)擊量足，沒(méi)轉(zhuǎn)化/轉(zhuǎn)化低于預(yù)期：關(guān)鍵詞及關(guān)聯(lián)廣告優(yōu)化商品，管理中差評(píng)等，商店廣告匹配類(lèi)型可切換為精準(zhǔn)匹配；或逐漸降低出價(jià)來(lái)減少花費(fèi)；若仍未出單，可暫停廣告。

3.點(diǎn)擊量足，ROI高于及符合預(yù)期：提高預(yù)算、提價(jià)，持續(xù)加品/關(guān)鍵詞投放

策略二

追求流量——選品&選詞

（1）選品：價(jià)格優(yōu)勢(shì)or具有吸引力：前臺(tái)搜索熱賣(mài)商品及其客單價(jià)

新品老品均適合：廣告助力新老品養(yǎng)分養(yǎng)銷(xiāo)量

出單機(jī)會(huì)越多:訪客=可能性。訪客越多，出單機(jī)會(huì)越多

高效引流:可將流量帶給店鋪&店鋪內(nèi)其他產(chǎn)品

提升自然搜索排名:可獲更多自然流量

（2）選詞：大膽拓展其他詞根圍繞拓展后詞根結(jié)合修飾詞組合參考市場(chǎng)周報(bào)及系統(tǒng)推薦，或前臺(tái)搜索下的熱賣(mài)產(chǎn)品標(biāo)題

追求流量——出價(jià)+匹配

高于市場(chǎng)平均出價(jià)+廣泛匹配

追求流量——優(yōu)化調(diào)整

1.展現(xiàn)量是否充足：3天積累2千展現(xiàn)

點(diǎn)擊率是否達(dá)到大盤(pán)水平：可參考蝦皮大學(xué)了解大盤(pán)行情

觀察其他指標(biāo)：粉絲數(shù)、加購(gòu)數(shù)、點(diǎn)贊數(shù)全店銷(xiāo)量，廣告帶來(lái)的自然單量

2.展現(xiàn)量不足：3天積累不足2千展現(xiàn)，則提價(jià)

展現(xiàn)量充足，點(diǎn)擊率低：

前臺(tái)對(duì)比自然搜索產(chǎn)品、及前一個(gè)廣告位產(chǎn)品，優(yōu)化商品提升價(jià)格、評(píng)價(jià)的競(jìng)爭(zhēng)力；

優(yōu)化商品主圖、標(biāo)題，將重要關(guān)鍵詞加入標(biāo)題中，提升點(diǎn)擊率；

流量足，點(diǎn)擊率or ROI高：提高預(yù)算，提價(jià)提升廣告位排名，并繼續(xù)增加新品測(cè)試。

入駐并搭建好店鋪基礎(chǔ)

提升整體轉(zhuǎn)化率

優(yōu)化商店商品

優(yōu)化中差評(píng)

突出利益點(diǎn)

商品價(jià)格保持競(jìng)爭(zhēng)力

確認(rèn)產(chǎn)品庫(kù)存充足

明確廣告投放目標(biāo)

選擇對(duì)應(yīng)廣告策略

追求ROI

追求流量

開(kāi)啟三大廣告

測(cè)試及優(yōu)化廣告

控制前期效果預(yù)期

關(guān)鍵字廣告

關(guān)聯(lián)廣告

商店廣告